有了產(chǎn)品，提煉了獨(dú)特賣，我們就著手進(jìn)行品牌的策劃與定位。

品牌名稱

　　“鄉(xiāng)都”是個(gè)易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了一種以“?”為使命的企業(yè)精神，給人以?的標(biāo)記，很具有品牌的親和力;而英文“?”更具有想象空間，能與科技聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范。

品牌視覺

　　品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。

　　我們通過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查及測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為黃色，它可以給新鮮的感覺，可以?shī)Z人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與關(guān)注度;同時(shí)黃色象征活力與年輕，與?品牌在塑造之初相吻合。

品牌設(shè)計(jì)

　　品牌設(shè)計(jì)是品牌運(yùn)營(yíng)的客觀基礎(chǔ)，為了很好地將本土文化與國(guó)際化接軌，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)力度，我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)出全新的企業(yè)VI形象，并于200?年?月全面導(dǎo)入。新的VI更強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，在加入新的設(shè)計(jì)元素的同時(shí)，對(duì)天誠(chéng)品牌的定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化，都作了新的詮釋。

　　品牌視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的。主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。它表現(xiàn)出鄉(xiāng)都公司承襲傳統(tǒng)、品質(zhì)超群和銳意進(jìn)取的深刻內(nèi)涵，同時(shí)又是連接企業(yè)與員工、品牌與消費(fèi)者、品牌與經(jīng)銷商之間的情感紐帶，使其產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和歸屬感。

　　造型上，我們采用了一個(gè)平衡的、正氣的、不造作的“TICON”，能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代感和國(guó)際感。字母與字母的空間分布也特別調(diào)整，使其更具有高效而穩(wěn)健的企業(yè)特質(zhì)。

　　顏色是視覺形象設(shè)計(jì)的重要因素，在企業(yè)整體形象的塑造中起強(qiáng)化作用。藍(lán)色表示深邃厚重、不淺薄，象征企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。紅色則代表思維活躍、熱烈奔放、更體現(xiàn)出?在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，積極進(jìn)取。

品牌包裝設(shè)計(jì)

　　包裝是商品的生產(chǎn)的延續(xù)，商品經(jīng)過包裝才能進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值，包裝成為了品牌的直接載體。

　　在品牌包裝設(shè)計(jì)上我們更是不敢怠慢，經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，視覺基本上采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到奪人眼球的目的。包裝的設(shè)計(jì)不僅僅要考慮美學(xué)因素，更重要的是必須考慮環(huán)境因素，在環(huán)境因素與美學(xué)因素相矛盾時(shí)，首要考慮環(huán)境因素(在其它產(chǎn)品中如曲美、柯達(dá)等都運(yùn)用了奪目的黃色)。事實(shí)上也證明了這一點(diǎn)，鄉(xiāng)都葡萄酒一經(jīng)上市，市場(chǎng)反映十分強(qiáng)烈，大大的提升了天誠(chéng)的品牌形象，樹立了天誠(chéng)在同行業(yè)內(nèi)的高檔次的形象。同時(shí)天誠(chéng)將秉承這一設(shè)計(jì)理念，在新的產(chǎn)品包裝中始終貫徹到底，樹立天誠(chéng)獨(dú)樹一幟的品牌力。

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　技術(shù)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是?的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，科技產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，科技創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。天誠(chéng)一直致力于電子產(chǎn)品的數(shù)字化、信息化，現(xiàn)已形成與國(guó)際化接軌的科研體系：日本天誠(chéng)硅谷研究中心，香港數(shù)字應(yīng)用研究中心，東莞數(shù)字技術(shù)研究所。日本天誠(chéng)硅谷研究中心在全球電工電子產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域享有很高的知名度;同時(shí)公司出巨資聘請(qǐng)?jiān)趪?guó)際上有很高知名度專家——騰田一井博士主持天誠(chéng)產(chǎn)品研發(fā)工作。掌握了領(lǐng)先的國(guó)際技術(shù)，便可以在全球市場(chǎng)通行無阻，引領(lǐng)群倫。

品牌定位

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)空間的下降，高檔產(chǎn)品的廠商逐漸推出中檔產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品來贏得更多的市場(chǎng)份額。如CQ貼牌生產(chǎn)的××系列，直接切入中低檔市場(chǎng);也有廠商推出高檔產(chǎn)品。

　　鄉(xiāng)都葡萄酒在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立天誠(chéng)國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象(經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“鄉(xiāng)都葡萄酒是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高!”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度，天誠(chéng)作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著鄉(xiāng)都葡萄酒的品牌定位);鄉(xiāng)都葡萄酒同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。

　　鄉(xiāng)都葡萄酒是由40多年的產(chǎn)品研發(fā)歷史的ゲィセ一株式會(huì)社技術(shù)提供，基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家，為消費(fèi)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富天誠(chéng)的品牌內(nèi)涵，使之更有親和力，更具人性化。

　　價(jià)格策略

　　在價(jià)格方面，天誠(chéng)高檔產(chǎn)品將比起其它品牌的中高檔產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)，相差并不大(比國(guó)內(nèi)前三名品牌ABD、CQ、SB等低5-10%、比一般品牌高10-20%左右);天誠(chéng)中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌策略

