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更負(fù)責(zé)的品牌升級戰(zhàn)略實效機(jī)構(gòu)

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掌握這八個包裝設(shè)計原則，讓你的產(chǎn)品更有銷售力。

時間：2017-09-29 18:00:42 來源：包裝設(shè)計公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
由于所有購買決定的大部分是在商店貨架上確定的，因此你的包裝的首要任務(wù)應(yīng)該是實際購物者在那里的體驗。如何設(shè)計出的包裝，以便了解購物者在您的類別中看到，思考和反應(yīng)的內(nèi)容，可以對你產(chǎn)品銷售力產(chǎn)生積極或消極的影響。
    為了幫助你通過包裝將更多購物者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，請遵循銷售有效包裝設(shè)計的八項原則。
站在大批量零售商的貨架上，擁有3萬多個產(chǎn)品，需要與大多數(shù)品牌所采用的大膽不同的方法。打破規(guī)則，打破邊界，開創(chuàng)新局面。如果你的包裝沒有有效地消除顧客的注意力，你將永遠(yuǎn)不會知道你的真實銷售潛力。 

包裝的首要責(zé)任是注意。
 
所有品牌都知道這一點(diǎn)，但是我們在商店中看到的大多數(shù)品牌都是混合品牌，而不是脫穎而出。 
為了吸引新客戶，我們必須設(shè)計中斷那些在零售店路上的購物者。當(dāng)購物者從三到四英尺外調(diào)查一個類別時，我們必須讓他停止掃描眼睛。 
不要闖入包裝設(shè)計團(tuán)隊的辦公室，要求成為這個類別中最響亮，最討厭的包裝; 有一些突出的方法?？紤]引入一種新的包裝結(jié)構(gòu)，它還可以改善消費(fèi)者的體驗，或者使用設(shè)計為從遠(yuǎn)處吸引眼睛的顏色和符號，筆畫和邊框。要平靜地坐在架子上，把銷售放在桌子上。  
 
為匆忙購物者提供清晰的信息層次

匆忙的購物者傾向于以最突出和有組織的方式呈現(xiàn)最相關(guān)信息的包裝。那些設(shè)計符合層級結(jié)構(gòu)的品牌，可以吸引那些只想搶購的消費(fèi)者。限制和優(yōu)先考慮您的包裝上的復(fù)制和設(shè)計元素是一級的基礎(chǔ)知識，但是如果引用另一種聲明或符號，或引入另一種字體風(fēng)格，這是一個誘人的方式 - 但這是一種沖動，可能會使壓倒性的混亂。 

除了知道眼睛想從上到下和從左到右的方式閱讀，掌握層次結(jié)構(gòu)涉及知道罐頭番茄通道中的購物者幾乎不需要看番茄; 他們更希望找到他們需要的番茄的類型 - 切碎，整體，燉，切丁 - 更快。
 
競爭對手：把它公開出來！

每個人都在談?wù)摵头只?，但大多?shù)的分化是不明顯或有意義的。首先，放棄任何懶惰的產(chǎn)品策略; 否則，這個原則將讓你永遠(yuǎn)擺脫你的大腦尋找值得談?wù)摰臇|西。如果您經(jīng)常在架子上看到兩個或三個其他選項，比較類似（客觀地，從一個不了解的購物者的角度來判斷），開始考慮下一個差異化或產(chǎn)品線。追求差異化，但要確保它在分類中對購物者至關(guān)重要。
   
表達(dá)自己：你不再是公司了

今天，購物者根據(jù)品牌將如何揭示他們和他們的世界觀，幾乎與實際產(chǎn)品在功能上的表現(xiàn)一樣多。作為回應(yīng)，我們正在目睹我們所謂的反企業(yè)運(yùn)動。這個動作包括放棄使用股票攝影和通用標(biāo)語。關(guān)于表達(dá)，關(guān)于個性的彎曲！這是關(guān)于創(chuàng)造品牌，重要，真實，迷人，有意見，古怪，快樂或在架子上非常透明。 

分享一個奇怪的公司故事，在競爭對手捅一點(diǎn)樂趣，或?qū)⒛母叨似科咸丫频臉?biāo)簽變成一個藝術(shù)彩色玻璃馬賽克。無論你決定什么，它不應(yīng)該像設(shè)計的營銷或廣告。確保您與一個最新的團(tuán)隊進(jìn)行合作，了解品牌今天應(yīng)該如何表達(dá)自己，并可以過濾您的企業(yè)傾向。最終，品牌而不是產(chǎn)品是不可取代的。如果不是人們的心靈首先，市場上的第一個品牌就不會堅持著陸。
 
澄清你的價值主張：你屬于哪個心靈盒子？

購物者希望在價值方面理解類別的順序。誰是宏碁，誰是惠普，誰是IBM，誰是蘋果？

知道消費(fèi)者在價值分割方面要如何看待您，不僅可以了解整體色調(diào)，還可以告知包裝設(shè)計的最細(xì)微細(xì)節(jié)。顯然，如果您是品牌價值，您可以讓您的價格交流價值，并將您的包裝推薦給與較高價格選項相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量。但是，如果您的一品脫冰淇淋價格高于私人品牌或品牌價值，您需要不斷提升保費(fèi)和外觀。
 
了解購買驅(qū)動程序：如果你不了解它們，你就會失明

令人吃驚的是，有多少品牌不能將消費(fèi)者對消費(fèi)者使用的前四或五個購買驅(qū)動器的類別命名。這些不是差異化的; 這是一個精神清單，購物者將貨架帶到貨架上，幫助他們確定符合其主要基準(zhǔn)資格的產(chǎn)品。這些驅(qū)動程序不僅會影響您所使用的包裝和層次結(jié)構(gòu)，而且還會影響您開發(fā)和銷售產(chǎn)品。
 
定義產(chǎn)品：假設(shè)購物者一無所知！ 

太多的品牌假設(shè)購物者愿意或能夠連接點(diǎn)以了解他們的產(chǎn)品是什么。如果您的產(chǎn)品類別或細(xì)分市場在至少50％的人群的冰箱或食品儲藏室中不具有代表性，那么請您提供上下文。

如果您在調(diào)味品部分銷售水果烹飪調(diào)味汁，請在主顯示面板上清潔并弄臟，并向消費(fèi)者展示該產(chǎn)品的用途。在這樣一個場景中，沒有什么可以放在一個可以為消費(fèi)者提供更多價值以鼓勵試用的包裝上。 
 
設(shè)計商店

銷售有效的包裝設(shè)計說明了實體商店環(huán)境的現(xiàn)實情況。結(jié)冰冷凍門遮蔽視覺，吊牌侵犯了下面貨架上的產(chǎn)品，燈光引起反射和陰影，以及零售商的放置偏好各不相同。你了解這些因素至關(guān)重要，而且這些方面應(yīng)該影響你使用的包裝基材，以及放置最關(guān)鍵的信息的位置。  

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