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再遭家樂福下架 藍月亮"渠道危機"全面爆發(fā)

時間：2016-11-26 14:14:49 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標題：藍月亮大賣場渠道危機加重:北京家樂福全面下架

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品牌中國網(wǎng)配圖

　　藍月亮KA(大賣場)渠道危機進一步發(fā)酵。繼被大潤發(fā)等超市下架后，其與家樂福之間的合作也談判失敗。記者昨日獲悉，自今日起，藍月亮將被北京家樂福超市全面下架。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，遭遇渠道下架是藍月亮與渠道商利益博弈的結果，能堅持多久要看藍月亮的底氣有多足。

　　今起全面下架

　　記者日前走訪位于北京國展附近的家樂福超市發(fā)現(xiàn)，此前占據(jù)貨架半壁江山的藍月亮洗衣液只占據(jù)了不到一米長的貨架擺位，而且沒有任何促銷活動，甚至個別品類的產(chǎn)品已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。

　　記者注意到，貨架上因藍月亮下架而空出來的空間則擺上了洛娃、綠傘、開米、立白等競爭對手的產(chǎn)品。

　　據(jù)家樂福工作人員透露，目前超市對藍月亮洗衣液正在清理庫存?！百u完這些就沒有了，7月10日起北京所有家樂福超市將對藍月亮產(chǎn)品進行下架，現(xiàn)在藍月亮工作人員和促銷人員已經(jīng)全面撤出超市”，上述工作人員透露。

　　記者在走訪雙井、昌平、崇文門等多家家樂福門店時發(fā)現(xiàn)，藍月亮產(chǎn)品均遇到了跟國展家樂福店類似的情況，而對于藍月亮產(chǎn)品在本周內(nèi)全面退出北京家樂福超市的說法也得到了統(tǒng)一的認可。促銷人員表示，藍月亮要發(fā)展線上渠道和社區(qū)專賣店，所以從各大超市全面下架了。

　　值得注意的是，一個月前，家樂福相關負責人還對外表示，與藍月亮的合作關系正常。

　　渠道危機全面爆發(fā)

　　這是藍月亮與渠道商矛盾的全面升級。此前，藍月亮產(chǎn)品已遭大潤發(fā)、歐尚賣場的全國性下架。大潤發(fā)此前發(fā)布聲明表示，“藍月亮不想做賣場的進貨商，想做專柜售賣，不符合大潤發(fā)商品陳列制度，目前全部藍月亮商品已經(jīng)下架”。

　　此外，有消息稱，西南地區(qū)的家樂福超市5月開始就已經(jīng)停止采購藍月亮品牌的相關產(chǎn)品?！肮九c藍月亮的合同沒有談成，賣完貨架上剩余的產(chǎn)品后，公司將不再采購藍月亮的相關產(chǎn)品，目前藍月亮也不再供貨給家樂?！?，云南一家家樂福工作人員透露。

　　有知情人士透露，藍月亮有在社區(qū)建立月亮小屋專營店的計劃，即在社區(qū)開設專營店，主打服務而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道。值得注意的是，藍月亮在2012年便注冊了月亮小屋的網(wǎng)址。記者發(fā)現(xiàn)，藍月亮的官方微信昵稱也是月亮小屋。藍月亮客服人員表示，暫時還沒有實體店的月亮小屋。

　　藍月亮局面被動

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年藍月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡銷售的冠軍。但分析人士表示，雖然近年來藍月亮的網(wǎng)上銷售已經(jīng)占據(jù)冠軍位置，但是與其幾十億元的年銷售量相比，網(wǎng)上銷售額占總體比例太小，且網(wǎng)上銷售折扣力度更大，再加上并不便宜的快遞費用，藍月亮線上銷售的利潤率可能比線下還低。

　　對于藍月亮與渠道商的矛盾再次升級，廣東省日化商會副秘書長谷俊向記者分析表示，“身為洗衣液品類的龍頭老大，藍月亮在與渠道商的談判中通常處于強勢地位，所以在新一輪的談判中，敢與渠道商大膽公布自己的需求。而此次大潤發(fā)、歐尚、家樂福等超市之所以敢拿藍月亮開刀，一方面藍月亮是洗滌行業(yè)的外來者，旗下單一產(chǎn)品的可替代性比較強;另一方面藍月亮網(wǎng)上售價過低，吸引消費者網(wǎng)上購買，線下渠道的銷售確實受到了影響;此外，也不排除競爭對手的推波助瀾將藍月亮排擠出賣場”。

　　“遭遇渠道下架是藍月亮與渠道商利益博弈的結果，雙方能堅持多久要看藍月亮的底氣有多足，但是顯然藍月亮目前處于被動局面，今年的銷售業(yè)績也會因此受到影響。”谷俊表示。

　　此前，大潤發(fā)方面明確表示，“現(xiàn)在大潤發(fā)和藍月亮雙方都沒有完全把合作的大門關上，未來還是有談判可能的”。

　　對于記者提出的關于藍月亮與渠道商的合作關系以及今后的發(fā)展戰(zhàn)略等問題，藍月亮公關負責人表示，目前藍月亮還在商討中，有進一步的信息會及時溝通。

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