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品牌策略入門指南

時間：2018-11-01 18:19:37 來源：上海品牌設計 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
　　相信關(guān)注我們豪禾品牌咨詢的還有很多的運營新手吧，那么這一期的品牌策略，豪禾品牌咨詢就帶你們邁進運營的大門，我們來了解一下營銷策略。

品牌策略
 
　　要想了解營銷策略，首先我們得知道什么是策略。
 
　　1、什么是策略？
 
　　簡單來說，策略就是，你要實現(xiàn)某一個目標，在這過程中出現(xiàn)了問題，那你就得想辦法來解決問題，這辦法就是策略。
 
　　放在企業(yè)經(jīng)營的過程中，策略就是如何來實現(xiàn)你的商業(yè)意圖和商業(yè)目標。
 
　　策略的含義就是這么簡單。
 
　　2、營銷策略——解決競爭力問題。
 
　　營銷策略是站在競爭的層面上展開討論的，也就是說營銷策略的前提是存在競爭，然后目的是為企業(yè)的競爭力創(chuàng)造優(yōu)勢。很多人會把營銷分開說營和銷，營就是營造企業(yè)的競爭力，銷就是營的結(jié)果。營的好，銷的快。
 
　　如果在市場上營沒有做好，銷也就免談了。所以，從某種角度來說，營又是營銷的核心。
 
　　所謂物競天擇，適者生存。營的過程就是在適應競爭的環(huán)境，讓企業(yè)具有更強的適應能力，也就是競爭力。
 
　　我們今天能見到的所有物種，都是因為在某個層面上具備了競爭優(yōu)勢，否則就會被大自然無情地淘汰。
 
　　所以營銷策略的核心就是解決競爭力問題，來實現(xiàn)營銷4P組合的優(yōu)化配置。
 
　　4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）。
 
　　產(chǎn)品策略——注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
 
　　價格策略——根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
 
　　渠道策略——企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。
 
　　宣傳策略——很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。
 
　　可以看出，所謂產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、宣傳策略，都從屬于營銷策略，以解決企業(yè)競爭力問題。
 
　　但是，我們還應該意識到的一個問題就是市場是在不斷變化的，商場上會層次不齊的出現(xiàn)各種各樣的競爭對手促使你不得不改變營銷的策略，也就是說，企業(yè)的營銷策略也必須是動態(tài)的，不可能是一成不變的。也應該結(jié)合實際情況不斷的重新審視自身的4P，來修改自身的營銷策略。
 
　　總之，營銷的策略還是在實踐中要多多積累，新手們不要著急，在之后的推文中，豪禾品牌咨詢也會提供更多的案例供大家參考學習的。
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