原標(biāo)題：碧桂園"合伙人"計(jì)劃：區(qū)域總裁年薪超萬(wàn)科郁亮

　　“碧桂園未來(lái)的區(qū)域總、項(xiàng)目總的年薪應(yīng)該在千萬(wàn)元、百萬(wàn)元級(jí)別以上，否則就不是一個(gè)稱職的區(qū)域總、項(xiàng)目總”,在碧桂園集團(tuán)的一次高管會(huì)議上，董事局主席楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)的話極具誘惑力。

　　盡管與萬(wàn)科相比，碧桂園并沒(méi)有大張旗鼓推出“合伙人”計(jì)劃，但自2012年末，碧桂園悄然推出“成就共享計(jì)劃”，通過(guò)高額獎(jiǎng)勵(lì)與權(quán)力下放讓公司與員工實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并推動(dòng)碧桂園去年銷售額突破千億。

　　輝立證券房地產(chǎn)分析師陳耕向記者表示，碧桂園的成就共享機(jī)制，本質(zhì)上是在不牽涉集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整的情況下，在項(xiàng)目層面及區(qū)域?qū)用嬉院匣锶嘶蛘哳惡匣锶说纳矸?，使得重要人才能夠在獲得更多收益的情況下為企業(yè)謀求更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與股東利益的共贏。而且由于項(xiàng)目有明確的現(xiàn)金流回收要求，不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)轫?xiàng)目公司為確保利潤(rùn)，置集團(tuán)公司資金鏈安全于不顧的現(xiàn)象。

　　盈虧自負(fù)的合伙人試驗(yàn)

　　2012年末，碧桂園正式公布名為“成就共享計(jì)劃”的激勵(lì)制度。據(jù)介紹，該制度的精神源于合伙人制度，通過(guò)秉承“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，對(duì)獲得成功的項(xiàng)目和區(qū)域?qū)嵭袕?qiáng)激勵(lì)措施。

　　記者了解到，要獲得成就共享計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)有兩大前提，一是現(xiàn)金流，要求項(xiàng)目在一年內(nèi)自有資金投入全額回籠，回籠資金大于自有資金投入與年化自有資金收益之和;二是項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)要大于自有資金按年折算后的金額，而且在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)不能出現(xiàn)重大質(zhì)量、成本等問(wèn)題。

　　按照集團(tuán)的規(guī)定，區(qū)域項(xiàng)目如果不能實(shí)現(xiàn)成就共享，相應(yīng)的區(qū)域總、項(xiàng)目總將受到處罰。碧桂園同時(shí)將“成就共享”設(shè)置為一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　一位接近碧桂園的內(nèi)部人士向記者展示的一份材料顯示，由區(qū)域主導(dǎo)拓展的項(xiàng)目，成就共享股權(quán)金額為：(凈利潤(rùn)-自有資金按年折算后的金額 30%) 20%,即公司會(huì)將項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的20%作為獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件后，成就共享股權(quán)金額每半年以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)方式進(jìn)行分配，項(xiàng)目總經(jīng)理和區(qū)域總裁的部分獎(jiǎng)勵(lì)則以支付購(gòu)股權(quán)的方式進(jìn)行分配。

　　但若項(xiàng)目在考核期內(nèi)出現(xiàn)虧損，虧損額的20%由區(qū)域總裁及項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)，若一年內(nèi)現(xiàn)金流不能回正，項(xiàng)目將失去繼續(xù)參加成就共享計(jì)劃的資格。

　　碧桂園在接受記者采訪時(shí)表示，成就共享計(jì)劃的推出，一方面是為了提高管理效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高利潤(rùn)率和實(shí)現(xiàn)資金有效、健康管理，另一方面是為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)可持續(xù)健康發(fā)展，這項(xiàng)制度讓員工與集團(tuán)共享利益，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

　　“成就共享計(jì)劃推出后，管理效率提升是非常明顯的，有多個(gè)項(xiàng)目獲得獎(jiǎng)金，比如2013年碧桂園蘭州新城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售50億元，實(shí)現(xiàn)清盤(pán)，按照成就共享計(jì)劃的計(jì)算辦法，該項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)獲得相當(dāng)可觀的獎(jiǎng)勵(lì)”，碧桂園方面表示。

　　成就共享計(jì)劃帶來(lái)的激勵(lì)效應(yīng)立竿見(jiàn)影，碧桂園去年銷售額從476億元一氣沖過(guò)千億大關(guān)。截至今年前十月，公司銷售金額高達(dá)918.72億元，延續(xù)去年的強(qiáng)勁勢(shì)頭。坊間傳聞，去年碧桂園有區(qū)域總裁獲得數(shù)百萬(wàn)元的成就共享獎(jiǎng)勵(lì)，要知道萬(wàn)科總裁郁亮去年的稅后年薪也不過(guò)861萬(wàn)元。

