運營政策被下流零售商炮轟為“奇葩”，哈藥股份的一款A(yù)PP“碼上有”在醫(yī)藥行業(yè)上下流之間激發(fā)一場硝煙。

　　哈藥股份稱，其根據(jù)國度醫(yī)藥行業(yè)的政策，建立了藥品消息全程追溯系統(tǒng)。通過“碼上有”及其他消息系統(tǒng)配合成立的全程可追溯系統(tǒng)，可實現(xiàn)哈藥全產(chǎn)物的“來歷可查、去向可追、義務(wù)可究”。品牌百科

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　　從哈藥股份半年報中，上海vi設(shè)計公司或可一窺“碼上有”APP推廣的緣由。哈藥股份婉言，在醫(yī)藥行業(yè)分級診療、兩票制、仿制藥分歧性評價等政策下，“嚴(yán)控醫(yī)療藥占比，醫(yī)藥行業(yè)去產(chǎn)能成為新常態(tài)”，而專營收集扶植恰是“為了壓縮兩頭渠道層級，利于渠道管控和終端掌控”，以此來應(yīng)對醫(yī)藥市場的變化。

　　9月1日，針對廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會的抵制聲明，哈藥股份公開辟布回應(yīng)稱，其今歲首年月推出的“碼上有”APP“有規(guī)可循，有法可依”。此前，哈藥股份要求所有零售藥店必需安裝這款A(yù)PP，不然將不予供貨，并且哈藥產(chǎn)物都需通過APP掃描發(fā)賣并據(jù)此對采購和發(fā)賣端進(jìn)行返利。

　　趙飚還認(rèn)為，“我們認(rèn)為產(chǎn)物該當(dāng)是以其醫(yī)治結(jié)果獲得病患者的承認(rèn)，而不是以非合理手段來變相強制消費者采辦。”趙飚也透露了二心堂的對策，“我們找其他的藥品來全線替代哈藥那些產(chǎn)物。”

　　趙飚以“如斯奇葩”來評價這個運營政策，“這種體例完全了藥店的運營系統(tǒng)和薪酬模式”。按照他的注釋，藥店的費用收入，有一個均衡的分派布局，毛利率、員工工資、房租、裝修等各類費用，都有大致的占比。

　　對于抵制對業(yè)績會不會有影響，記者以投資者身份致電哈藥股份，對方暗示，“該當(dāng)不會有影響，我們的答復(fù)上寫得很清晰，我們是合規(guī)的。這個臨時該當(dāng)沒什么影響。”

　　哈藥股份答復(fù)：“碼上有”有規(guī)可循，有法可依

　　鼎臣醫(yī)藥辦理征詢核心擔(dān)任人史立臣闡發(fā)認(rèn)為，哈藥推廣APP的運營策略，受惠的主體是伙計而非藥店，主體有些錯位。因為哈藥產(chǎn)物具有必然的可替代性，二心堂藥店有選擇余地，因而后者處在較強勢地位。

　　(原題目：二心堂總裁炮轟哈藥股份運營政策“奇葩”“碼上有”APP動了誰的奶酪?)

　　記者隨即致電二心堂在各地的零售藥店，廣西賓客市的二心堂藥店暗示，仍有哈藥的產(chǎn)物，但沒聽過“碼上有”APP，也沒有利用過;云南昆明的二心堂藥店則稱，目前確實沒有哈藥的產(chǎn)物，客歲就沒貨了，應(yīng)對體例次要是轉(zhuǎn)而發(fā)賣同類產(chǎn)物，同樣沒利用過“碼上有”APP。

　　按照趙飚的描述，按照哈藥的推廣策略，所有零售藥店必需安裝哈藥的APP“碼上有”。不裝這個APP，則哈藥要求上游批發(fā)企業(yè)不給零售藥店供貨。零售藥店發(fā)賣哈藥產(chǎn)物要掃碼，并上傳發(fā)賣數(shù)據(jù);哈藥可通過APP進(jìn)行采購積分返利和門伙計工發(fā)賣積分勵，哈藥的產(chǎn)物全線提高供貨價。

　　除了質(zhì)量辦理以外，哈藥強推該APP被諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是應(yīng)對目前的市場。近年來，兩票制、招投標(biāo)、醫(yī)保政策等讓企業(yè)承受重重壓力，企業(yè)也試圖通過各類路子提高毛利率。

　　記者留意到，哈藥股份在答復(fù)中列舉了2015年12月30日國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加速推進(jìn)主要產(chǎn)物追溯系統(tǒng)扶植的看法》，2016年7月20日國度食物藥品監(jiān)視辦理總局公布的《關(guān)于修訂(藥品運營質(zhì)量辦理規(guī)范)的決定》等說法。該答復(fù)認(rèn)為，“碼上有APP有規(guī)可循，有法可依”。

　　二心堂總裁發(fā)飆：“碼上有”永久都不會有

　　哈藥股份與下流零售商之前的口誅筆伐也被看做是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部的好處博弈。記者在哈藥股份的2016年半年報中找到了“碼上有”的蹤跡。2016年上半年，哈藥股份營收71.15億元，上海vi設(shè)計公司同比下降22.17%，緣由之一是為了共同專營模式推廣，而“碼上有”恰是其專營收集模式中的一環(huán)。

　　TAG:哈藥股份運營政策碼上有APP

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　　這一打破原有醫(yī)藥零售鏈條好處分派的模式，最終激發(fā)下流激烈反彈。除了行業(yè)協(xié)會的抵制，國內(nèi)醫(yī)藥連鎖龍頭之一的二心堂總裁趙飚也按捺不住。趙飚所寫的一篇文章婉言，“為什么會有如斯奇葩的運營政策。”趙飚在文章中稱，除了遏制與哈藥的合作之外，幾乎沒有什么能夠選擇的體例。

　　8月30日，二心堂總裁趙飚發(fā)布了被稱為“檄文”的《“碼上有”永久都不會有》，隨后廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會也發(fā)布了《關(guān)于抵制注冊安裝哈藥APP的聲明》。

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　　8月31日，哈藥股份也發(fā)布了關(guān)于《對廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會抵制注冊安裝哈藥APP的聲明》的答復(fù)，哈藥股份一位工作人員確認(rèn)了該回應(yīng)的實在性。

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