神州專車e代駕結(jié)盟戰(zhàn)滴滴資本嫁接各取所需

時間：2016-10-04 00:43:24 來源：品牌中國網(wǎng) 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標(biāo)題：神州專車e代駕結(jié)盟戰(zhàn)滴滴資本嫁接業(yè)務(wù)各取所需

　　此前風(fēng)傳的神州專車與e代駕的聯(lián)姻傳聞昨日落定，雙方聯(lián)合宣布達(dá)成數(shù)額巨大的資本合作，在此基礎(chǔ)上將打通用戶、產(chǎn)品、司機和營銷資源。業(yè)界認(rèn)為此次聯(lián)合可實現(xiàn)資源互補，縮短業(yè)務(wù)布局時間，可以合力阻擊滴滴出行與Uber，同時標(biāo)志著出行O2O市場三足鼎立格局的確定。

　　資源吸引雙方眼球

　　上月剛剛宣布融資消息的神州專車昨日再做資本運作，與e代駕在業(yè)務(wù)和資本方面進(jìn)行全方位合作，合作范圍包括用戶、產(chǎn)品等多個層面。

　　對于用戶來說，可見的合作是雙方會員體系的打通，用戶可以享受更加優(yōu)惠、高品質(zhì)的專車和代駕服務(wù)，同時，神州專車和e代駕還將開放API接口，用戶可以在神州專車的App上直接使用e代駕的服務(wù)。此外，雙方還共享司機隊伍，共同發(fā)起“高端司機培育計劃”，“也就是說e代駕的師傅在沒有代駕訂單時可以去神州專車開專車”，神州專車董事長陸正耀解釋稱，反之亦然?！霸?a href="http://www.xinhuafagroup.com/list-32-1.html" target="_blank" class="keylink">市場營銷層面，雙方將進(jìn)行品牌聯(lián)合推廣”，神州專車和e代駕透露道。

　　“從雙方透露的合作細(xì)節(jié)來看，神州專車和e代駕合作得很深入，有很大的想象空間”，易觀國際分析師張旭向北京商報記者直言，“最大的利好就是雙方的資源互補，這表現(xiàn)在現(xiàn)金流、用戶資源和產(chǎn)品資源等多個方面，兩家公司在業(yè)務(wù)上沒有沖突性，不存在業(yè)務(wù)整合、裁員之類的事情?！?/p>

　　而對于雙方的合作，陸正耀和e代駕CEO楊家軍均表示共同的理念是促成此次合并的重要因素，此外，各自在垂直領(lǐng)域的市場地位也是彼此看重之處。據(jù)羅蘭貝格的報告顯示，神州專車自今年1月上線至8月，訂單量月均增速62%，客戶留存率75%均排名行業(yè)之首。而成立四年的e代駕目前已擁有20萬名合作代駕司機，在298個城市開通代駕服務(wù)。

　　出行業(yè)現(xiàn)三大派系

　　用陸正耀的話說，雙方聯(lián)合的目的為“實現(xiàn)優(yōu)勢互補、發(fā)揮強大協(xié)同效應(yīng)，共同打造國內(nèi)最強的移動出行服務(wù)平臺”，這與滴滴出行提出的一站式出行平臺的目標(biāo)不謀而合。

　　在與e代駕合作后，“神州租車+神州專車+e代駕的綜合出行平臺已經(jīng)具有雛形了”，張旭如是說，“在滴滴快的、百度系Uber之后又有一個出行平臺入局了，對行業(yè)一定會產(chǎn)生影響，甚至是格局上的變化?！睂Υ?，陸正耀給出了一個時間點，“冷靜地看6-9個月，大家會看出神州專車和e代駕聯(lián)合后產(chǎn)生的市場變化”。

　　易觀國際相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度神州專車服務(wù)活躍用戶覆蓋率占比10.7%，雖然與滴滴和Uber的82.3%和14.9%占比數(shù)據(jù)有一定的差距，但是分析認(rèn)為它的發(fā)展速度不容小覷，在客戶留存率方面也占有一定優(yōu)勢。

　　而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，e代駕目前已占據(jù)行業(yè)九成的市場份額，不過在滴滴出行上線代駕業(yè)務(wù)之后，業(yè)界普遍認(rèn)為e代駕面臨不小的競爭壓力。有趣的是，在神州專車和e代駕召開聯(lián)合發(fā)布會之前，雙方在各自官方微博分別發(fā)出“我來娶你”和“與誰做兄弟”為主題的海報，5個小時后滴滴出行通過官方微博發(fā)出“祝幸?！焙螅S即神州專車轉(zhuǎn)發(fā)該微博表示感謝，而昨日滴滴出行方面對于雙方的合作不予置評。

　　合并變合作引猜想

　　引發(fā)業(yè)界關(guān)注的不僅是出行市場玩家對于兩家合作的態(tài)度和舉措，還有神州專車與e代駕的合作模式。“因為神州租車的上市背景，神州專車與e代駕此次資本合作的具體金額不方便透露”，陸正耀向媒體坦言，“但金額絕對不小”。

　　昨日下午，e代駕也通過微博否認(rèn)了傳聞的“合并”一說，稱雙方“既非收購、也非合并，而是全面深度戰(zhàn)略合作”?！皬碾p方最近一次的融資估值上來看，神州專車為35.5億美元，e代駕為8億美元，在體量上有一定的差距”，業(yè)界人士這樣說，“從傳聞的合并到最后的合作，原因可能在于體量差距上，也并不排除雙方均要謀求獨立發(fā)展的可能。”

　　不過，張旭直言，“從兩者的經(jīng)營范圍來看，可以摒棄雙方市場體量大小產(chǎn)生的影響”。值得玩味的是，陸正耀在設(shè)想雙方發(fā)展時曾表示，“以后也不排除進(jìn)行其他領(lǐng)域的資本布局”。

　　業(yè)內(nèi)人士猜測，雙方肯定洽談過并購事宜，很可能是因為價格和業(yè)務(wù)原因暫且采取了目前這種聯(lián)盟手段。如果雙方未來發(fā)展勢頭良好或者有新的市場變局，不排除直接踏入合并節(jié)奏。　北京商報記者：魏蔚