　　自主權(quán)力大大增加

　　與成就共享計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的是，自去年起碧桂園積極向區(qū)域公司下放權(quán)力，改變過(guò)去命令半徑長(zhǎng)、效率低等狀況。以拿地為例，記者了解到，傳統(tǒng)的房企拿地模式是一級(jí)級(jí)上報(bào)，主要通過(guò)城市公司先在市場(chǎng)上進(jìn)行第一輪拓展，設(shè)計(jì)出方案后，上報(bào)區(qū)域公司，由區(qū)域公司協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷部門(mén)一起進(jìn)行測(cè)算，當(dāng)區(qū)域公司認(rèn)可后，區(qū)域公司匯集城市公司，一起向集團(tuán)進(jìn)行申報(bào)，當(dāng)集團(tuán)通過(guò)后，才能進(jìn)行后續(xù)流程。

　　相比于傳統(tǒng)模式，碧桂園的拿地流程相對(duì)靈活。據(jù)悉，碧桂園在集團(tuán)層面設(shè)立投資管理中心，作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)專門(mén)對(duì)土地進(jìn)行審核和監(jiān)督，然后提出對(duì)該地塊的建議。同時(shí)每周一晚上有兩個(gè)小時(shí)的商會(huì)制度，委員會(huì)由楊國(guó)強(qiáng)當(dāng)組長(zhǎng)，總裁莫斌和集團(tuán)一個(gè)副總裁當(dāng)副組長(zhǎng)，相關(guān)的執(zhí)行董事做組員的一個(gè)集體小組，對(duì)所有的土地進(jìn)行商會(huì)討論，然后再進(jìn)行內(nèi)部決策，這種機(jī)制能夠快速地對(duì)拿地進(jìn)行決策，區(qū)域拿地的權(quán)限和集團(tuán)的互動(dòng)形成了一個(gè)良性循環(huán)。

　　記者了解到，碧桂園的一級(jí)區(qū)域公司具備完善的職能部門(mén)，甚至可稱作“小碧桂園”。2012年，碧桂園僅有業(yè)績(jī)占比最高的廣清(轄廣州和清遠(yuǎn))區(qū)域?yàn)橐患?jí)區(qū)域，但在2013年集團(tuán)一口氣提拔了五個(gè)區(qū)域公司為一級(jí)區(qū)域。在集團(tuán)的支持下，這些區(qū)域公司就像一個(gè)個(gè)猛將攻城略地。

　　“今年以來(lái)碧桂園又多了幾個(gè)一級(jí)區(qū)域，年底前，集團(tuán)對(duì)各個(gè)區(qū)域還會(huì)進(jìn)行一輪優(yōu)化整合”，碧桂園向記者表示，“總部-區(qū)域-項(xiàng)目”的三級(jí)管控是公司堅(jiān)定執(zhí)行的管理思路，總部要做到精干高效，區(qū)域做實(shí)做強(qiáng)，項(xiàng)目責(zé)任到人。未來(lái)區(qū)域的權(quán)限會(huì)越來(lái)越大，總部強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)和監(jiān)督的職能。

　　成就共享成為公司戰(zhàn)略

　　在陳耕看來(lái)，由于碧桂園是一家股份制企業(yè)，楊國(guó)強(qiáng)家族占據(jù)絕對(duì)控股地位，在股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的情況下，公司通過(guò)向區(qū)域公司下放拿地權(quán)力，并拿出一定比例的區(qū)域凈利潤(rùn)給高管團(tuán)隊(duì)分享，相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)高級(jí)人才在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，達(dá)到類似合伙人的效果。

　　通過(guò)簡(jiǎn)化審批步驟大量吸納土地，然后以重金獎(jiǎng)賞激勵(lì)項(xiàng)目銷售，成功帶領(lǐng)碧桂園躋身千億房企，但激進(jìn)擴(kuò)張背后隱藏的銷售風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷成本高企加大了毛利率下滑的壓力。

　　正因如此，碧桂園今年從中國(guó)海外集團(tuán)請(qǐng)來(lái)吳建斌擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，通過(guò)財(cái)務(wù)手段控制擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。加盟后，吳建斌隨即為碧桂園定下了財(cái)務(wù)紅線，包括保持可動(dòng)用現(xiàn)金占總資產(chǎn)的比例高于10%，凈負(fù)債率低于70%，公司將根據(jù)銷售和回款情況確定投資買地的節(jié)奏。此外，成本管控已經(jīng)成為碧桂園今年的一項(xiàng)重要工作，并下達(dá)至各個(gè)區(qū)域。

　　“成就共享計(jì)劃作為一項(xiàng)全新的制度，將成為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，但也需要不斷調(diào)整完善”，碧桂園告訴記者，與銷售規(guī)模相比，該計(jì)劃更強(qiáng)調(diào)發(fā)展質(zhì)量、利潤(rùn)和資金管理。