　　1.提升品牌知名度策略。

　　在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌知名度的關(guān)鍵在于吸引消費(fèi)者的“眼球”。新、奇、異是創(chuàng)意的基本方向。創(chuàng)意的落腳點(diǎn)可以是媒體創(chuàng)新運(yùn)用、廣告表現(xiàn)獨(dú)特、利用名人效應(yīng)、舉辦社會(huì)公益活動(dòng)、贊助大型文體活動(dòng)等。三得利啤酒是運(yùn)用媒體創(chuàng)新的方式來吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的注意。1996年11月，申城上空出現(xiàn)了一艘飛艇，飛艇兩側(cè)赫然顯示著SUNTORY和“三得利啤酒”字樣，這是三得利啤酒做的飛艇廣告。這一新穎的廣告形式在此之前在上海還未出現(xiàn)過，所以它給予品牌強(qiáng)烈的登場(chǎng)感，一時(shí)間吸引了滬上許多人的關(guān)注，三得利啤酒的品牌知名度在很短時(shí)間內(nèi)得到迅速提升。

　　2.品牌聯(lián)想與品牌形象。

　　品牌聯(lián)想是指消費(fèi)者看到一個(gè)品牌會(huì)產(chǎn)生哪些想法，它來自消費(fèi)者對(duì)品牌的體驗(yàn)。品牌聯(lián)想是一個(gè)結(jié)構(gòu)的認(rèn)知模式，它包括物質(zhì)層面與心理層面兩大部分。物質(zhì)層面的品牌聯(lián)想主要涉及產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、使用者、使用場(chǎng)合、購(gòu)買便利性、消費(fèi)者利益點(diǎn)等;心理層面的品牌聯(lián)想是指品牌的個(gè)性，即品牌人格化，包括年齡、外貌、性格、閱歷、籍貫、言談舉止等。

　　品牌戰(zhàn)略的主要工作之一就是讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生積極的聯(lián)想。一個(gè)品牌要讓消費(fèi)者產(chǎn)生積極的聯(lián)想，它必須具備消費(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)所重視的有關(guān)特征。據(jù)調(diào)查顯示，上海啤酒消費(fèi)者在購(gòu)買啤酒時(shí)所考慮的因素，按重要性等級(jí)依次為：口味、品牌知名度、價(jià)格、購(gòu)買方便。這些品牌特性決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。三得利公司深知讓消費(fèi)者形成品質(zhì)認(rèn)知是建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵因素，所以它在品質(zhì)方面不惜余力，除了選用純天然礦泉水外，還選用加拿大的哈林頓麥芽、捷克和德國(guó)的原產(chǎn)地酒花、從日本空運(yùn)來的新鮮酵母，這些上乘原料釀造出一流品質(zhì)的三得利啤酒。它的純正、清爽口味已得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。在品牌知名度方面，三得利啤酒廣告幾乎一年四季不斷，并且在每一家雜貨店、中小型餐飲店都能見到三得利啤酒的售點(diǎn)廣告，所以在上海地區(qū)它的提及知名度達(dá)到92.5%，未提及知名度達(dá)到81.0%。對(duì)低關(guān)心度產(chǎn)品而言，品牌知名度與銷售量是成正比的。在定價(jià)方面，三得利公司更多是出于戰(zhàn)略上的考慮，它要讓產(chǎn)品具有極強(qiáng)的市場(chǎng)滲透率，要讓普通老百姓都買的起，并且感到物有所值。在購(gòu)買便利性方面，三得利啤酒始終保持很高的產(chǎn)品鋪貨率，在上海大約有5萬多家零售店在銷售三得利啤酒。通過這一系列的營(yíng)銷工作，三得利啤酒在消費(fèi)者所重視的品牌特性方面獲得了較高的評(píng)價(jià)。

　　塑造啤酒品牌個(gè)性也許會(huì)更多考慮快樂、自由、奔放、時(shí)尚以及年輕等，因?yàn)槠【茙Ыo消費(fèi)者的是更多的心理上的滿足，消費(fèi)者籍此來表達(dá)自己的身份、享受精神上的愉悅、追求品位與流行等。有關(guān)調(diào)查資料表明，在上海的啤酒消費(fèi)者中30～45歲的男性是最主要的消費(fèi)群體，約占總體消費(fèi)量的53%。這一消費(fèi)群體對(duì)品牌形象的看法具有代表性。通過對(duì)這群消費(fèi)者的品牌人格化調(diào)查顯示，他們理想中的啤酒品牌個(gè)性應(yīng)該是：年輕的、灑脫的、時(shí)尚的、具有男子漢氣概、充滿激情與活力、果斷與堅(jiān)韌。雖然在這群消費(fèi)者中有相當(dāng)一部分人屬于一般的工薪族，也有相當(dāng)一部分人已步入中年，但他們喜愛的品牌形象卻是年輕與時(shí)尚的，也就是說，這群消費(fèi)者的心理年齡與實(shí)際年齡、內(nèi)心希冀與現(xiàn)實(shí)生活之間存在一定差距，由此可以得出這樣的結(jié)論：他們把某個(gè)品牌形象作為自己的精神寄托，當(dāng)作精神上的“自我“。三得利公司洞察到目標(biāo)消費(fèi)者的這種心理需要，所以在廣告表現(xiàn)中突出了品牌的年輕、時(shí)尚與活力，廣告片中的男人具備男子漢的灑脫、奔放，表露出對(duì)未來的憧憬和對(duì)內(nèi)心希冀的孜孜追求。廣告語(yǔ)“想喝就喝三得利”體現(xiàn)出恢宏、大氣，透露出男子漢的果斷。