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KOL營銷成功的三個關(guān)鍵

時間：2017-10-19 16:31:55 來源：企業(yè)品牌設計 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
在新媒體不斷發(fā)展的今天，“KOL營銷”的費用不斷飛漲。正如企業(yè)家貢獻者丹尼爾·紐曼（Daniel Newman）在2015年指出的那樣，已經(jīng)證明：  KOL營銷是增長最快，成本效益最高的渠道。
但是，每一個成功的故事，背后都有十幾個失敗的KOL營銷的故事，他們錯誤地處理了他們的責任，并匆匆忙忙地進行了營銷策略。如果你曾經(jīng)雇傭過一個KOL，沒有看到你的投資回報，別擔心你并不孤單。在一個理想的世界中，你為你的公司聘請明星邁克爾·喬丹或戴維·貝克漢姆，產(chǎn)品將開始從貨架上飛走。
現(xiàn)實是，KOL營銷比這更復雜。即使你為特定受眾群體付費，受眾仍然是消費者市場，你需要使用戰(zhàn)略方法，并采用企業(yè)家心態(tài)。
一、無縫整合 - 找到對你的產(chǎn)品感興趣的人。
毋庸置疑，你的營銷對象實際是使用你的產(chǎn)品或服務的人，或有可能從使用你的產(chǎn)品或服務中受益的人。
這不值得你雇用一個沒有既得利益的人使用你的產(chǎn)品。例如，如果你是針對沖浪者的潛水服公司，那么你不會嘗試與一名以不穿潛水衣而聞名的沖浪者進行接觸。除非你能想出一個令人信服的原因 。
你想要一個想要使用你的產(chǎn)品的人，誰愿意為你提供“來自真實世界的反饋”。想像它像一個研究和開發(fā)的小型焦點小組（例如，這是我喜歡你的產(chǎn)品，但我認為你可以改進）。這樣一來，當你不在身邊時，你就會知道他們在閉門會議上告訴觀眾。
二、了解深度與覆蓋面之間的差異。
只因為一個人擁有大量的觀眾并不意味著他們能夠成功地說服他們。只因為一個KOL很大的跟隨者并不意味著他們受到觀眾的關(guān)注。最糟糕的是，如果你的KOL是那些買了粉絲的人呢？
如果觀眾不聽你的話，大量的跟隨并不意味著什么。以這種方式思考：如果你有一個實體的，那么立即銷售更有價值？
你的KOL有10萬粉絲?；蛘?，你有一份有1,000人的名單，對你的產(chǎn)品或服務有真正的興趣和需求。你選哪個？
雖然第一種情況可能有助于吸引更廣泛的受眾群體并開始提升品牌知名度，但如果你想要覆蓋開銷，則不太可能將其轉(zhuǎn)換為銷售。大多數(shù)情況下，公司寧愿采取合格的潛在客戶名單 - 而且也是正確的。
為了充分利用KOL營銷人員，你需要將KOL與其他營銷渠道的責任感達成同等級別的責任感。沒有任何合格的潛在客戶投資，你的業(yè)務并不受益。
三、讓KOL負責。
傳統(tǒng)KOL營銷的問題在于，大多數(shù)公司并沒有成功。簡單地說，他們?yōu)槟承〇|西付錢，甚至不了解如何有效地使用它。
使KOL營銷高效的秘訣是首先確定你的目標是什么，以及如何以及為什么影響者可以幫助你達到目標。
如果你的重點是品牌知名度，而你正在嘗試構(gòu)建你的微博，考核點就是每個帖子的合理數(shù)量的觀看次數(shù)和關(guān)注者。
如果你想要銷售產(chǎn)品，請定義每月或每季度要查看的銷售量。微博上有不少的健身公司向他們的影響者提供傭金銷售，而不是每個崗位支付傭金。為了讓任何人負責，你需要定義你的目標，以便你可以跟蹤具體細節(jié)的進度。
如果你想充分利用任何KOL，你需要專注于確定具體的成果，然后像你的其他員工一樣對你的KOL負責。通過定義目標和定義期望，你可以從一開始就設定自己的預期。
KOL營銷雖然是現(xiàn)在很熱并且有效的一種營銷方式，但是如果想要讓每一分錢發(fā)揮它應有的作用，要遵循上述的原則，更應該尋找一位負責任、有經(jīng)驗的供應商。

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