青青河边草免费观看电视剧新浪,青檬在线电视剧在线观看,青丝影院电视剧播放,青柠影视剧大全免费观看黑暗荣耀,青青河边草电视剧免费全集完整版第一集,青春期的妹妹,青青河边草免费观看西瓜,青青河边草高清免费版新闻

更負(fù)責(zé)的品牌升級戰(zhàn)略實(shí)效機(jī)構(gòu)

400-021-0866

首頁 作品案例 品牌全案 服務(wù)項(xiàng)目 品牌升級 豪禾智庫 關(guān)于豪禾 聯(lián)系我們

所在位置：

首頁> 品牌百科> 正文

董明珠聯(lián)手馬云 格力首戰(zhàn)雙十一電商化破局

時間：2017-04-02 19:16:14 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標(biāo)題：董明珠聯(lián)手馬云 格力“電商化”破局

　　2013年12月12日，格力董事長董明珠和小米科技董事長雷軍在央視打了個10億元的賭，賭的是5年后，小米的銷售額能不能超過格力。在現(xiàn)場，馬云堅(jiān)定地站在了董明珠一邊。

　　此后很多人都在想，馬云和董明珠何時才會真正牽手?現(xiàn)在看，他們確實(shí)“在一起”了。低調(diào)運(yùn)營了一年的格力天貓旗艦店，準(zhǔn)備在今年“雙11”與天貓聯(lián)手大干一場。此前，董明珠就提到，聯(lián)手電商，與雷軍打賭不會輸。

　　一直以來，格力因?yàn)樘粗鼐€下渠道，對電商的布局頗多顧慮。此次這個全國性質(zhì)的天貓旗艦店也只能看成是其對電商渠道的“嘗試”，由地方銷售公司牽頭做，進(jìn)可攻退可守，這或許正是董明珠的考慮。不過，從目前電商行業(yè)發(fā)展的勢頭看，格力電商化是必由之路，早晚得做。對格力最大的挑戰(zhàn)是，如何兼顧電商發(fā)展又能維護(hù)經(jīng)銷商的利益，讓電商、專賣店、大賣場三種渠道協(xié)同發(fā)展?

　　格力首戰(zhàn)“雙11”

　　天貓電器城的“雙11”預(yù)售活動自10月15日開始，截至10月27日，格力在本次預(yù)售活動中已輕松破萬，預(yù)售1.5匹空調(diào)7737套，1匹空調(diào)5329套。據(jù)了解，天貓電器城這場預(yù)售活動共吸引各大空調(diào)品牌11個型號參與，僅格力2個型號的預(yù)售量占比就接近60%。

　　這是格力天貓旗艦店第一次在“雙11”嶄露頭角。

　　格力天貓旗艦店是2013年年底建立的，時間大體是在格力董事長董明珠和小米董事長雷軍打賭的前后。2013年12月12日，在中央電視臺的演播廳里，馬云選擇站在董明珠這一邊，評論格力與小米未來誰會走得更長久時，馬云說：“她(董明珠)跟我合作好了，就會走得更長久?！蹦翘斓馁€局充滿戲劇性，但業(yè)內(nèi)人士始終認(rèn)為，盡管董明珠對發(fā)展電商一直三緘其口，但她與馬云合作是遲早的事。

　　新京報(bào)記者了解到，現(xiàn)在的格力天貓旗艦店雖不是格力總部行為，卻是格力總部授權(quán)格力浙江銷售公司建立并運(yùn)營的，希望借助浙江公司與淘寶總部在地理位置上的接近，方便溝通。

　　此外，這個旗艦店最大的特點(diǎn)是，它不同于以往格力地方經(jīng)銷商在淘寶上開的店，它是全國性質(zhì)的，訂單可以聯(lián)動全國各地的銷售公司。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，格力此舉“進(jìn)可攻退可守”。

　　“一開始做的時候，我們心里也沒底，擔(dān)心會不會對線下造成很大的沖擊?因?yàn)楦窳€下價格也不是很統(tǒng)一，地區(qū)之間有差價，定價也各有不同。若線上價格高，線上不好賣，若線上價格低，則線下不樂意?！绷私馄炫灥赀\(yùn)營的格力內(nèi)部人士稱。

　　不過，這一次格力天貓旗艦店搞的“雙11”預(yù)售活動，得到了全國各地銷售公司的支持，主要原因是空調(diào)市場整體下行，而促銷可以讓渠道恢復(fù)活力，是總部和經(jīng)銷商共同的訴求，不管是利用線下還是線上的方式。

　　線下渠道是“生命線”

　　格力的電商之路發(fā)展并不快。主要原因是董明珠遲疑了。遲疑的原因在于，格力的線下渠道“太成功”。

　　在電商渠道興起的2012年，格力電器曾表示，集團(tuán)層面暫不考慮電商問題。一年后，董明珠依然對媒體表示，電商替代不了實(shí)體店。

　　不可否認(rèn)，多年來格力電器的成就一半以上要?dú)w功于董明珠一手建立起來的“三級”渠道模式：廠家—廠商聯(lián)營體—渠道體。

關(guān)鍵詞：
分享：

相關(guān)案例
Related cases

菌菇包裝設(shè)計(jì)-農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃公司

醫(yī)療器械vi設(shè)計(jì)_大健康品牌設(shè)計(jì)_品牌包裝設(shè)計(jì)公司-愛得樂

EIDERE（愛得樂醫(yī)療）品牌策劃案例-品牌設(shè)計(jì)

節(jié)能技術(shù)畫冊設(shè)計(jì)-環(huán)保宣傳冊設(shè)計(jì)策劃

中藥堂logo設(shè)計(jì)-中醫(yī)藥VI設(shè)計(jì)公司

和百盛HerbaSinica：豪禾設(shè)計(jì)賦能，中藥材包裝煥發(fā)新顏

相關(guān)文章
Related articles

上海豪禾新一代企業(yè)文化(4.0社會價值型)的作業(yè)流程及內(nèi)容

豪禾品牌資訊
brand information

品牌咨詢

細(xì)分市場行業(yè)標(biāo)識
打造全新的品牌視覺形象

在線品牌咨詢

最新案例推薦
Related cases

最新資訊推薦
related information

御湘湖品牌VI系統(tǒng)案例解析

御湘湖品牌VI系統(tǒng)案例解析