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現(xiàn)實(shí)版“爭(zhēng)車位”——汽車品牌的雙互動(dòng)營(yíng)銷

時(shí)間：2016-10-04 21:00:36 來(lái)源：logo設(shè)計(jì)資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　

　　酷寶跑車與魔時(shí)網(wǎng)合作，分別在北京和上海的最繁華夜店區(qū)域，與眾多國(guó)際汽車廠商一起上演了真實(shí)版的“爭(zhēng)車位游戲”。

　　當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)的“爭(zhēng)車位”游戲在白領(lǐng)間如火如荼地進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)實(shí)版的“爭(zhēng)車位游戲”也在北京、上海的夜店門前進(jìn)行著?？釋?，一款國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的平民跑車選擇與 Mosh.cn魔時(shí)網(wǎng)合作，分別在北京和上海的最繁華夜店區(qū)域，與眾多國(guó)際汽車廠商一起上演了線下真實(shí)版的“爭(zhēng)車位游戲”。

　　爭(zhēng)車位“雙城記”

　　夜店一直是年輕時(shí)尚的高消費(fèi)人群聚集地，當(dāng)提及夜店門口好車擺放的繁華景象時(shí)，人們常用“奔馳寶馬平常得如桑塔納”來(lái)形容——開(kāi)車去過(guò)夜店的人都知道：只有悍馬、奔馳、寶馬等好車才可以免費(fèi)在夜店門口停放，而奧拓、 QQ等國(guó)產(chǎn)小車只能無(wú)奈地停在夜店后面的收費(fèi)停車場(chǎng)。

　　20廣告海報(bào)設(shè)計(jì)公司08年12月初， F1方程式賽車在北京著名夜店 Richy（即 Babyface）門口布景展覽了一周。當(dāng) F1剛剛撤展沒(méi)幾天，中華華晨就在 Richy門口的同一位置，為旗下酷寶跑車搭起了持續(xù)一周的展臺(tái)，并聯(lián)合魔時(shí)網(wǎng)在展覽的最后一個(gè)晚上舉行了一場(chǎng)數(shù)千人參加的、名為“中華酷寶時(shí)尚之夜”的大型互動(dòng)PARTY。工體 Richy正對(duì)面新開(kāi)的一家名為Club 3的大型夜店，門口也搭了展臺(tái)擺了輛新款?yuàn)W迪百得利，為開(kāi)業(yè)助興。同時(shí)，與 Richy同在工體西路東側(cè)、距離僅 200米的另一家著名夜店門口——唐會(huì)酒吧，也擺出了一輛奔馳 C200，把“當(dāng)日最高消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得奔馳一輛”作為大噱頭。

　　酷寶 VS奧迪 VS奔馳，這還只是發(fā)生在北京工體西路的爭(zhēng)車位大戰(zhàn)。緊接著在上海的一周，當(dāng)魔時(shí)網(wǎng)將中華酷寶擺在上海著名夜店 Sky門口時(shí)，僅一墻之隔的另一家上海頂級(jí)夜店、劉嘉玲的 Muse也在舉行法拉利車友會(huì)， 30多輛紅黃法拉利整齊地停在 Sky和Muse兩家夜店門口的大街上。

　　新平臺(tái)“雙互動(dòng)”

　　從以上的種種案例可以看出，夜店等娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所的車位，已逐漸成為汽車品牌的新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

　　與單純的在線廣告（別克、寶馬等汽車品牌的開(kāi)心網(wǎng)廣告）或是夜店車位展示不同，中華酷寶此次夜店?duì)I銷活動(dòng)是一次線上線下的“雙互動(dòng)”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，純粹的線下活動(dòng)已經(jīng)很難形成快速的口碑傳播效果；同理，純粹的線上營(yíng)銷活動(dòng)又很難監(jiān)測(cè)實(shí)際的線下效果。針對(duì)自己的產(chǎn)品受眾——性格張揚(yáng)的 80后、有著穩(wěn)定收入的小資階層，酷寶汽車此次在進(jìn)行傳統(tǒng)的展示和 PARTY活動(dòng)時(shí)，選擇與魔時(shí)網(wǎng)一起，嘗試了“線上搶票、線上有獎(jiǎng)問(wèn)答、線上有獎(jiǎng)傳照片、線下汽車展示、線下網(wǎng)友合影、線下汽車主題 Party”的線上線下一體化整合營(yíng)銷新模式。最終效果驚人?？釋毰苘嚨钠放圃诙潭桃粋€(gè)月內(nèi)，僅在魔時(shí)網(wǎng)單個(gè)網(wǎng)站上就獲得超過(guò)三千萬(wàn)次的有效曝光，而在線下短短兩周內(nèi)，就接觸了超過(guò) 20萬(wàn)次的夜店人群。僅以北京為例，Party當(dāng)晚入場(chǎng) 2千多人，6天的線下展示影響超過(guò) 10萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)酷寶汽車表示感興趣和咨詢的超過(guò) 1千人，并有 600多人與酷寶現(xiàn)場(chǎng)汽車合影并上傳到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播。

　　魔時(shí)網(wǎng) CEO關(guān)少波表示，這種線上線下“雙互動(dòng)營(yíng)銷”首先是節(jié)省成本，可以利用已有繁華場(chǎng)所直接展示，不需要高價(jià)布展，無(wú)需邀請(qǐng)就可直接和目標(biāo)消費(fèi)者親密接觸；其次是更容易產(chǎn)生新聞點(diǎn)，例如此次酷寶就出現(xiàn)了北京有網(wǎng)友扮蜘蛛俠到現(xiàn)場(chǎng)合影，而上海的 Party更有日本著名的美女 DJ親臨打碟；再者，因?yàn)榫€上互動(dòng)者會(huì)到線下參與體驗(yàn)，品牌廠商可以獲得真實(shí)有效的潛在購(gòu)買人群資料——如果此時(shí)線下部分設(shè)置銷售環(huán)節(jié)，還可以直接測(cè)試營(yíng)銷效果。

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