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針織品如何配合元宵節(jié)主題做品牌策劃呢?

時間：2015-02-06 16:19:13 來源：設計前沿 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
　　企業(yè)做品牌策劃的主旨是希望更好、更有目標性地去延伸品牌文化和提升經(jīng)濟價值，而為銷售服務的促銷方式，目的則是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等等。根據(jù)促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。臨近一年一度的西方節(jié)日——情人節(jié)，這也是商家們和消費者們都非常喜歡的節(jié)日，于前者會期待更大的利潤獲取，于后者會憧憬情感與物質(zhì)需求上的滿足，可謂是雙贏互利，如果切合點精準，則自然結(jié)果是皆大歡喜。

情人節(jié)策劃
　　那么，針織品如何配合情人節(jié)主題做品牌策劃呢?

　　先來明確一下做品牌策劃的目的，包括：獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;獲得長期效應，宜采取公共關系促銷;在短時間內(nèi)擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式;所以在制訂促銷計劃時，因此就需要要針織品生產(chǎn)企業(yè)首先要明確具體促銷目的。

　　接下來就是對品牌策劃中的情人主題做落地執(zhí)行的階段，需要考慮到：

　　1、促銷活動的延續(xù)時間。一般延續(xù)時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物。短期促銷活動，多以3-7天為一個周期，目的是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價，以達成預期的營業(yè)目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結(jié)束應始終如一以樹立穩(wěn)定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

　　2、促銷活動所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。促銷活動應根據(jù)季節(jié)不同來選擇促銷品項。如暖季應以清涼性商品為重點，同時要考慮季節(jié)性的色調(diào)配合。商品銷售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是經(jīng)營淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創(chuàng)新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發(fā)消費者的需求動機，最便宜的東西也一定要賣出去。由于發(fā)薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。很多時候，自然天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說超市也是看天吃飯的行業(yè)，一旦遇到天氣差來客就少，生意往往會減少5%-10%。因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環(huán)境，也是促銷計劃中應考慮的因素。人是環(huán)境的應變量，氣溫一高飲料、冰品類商品的銷售量就會立即提高;溫度低，火鍋、冷凍食品類的銷售量便會明顯上升。行事是指各種社會性的活動或事件，如重大政策法令******、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。

　　3、要針對消費者的大眾需求和獨特需求特征做出及時反應。消費者的需求特征因購買力、購買習慣、購買商品類別、需求目標等方面的差異而不相同，在制訂促銷計劃時對需求特征的考慮應注意：顧客在購買頻率及購買時間選擇上往往有較強的計劃性，且大致有一定的規(guī)律可循。顧客在購買商品品項的選擇上往往是事前無計劃的，看到合適的就購買。特定的促銷活動對引導顧客的購買行為具有十分重要的作用。處于不同區(qū)域的顧客的需求特征也會有很大的差異。而對于促銷商品，顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。

　　常見的促銷商品分類多集中在幾個方面：節(jié)令性商品、敏感性商品、眾知性商品、特殊性商品。第一個無需多說，很好理解。而敏感性商品一般多屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合。特殊性商品指的是自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。但到最后，針織品企業(yè)無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點，即選擇消費者真正需要的商品，并且能給消費者增添實際經(jīng)濟利益。

關鍵詞： 品牌策劃| 針織品|
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