原標(biāo)題：冰茶鼻祖旭日升停產(chǎn) 匯源1200萬買下僅維持2年

　　“冰茶鼻祖”旭日升再次面臨危機(jī)時(shí)刻，然而這次不知道誰能挽救它。

　　近日，相關(guān)媒體報(bào)道，作為中國(guó)茶飲料的開路者，旭日升雖然在2011年被匯源集團(tuán)斥資1200萬元買下，然而重生的希望僅維持兩年，如今的旭日升已再度停產(chǎn)。

　　旭日升冰茶停產(chǎn)的消息傳出后，咨詢策劃界人士、“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者崔濤對(duì)媒體表示，這一點(diǎn)都不意外?！斑@些不幸被我全部言中?！贝逎f。

　　再度停產(chǎn)

　　誰也沒有想到，在被匯源集團(tuán)買下后，旭日升冰茶又悄悄停產(chǎn)了。

　　2011年2月23日，匯源集團(tuán)對(duì)外公開宣布收購(gòu)旭日升，一是因?yàn)樾袢丈柙?jīng)是國(guó)內(nèi)最大的茶類品牌，一度占領(lǐng)70%茶類飲品的市場(chǎng)，被稱為“冰茶鼻祖”，它身上承載著“70后”、“80后”們的記憶;二是它當(dāng)時(shí)組建沒多久，又被匯源買下重組。

　　與此同時(shí)，北京福來品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問婁向鵬在當(dāng)時(shí)也曾表示，“這一方面可以為匯源開辟一條賣茶的生意通路，另一方面因?yàn)樾袢丈呀?jīng)是隔夜茶，不太好喝是一定的”。

　　貴州黔南區(qū)總代理肖寧也深有同感。“我想以我的經(jīng)歷告訴大家，旭日升這個(gè)品牌很好、產(chǎn)品也沒有問題，有問題的只是這個(gè)品牌的運(yùn)作者，他們是否真的想做好這個(gè)品牌?！彼f。

　　談到滯銷的原因，有分析師認(rèn)為，首先是因?yàn)檫@個(gè)品牌效應(yīng)過氣了、口味不適合當(dāng)時(shí)的主流消費(fèi)群體，尤其是廠家，對(duì)市場(chǎng)毫不上心，承諾過的廣告和推廣活動(dòng)都不了了之。

　　崔濤在談起匯源收購(gòu)旭日升時(shí)，曾指出匯源此舉的意圖，一是收購(gòu)另一個(gè)民族品牌給自己“提氣”;二是為了炒作新聞;三是為了給自己“解渴”。

　　不過，當(dāng)時(shí)匯源董事長(zhǎng)朱新禮則對(duì)外表示，“這次收購(gòu)旭日升后，將把匯源旗下所有茶品種都分離出去，進(jìn)行雙品牌運(yùn)作，以后將大力開發(fā)茶產(chǎn)品”。意在好好運(yùn)作旭日升。

　　崔濤的預(yù)言最終成真，但是朱新禮也沒有食言。因?yàn)槭召?gòu)之初，匯源新成立的茶水事業(yè)部確實(shí)做出了一些成績(jī)。

　　據(jù)知情人士介紹，匯源2010年9月份就已經(jīng)在策劃怎么推廣這款產(chǎn)品了，當(dāng)時(shí)外界還沒有人知道匯源要收購(gòu)旭日升。他們請(qǐng)到了東方盛思營(yíng)銷顧問有限公司做策劃，而東方盛思集團(tuán)董事長(zhǎng)胡世明是匯源的前管理層人員。他表示，對(duì)匯源此舉雖然持有自己的觀點(diǎn)，但是還是積極地參與了策劃推廣活動(dòng)。

　　邀請(qǐng)胡世明的是匯源果汁集團(tuán)副總裁兼茶水事業(yè)部總經(jīng)理張建秋，也是胡世明的前領(lǐng)導(dǎo)。他告訴胡世明：“今后，‘旭日升’將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司來運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在馬上開始準(zhǔn)備進(jìn)入旭日升品牌復(fù)出的第一個(gè)新品開發(fā)階段。”

　　然而，2012年下半年開始，匯源集團(tuán)調(diào)整組織架構(gòu)，東方盛思退出匯源，張建秋也被調(diào)離，分管全國(guó)營(yíng)銷工作第一副總裁，旭日升事業(yè)部撤銷合并到匯源的大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中。至此，旭日升又開始走上了下坡路。

　　“我為旭日升的撤合而傷感，因?yàn)槲抑?，像匯源這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)，一個(gè)新型的成長(zhǎng)型項(xiàng)目在沒有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)操作的情況下，很容易得不到額外關(guān)注而受到影響，甚至半道夭折?！焙烂髡f。

　　淪為犧牲品

　　記者走訪多家超市發(fā)現(xiàn)，在上海的各大超市里，早已難覓旭日升的蹤影。12月24日，相關(guān)媒體報(bào)道，匯源的茶品生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)。

　　衡水匯源食品飲料有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，停產(chǎn)有一段時(shí)間了，具體原因不太清楚。

　　對(duì)于這樣的結(jié)局，崔濤僅表示，“全被我言中了，其他的無需多言”。

　　對(duì)于經(jīng)銷商們來說，早在2011年下半年，他們就經(jīng)歷了后續(xù)廣告和營(yíng)銷跟不上，產(chǎn)品賣不動(dòng)的情況。但是與經(jīng)銷商們的焦慮相比，當(dāng)時(shí)的匯源集團(tuán)卻沒有為此表現(xiàn)出太多關(guān)注。雖然匯源為此專門成立了茶水事業(yè)部，而且最初的匯源茶水事業(yè)部在營(yíng)銷策劃公司的幫助下確實(shí)取得了進(jìn)展，但是沒過多久，匯源就撤銷了這個(gè)部門，合并到匯源的大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中。

　　胡世明認(rèn)為，匯源收購(gòu)旭日升，一方面是當(dāng)?shù)卣恼叻鲋?，從行?dòng)上打動(dòng)了作為扛果汁業(yè)大旗的匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮;另一方面則是匯源近年來為籌備果汁果樂新品上市而大舉投資。

　　然而從行業(yè)角度分析，彼時(shí)的茶飲料市場(chǎng)上，康師傅占據(jù)50%的份額、統(tǒng)一30%，再除去娃哈哈、農(nóng)夫山泉等其他品牌，留給旭日升的也微乎其微。匯源沒有全力運(yùn)作，最終也只能慘淡收局。

　　由于從組織架構(gòu)設(shè)計(jì)上，旭日升項(xiàng)目由新組建的茶水事業(yè)部單獨(dú)運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)均為全新搭建，這就意味著整體的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一切都要從頭開始。用胡世明的話說，他以為當(dāng)時(shí)旭日升已經(jīng)走向了正軌，無需他再多作逗留。然而，他沒想到，即便走向正規(guī)的旭日升，最終還是被拋棄。