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女性品牌策劃要掌握的技巧

時(shí)間：2019-03-20 11:23:35 來源：設(shè)計(jì)資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
女性品牌策劃的關(guān)鍵在于你的想法或者創(chuàng)意是否對客戶產(chǎn)生真正的實(shí)際價(jià)值，品牌策劃更多的不是指點(diǎn)江山，而是如何到達(dá)目的地，大方向人人都有，關(guān)鍵是怎么到達(dá)你想去的目的地。真正的女性品牌策劃高手其實(shí)很少，因?yàn)橐放?，就必須懂?fù)雜的人性和變化的商業(yè)競爭。
對于剛剛進(jìn)入女性品牌策劃甚至廣告策劃的新人來講，都希望自己能夠?yàn)榭蛻暨\(yùn)籌帷幄，決勝千里。
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道
在我看來，總要有一套完整的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)來衡量策劃人的成果，要有虛的指標(biāo)，比如品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、認(rèn)知度等；也要有實(shí)的指標(biāo)，客戶占有率、渠道占有率、銷售額、利潤率、銷售成本等，而在當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下還必須加一個(gè)粉絲數(shù)尤其是忠誠粉絲數(shù)。
做女性品牌策劃還要掌握一系列技能，說服能力，快速用口語表達(dá)一件觀點(diǎn)；文案寫作，快速用文字表達(dá)一件事情；創(chuàng)意能力，短時(shí)間內(nèi)引起別人注意和閱讀的能力；設(shè)計(jì)能力，快速用圖示將一件事情講清。
女性品牌策劃技能容易掌握，但精神層面的東西比較難以堅(jiān)持和踐行，做女性品牌策劃需要一種精神，有點(diǎn)像“電通鬼十則”，不僅僅是本專業(yè)的工作守則，更是一種做事精神。
 
以下是我認(rèn)為做女性品牌策劃需要具備的精神素質(zhì)，也是女性品牌策劃新人要做好的心理準(zhǔn)備：
女性品牌策劃很多時(shí)候就是解決別人認(rèn)知和執(zhí)行的問題，通俗來說就是幫助客戶解決麻煩，比如解決思維的麻煩，解決表達(dá)的麻煩，解決創(chuàng)意的麻煩，解決系統(tǒng)性的麻煩，解決專業(yè)性的麻煩，更好地解決執(zhí)行的麻煩，解決資源稀缺的麻煩，解決競爭的威脅。策劃其實(shí)就是把別人剪不斷，理還亂的思路梳理清楚。
要?jiǎng)?chuàng)造性地解決問題，要正確的做事，也要巧妙的做事。因?yàn)椴邉澘偸窃谙鄬Y源稀缺、競爭對手威脅的環(huán)境下進(jìn)行的工作，所以力爭要為客戶花小錢，辦大事；花小精力，解決大問題。
要做市場調(diào)查，要到現(xiàn)場了解和觀察實(shí)際的消費(fèi)場景，要了解競爭動向，要預(yù)知行業(yè)趨勢，要明了自身資源，而不是關(guān)起門來做策劃。做市場調(diào)查要持續(xù)監(jiān)測，實(shí)事求是，不能走過場，也不能為了印證自己的想法而去做調(diào)查。
我們不僅需要為客戶錦上添花，更要有力挽狂瀾于既倒的勇氣。品牌策劃行業(yè)不僅僅是認(rèn)知的問題，更是勇氣和行動的問題。具體來講，在表達(dá)和執(zhí)行創(chuàng)意的時(shí)候，策劃必然存在爭辯、說服場景，不要怕得罪人。堅(jiān)持真理、堅(jiān)持真知需要勇氣。
女性品牌策劃是科學(xué)、藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體，女性品牌策劃人也是綜合性人才，必須時(shí)刻保持對知識的熱情，對新生事物的興趣和敏感度。

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