在全球市場，每賣出100臺顯示器就有30臺由冠捷制造；在中國市場，每賣出100臺顯示器有45臺是冠捷制造。冠捷科技集團，這個堪稱世界最大的顯示器制造商在剛剛過去的一年可謂喜事連連：中國市場占有率超過三星雄踞榜首、自有品牌AOC榮獲“中國馳名商標”，收購瑪雅顯示器品牌擴充品牌陣營……

　　當冠捷制造享譽全球多年后，近年來，冠捷開始實現(xiàn)從代工到自主品牌的深度蛻變。

　　情勢逼仄發(fā)展品牌

　　2005年12月16日，冠捷宣布以3.58億美元收購飛利浦電腦顯示器及平板電視業(yè)務。這一舉動將此前在全球顯示器市場排名榜首16年之久的三星擠落到老二的位置。

　　盡管冠捷制造在全球市場幾乎無人可敵，然而，其自主品牌的市場占有率卻相形見絀。即便是在中國市場上，屬于冠捷品牌的顯示器也只占其總產(chǎn)量的不到30%，因為這家顯示器制造大戶將大部分精力都用在了代工生產(chǎn)。

　　“只要經(jīng)營上不出現(xiàn)重大失誤，代工企業(yè)通常都會獲得比較穩(wěn)定的收入，但這種模式也伴隨著問題產(chǎn)生?！笔袌龇治鰴C構(gòu)iSuppli的分析師JenniferKongColegrove指出，不少臺灣代工企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，它們3%~5%的利潤率根本不能與品牌廠商動輒40%以上的利潤水平相比。

　　原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值、加工貿(mào)易新政出臺、新勞動法的實施……諸多的“利空”情勢將加工貿(mào)易為主的企業(yè)本來就不大的利潤空間極度縮水，這也逼仄更多的代工企業(yè)走品牌發(fā)展之路。

　　在IT市場，諸如華碩、宏基等代工企業(yè)不得不推出自有品牌。雖然由董事會主席宣建生領導的冠捷科技早年就注冊了自己的品牌，但長期沒有足夠的信心和理念在這方面投入更多的資源，這一局面直到2005年末才被打破。

　　“從銷售到品牌，我們要轉(zhuǎn)型！”冠捷科技集團中國區(qū)自有品牌總經(jīng)理徐文選認為，品牌是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的命脈，集團若需要長久發(fā)展，就要把品牌定調(diào)為事業(yè)發(fā)展的主軸。

　　欲意打造“顯示霸主”

　　AOC：AdmiralOfChina（中國的海軍上將）。事實上，早在上世紀60年代，冠捷在臺灣地區(qū)成立之初就注冊了AOC品牌，并開始在國際化品牌經(jīng)營之路上緩步前行。

　　近幾年，依賴其優(yōu)異的品質(zhì)和服務，“AOC”也不負眾望，系列產(chǎn)品市場占有率顯著提升。2006年，“AOC”品牌顯示器首次成為中國自有品牌顯示器市場銷售量和銷售額的“雙料亞軍”，成功晉級為中國第二大顯示器品牌。同時獲得“2006~2007年度LCD顯示器市場成長最快企業(yè)”、“2006~2007年度中國顯示器市場年度成功企業(yè)”雙料大獎，這是冠捷科技以“AOC”品牌連續(xù)三年獲此殊榮。

　　2007年10月，AOC獲得“中國馳名商標”稱號。獲得這一殊榮被徐文選看成冠捷上海vi設計公司在自主品牌道路上的一次重大飛躍，也是冠捷從簡單的搶市場份額到創(chuàng)立品牌的戰(zhàn)略拐點。

　　據(jù)統(tǒng)計，2007年AOC顯示器的銷量達到了300萬臺，比上年增長了74%。據(jù)DDC數(shù)據(jù)中心顯示，AOC在2007年的中國市場占有率由17％上升至25％，市場份額上升了8%；AOC品牌關注度由9.2％上升至13％，關注度增長了4％，僅次于三星；而渠道認同度則達到了20.32％，一舉超過LG的9.13%和三星的6.91%。

　　AOC方面稱，冠捷預計自有品牌顯示器2008年銷量為560萬臺，AOC品牌銷量將為420萬臺，而自有品牌AOCTV的銷量為100萬臺，其中國內(nèi)市場35萬臺，實現(xiàn)12倍以上的銷量，并且在五年之內(nèi)，AOCTV將由目前的3萬臺提升到180萬臺。

