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董明珠代言不及成龍 格力營(yíng)收下滑隱現(xiàn)衰退

時(shí)間：2017-03-21 13:03:03 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標(biāo)題：格力營(yíng)收增速下滑隱現(xiàn)衰退 董明珠代言不及成龍

　　1月19日，格力電器披露業(yè)績(jī)快報(bào)，稱2014年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1400億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.63%，同比凈增接近200億元。這份答卷無疑讓格力掌門董明珠舒了一口氣。

　　2014年是董明珠放棄成龍，親自為格力代言，搖旗吶喊的第一年。董明珠的粉絲，格力的經(jīng)銷商，都在關(guān)注董明珠代言的效果——這個(gè)問題，中國(guó)企業(yè)界的老板們也都格外關(guān)注，畢竟在中國(guó)敢為自己企業(yè)代言的掌門人并不多見。

　　那么，格力2014年財(cái)報(bào)出爐后的數(shù)據(jù)顯示，是董明珠代言格力的效果好，還是成龍代言格力的效果好?換句話來說，是企業(yè)老板為企業(yè)代言好，還是請(qǐng)明星為企業(yè)代言好?我們把格力電器2014年財(cái)報(bào)與成龍代言格力當(dāng)年及后幾年的財(cái)報(bào)拿出來做個(gè)對(duì)比。

　　格力請(qǐng)成龍代言是在2010年。當(dāng)時(shí)格力陷入成長(zhǎng)的煩惱，2009年，格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入426.37億元，同比增長(zhǎng)僅為1.09%，幾乎陷入零增長(zhǎng)狀態(tài)。但2010年成龍代言后，格力突然被打通了“任督”二脈，迎來黃金增長(zhǎng)期。當(dāng)年格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入608億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)42.62%。在其后幾年中，格力繼續(xù)高歌猛進(jìn)，保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入835億元，同比增長(zhǎng)37.35%。從2012年起，雖然有所回落，但增長(zhǎng)幅度仍然遠(yuǎn)超行業(yè)平均增幅。2012年，格力營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)19.87%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過千億元，正式跨進(jìn)千億企業(yè)俱樂部行列。2013年，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1200億元，同比增長(zhǎng)19.91%。由此可見，在格力電器成為千億企業(yè)，打造高端品牌過程中，成龍功不可沒。

　　2014年是董明珠代言格力電器元年。從營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率來看，格力已經(jīng)隱現(xiàn)衰退跡象——盡管董明珠代言后，格力在央視等強(qiáng)勢(shì)媒體的廣告投放并沒有減少，而且成龍剛卸任，其代言所帶來的慣性作用仍然余威猶存，但格力營(yíng)業(yè)收入的增幅已經(jīng)在收窄。

　　當(dāng)然，如果把董明珠代言元年所產(chǎn)生的效果與成龍代言元年所產(chǎn)生的效果拿來對(duì)比，更是不可同日而語——董明珠代言第一年給格力帶來的營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率僅為成龍代言第一年給格力帶來的增長(zhǎng)率的2/5左右。

　　如果繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分和對(duì)比，結(jié)論恐怕對(duì)董明珠更為不利。在營(yíng)業(yè)收入這一項(xiàng)，2014年第一季度，格力電器同比增長(zhǎng)為12.19%，空調(diào)銷售普遍為旺季的第二季度同比增長(zhǎng)8.73%，第三季度同比增長(zhǎng)16.5%，第四季度同比增長(zhǎng)為27.82%。從中可以看出，在2014年前三季度，格力電器增長(zhǎng)是十分不理想的。如果沒有從去年九月開始，格力連續(xù)啟動(dòng)大規(guī)模的降價(jià)促銷活動(dòng)，帶動(dòng)銷售大幅增長(zhǎng)，格力要完成全年任務(wù)和目標(biāo)，或許是不可能的事。

　　董明珠稱不用成龍是為節(jié)省每年千萬元的龐大代言費(fèi)用。但為節(jié)省這筆費(fèi)用，丟棄的可能是上億元的利潤(rùn)，這種開源節(jié)流是否劃算呢?當(dāng)然，格力的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的志高就很會(huì)算這筆賬。志高控股董事局主席李興浩看到了成龍代言潛在的巨大價(jià)值，在格力放棄成龍后，把成龍請(qǐng)來為志高做代言人。

　　成龍為志高代言所帶來的效果目前我們還無從而知。但格力就是在成龍代言拉動(dòng)下，步入快速發(fā)展軌道的。從目前效果來看，成龍代言志高，成功吸引了用戶眼球，兩者聯(lián)手給志高發(fā)展帶來無限想象空間。做一個(gè)假設(shè)，如果成龍代言志高所帶來的效果與其代言格力所帶來的效果相當(dāng)，那么志高將迎來一個(gè)快速發(fā)展的“黃金期”，成為改變目前空調(diào)現(xiàn)狀的一支主要力量，或許三年五年后，志高或與格力分庭抗禮。

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