摩托羅拉公司自1987年進(jìn)入中國(guó)，先在北京設(shè)立辦事處，1992年在天津注冊(cè)成立摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司，主要生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、對(duì)講機(jī)、無(wú)線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車(chē)電子等，產(chǎn)品銷(xiāo)售到中國(guó)和世界其他市場(chǎng)。在1987年至1995年這一階段，摩托羅拉作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。1995年以后，愛(ài)立信、諾基亞等后進(jìn)者，抓?。牵樱蛿?shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)的機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛(ài)立信、諾基亞三足鼎立的局面。但摩托羅拉依然以其別具創(chuàng)意的廣告轟炸和引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)保持著高的市場(chǎng)份額。尤其是V998、V70等機(jī)型，通過(guò)引領(lǐng)時(shí)尚潮流，成功創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售奇跡。摩托羅拉幾乎成了時(shí)尚、創(chuàng)意的代名詞。

    V3這款機(jī)型自2004年8月上市以來(lái)，至今仍然保持不俗的銷(xiāo)售表現(xiàn)，其所創(chuàng)下的銷(xiāo)售奇跡不亞于V998、V70等機(jī)型。這款手機(jī)的推出和推廣同樣以設(shè)計(jì)和創(chuàng)意為兩點(diǎn)，主打時(shí)尚牌，掀起了超薄手機(jī)的時(shí)尚潮流。下面就從MOTO摩托羅拉V3手機(jī)之變形篇廣告分析這款手機(jī)的推廣表現(xiàn)。

    首先從這款手機(jī)的特點(diǎn)來(lái)看，很明顯是主推超薄手機(jī)的概念，而摩托羅拉公司對(duì)其進(jìn)行形象化的概念演繹，“刀鋒”概念應(yīng)運(yùn)而生。由此，可見(jiàn)V3這款手機(jī)的幾個(gè)特性：淵、薄、精、銳！

    淵：V3凝聚了摩托羅拉的設(shè)計(jì)師們的美學(xué)及藝術(shù)造詣，以數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項(xiàng)記錄，堪稱(chēng)“淵”自豐富科技。

    ?。?ldquo;薄”于尖峰設(shè)計(jì)的極品之作。98 × 53 × 13.9 毫米的三維，看上去有點(diǎn)怪，與我們平時(shí)接觸的手機(jī)大不相同，感覺(jué)就像是刀片一樣。

    精：航空級(jí)鋁合金材質(zhì)打造V3 外殼，造價(jià)高昂的鎂材制造內(nèi)部構(gòu)件保護(hù)層，手機(jī)外屏和攝影頭均由淬化玻璃精制而成，26萬(wàn)色超大真彩內(nèi)屏，激光精雕金屬銳平鍵盤(pán)，輕觸完成每一項(xiàng)操作。超前技術(shù)帶您享受“精”致生活。

    銳：四頻全球漫游，無(wú)論到哪里都可與世界輕松連接，讓您的眼光無(wú)比“銳”利。

    而摩托羅拉通過(guò)不同的廣告表現(xiàn)這四項(xiàng)不同的特點(diǎn)。其中，“薄”這一特點(diǎn)在每一則廣告中都成為自然而然的表現(xiàn)點(diǎn)。這和產(chǎn)品設(shè)計(jì)有必然的關(guān)聯(lián)。而變形篇?jiǎng)t側(cè)重表現(xiàn)這款手機(jī)“淵”和“薄”的產(chǎn)品特點(diǎn)。成功之處就在于，富有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容將產(chǎn)品的目標(biāo)人群、價(jià)值理念一起融入其中，短短十五秒的廣告，創(chuàng)意與簡(jiǎn)約的攜手，使得廣告對(duì)產(chǎn)品的表現(xiàn)力充分發(fā)揮出來(lái)，成為經(jīng)典之作。

    故事腳本創(chuàng)意于何處？

    產(chǎn)品的時(shí)尚設(shè)計(jì)決定了廣告仍然要以帶動(dòng)時(shí)尚潮流而引領(lǐng)消費(fèi)。這無(wú)形中就已經(jīng)為廣告創(chuàng)意的主基調(diào)定了位。那么，如何有創(chuàng)造性地來(lái)表現(xiàn)這一基調(diào)呢？變形篇抓住手機(jī)特點(diǎn)之一——“淵”開(kāi)始大做文章。

    15秒的廣告可謂非常簡(jiǎn)短，但這則廣告卻用了一個(gè)超現(xiàn)實(shí)的演繹來(lái)體現(xiàn)主題。“淵”的內(nèi)涵即融合了多種功能，迎合人的多種內(nèi)在需求。

    廣告通過(guò)一位時(shí)尚女宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)士在節(jié)奏明快的現(xiàn)代化居室中見(jiàn)證攝像機(jī)、音響、筆記本等各種物體及整個(gè)空間的濃縮形成V3的超現(xiàn)實(shí)過(guò)程來(lái)表現(xiàn)V3的“淵”和“薄”這兩大特點(diǎn)，可謂充滿想象張力，演員自然的表情演繹更讓人產(chǎn)生愉悅之情。創(chuàng)意就是這樣自然而然地流入觀眾的思維，從而使人對(duì)這一款手機(jī)的功能有了深刻的印象。“ＨＥＬＬＯ，ＭＯＴＯ”的聲品牌牽引，更使人對(duì)摩托羅拉的品牌印象的好感加深。
 
    故事腳本的創(chuàng)意很好地規(guī)避了短暫的時(shí)間難以表達(dá)清楚產(chǎn)品功能這樣的問(wèn)題，反而贏得了觀眾的會(huì)心一笑。成功的廣告往往能運(yùn)用好地創(chuàng)意，不僅表現(xiàn)產(chǎn)品功能，更讓觀眾眼前一亮。能運(yùn)用廣告討好觀眾的企業(yè)，獲得市場(chǎng)認(rèn)同則會(huì)容易得多。