　　徐文選強調(diào)，品牌塑造將是2008年AOC的重點。“在新的策略下，AOC將在IT和CE領域雙管齊下，從產(chǎn)品、廣告、口碑、服務、態(tài)度入手，加大品牌建設步伐，實現(xiàn)三步走戰(zhàn)略的最后一步‘品牌飛躍’”徐文選表示。業(yè)內(nèi)人士稱，在冠捷科技穩(wěn)坐平板顯示領域行業(yè)霸主的同時，自主品牌AOC將在未來的發(fā)展中更加具有競爭力。

　　四大優(yōu)勢托起自主品牌

　　誠然，AOC的市場突圍有賴于冠捷在代工生產(chǎn)過程中的不斷積累。

　　據(jù)悉，AOC冠捷在中國擁有北京、武漢、蘇州、寧波、福建5大生產(chǎn)基地；在海外擁有巴西、捷克、波蘭3大生產(chǎn)基地。液晶電視產(chǎn)能超過了1000萬臺，顯示器產(chǎn)能超過5000萬臺。而AOC擁有的福建、武漢、寧波3大液晶面板模組生產(chǎn)基地，自主生產(chǎn)比例已超過了40%。2007年，AOC冠捷的液晶電視外殼均采用了全球領先的免噴涂注塑工藝，進一步提高了液晶電視的制造工藝和環(huán)保水平。

　　冠捷的第二大優(yōu)勢即技術優(yōu)勢。據(jù)悉，冠捷在全球設置了美國、歐洲、臺灣省、北京、福建等5大研發(fā)中心，擁有高清數(shù)字顯示技術研究院1個、研發(fā)工程師2100多名，其中資深研發(fā)工程師600多名，并聘請了多名日本、德國視頻專家加盟研發(fā)。在顯示設備的電路設計研發(fā)中，冠捷擁有多項專利技術。

　　AOC平板電視產(chǎn)品全部采用無鉛環(huán)保制造：無論塑料、軟件、電子元器件，還是電源線、包裝箱，甚至膠帶都使用無鉛材料。而整個生產(chǎn)過程中，焊錫爐也杜絕采用鉛汞鎘等污染材料。為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，AOC系列產(chǎn)品的選材嚴苛、設計堪稱一流。AOC平板電視通過了ISO9001、ISO14001、CCC、Rohs等諸多認證。

　　AOC冠捷對旗下的液晶顯示器提供了1個月包換，2年免費上門，3年免費全保的服務，這就是所謂的AOC123服務。當諸多自主品牌企業(yè)在國際市場遭遇“服務網(wǎng)絡”瓶頸時，AOC冠捷的服務網(wǎng)絡已覆蓋全球5大洲的主要國家和地區(qū)，建立了200多個售后服務中心。在中國國內(nèi)，冠捷已建立了37個維修中心，2000多家售后服務網(wǎng)點。

　　品牌延伸拓展品牌陣營

　　2007年10月17日，全球最大的液晶顯示器代工廠商冠捷高調(diào)宣布收購廣州訊威旗下瑪雅(MAYA)顯示器品牌，借此擴充冠捷旗下液晶顯示器品牌陣營。

　　瑪雅是廣州訊威在2002年注冊的一個顯示器品牌。最初，它曾針對消費者對韓系高檔專用圖形顯示器的追捧，而被包裝成源自韓國的高端產(chǎn)品形象?，斞棚@示器先是由臺灣代工企業(yè)仁寶生產(chǎn)，后又轉(zhuǎn)交冠捷代工。不僅如此，廣州訊威還代理銷售了冠捷部分品牌顯示產(chǎn)品。

　　“為了做大品牌，冠捷在2008年僅廣告支出就將超過1億元。”據(jù)透露，冠捷科技自有品牌在2007年的整體業(yè)績均可圈可點。冠捷自有品牌（AOC、ENVI鄄SION、TOPVIEW）在中國、南美、亞太、北美和歐洲等市場均有不同程度的成長，最為突出的是中國和亞太市場，成長速度都超過50％以上，尤其是中國市場成績更為卓越，全年銷量達到383萬臺，并連續(xù)幾個月內(nèi)高居市場份額第一名，成功超越三星，登上銷量霸主的地位。

　　有消息稱，冠捷將會在今年5月進軍內(nèi)地筆記本市場。未來瑪雅品牌的筆記本將會利用其顯示器渠道推廣，同時AOC已有計劃推出顯示器+筆記本、液晶電視+筆記本的打包方案，以進一步執(zhí)行筆記本為顯示器服務的構(gòu)思，拉動需求。

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