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如何利用品牌定位來引起消費者的共鳴？

時間：2019-07-30 11:43:26 來源：品牌定位 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
最近，在與企業(yè)聊天時，一些企業(yè)經(jīng)常抱怨項目不容易做，市場不容易控制，消費者的脈搏不確定。為什么會這樣？這真的是前面提到的情況嗎？事實上，經(jīng)過與客戶的深入溝通，可以得出這樣的結(jié)論：項目不難做，市場也不容易控制。更多的企業(yè)在經(jīng)營過程中沒有找到自己的品牌定位。
什么是品牌定位？品牌定位是在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定品牌進行商業(yè)決策。這是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，它是指為某一特定品牌確定適當(dāng)?shù)氖袌龅匚?，使商品在消費者心中占有特殊的地位。當(dāng)一種需要突然出現(xiàn)時，如吃火鍋或燒烤，人們會立刻想到“怕火，喝更多的寶”。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費者的認可。
對企業(yè)品牌定位概念的探索，必須立足于顧客思維的差異化和競爭力的概念和類別特征。在品牌傳播方面，只有清晰、高效、持續(xù)的傳播定位信息，才能給消費者足夠的購買理由，促進他們的購買。這里我們將介紹如何找到企業(yè)的品牌定位。
1、消費者心理分析
消費者認同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要把握消費者心理，把握消費者的購買動機，激發(fā)消費者的情感，并借此機會進行市場調(diào)研。成功定位就是要簡明扼要，抓住重點。第二，它應(yīng)該能夠引起消費者的共鳴。第三，針對目標(biāo)客戶的關(guān)注點和評價水平。
2、品牌環(huán)境調(diào)查與分析
檢查品牌環(huán)境的目的是協(xié)調(diào)品牌定位與企業(yè)資源。首先，在產(chǎn)品方面，品牌定位應(yīng)因品牌實用性等因素的限制而有所不同。第二，在競爭優(yōu)勢方面。品牌定位的成功并不一定取決于企業(yè)的綜合實力，而是取決于誰能有效地將自身優(yōu)勢融入品牌定位的過程，從而塑造出個性化的品牌。
3、品牌差異化優(yōu)勢
創(chuàng)造品牌差異是企業(yè)品牌規(guī)劃的重要組成部分。它的目的是尋求差異和完善個性。需要指出的是，從競爭的角度分析競爭對手的定位信息的目的是為了贏得與競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，這種比較優(yōu)勢針對的是同一個客戶群。因此，只有相同或相似的競爭對手的目標(biāo)市場和企業(yè)的定位信息才能對企業(yè)有價值。
4、滿足消費者需求
品牌定位必須符合目標(biāo)市場的個性化需求。品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費群體量身定做的產(chǎn)品。企業(yè)要牢牢抓住這部分消費者。通過品牌定位來吸引目標(biāo)市場的所有客戶是不必要也不可能的。品牌定位應(yīng)該從個性化需求中產(chǎn)生，并在個性化需求中實現(xiàn)其所有者。價值。
5、提煉品牌定位理念
品牌定位理念是品牌定位的靈魂。企業(yè)試圖通過品牌定位活動向消費者傳達這一理念。品牌定位的概念可以通過質(zhì)量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價格定位和廣告定位來實現(xiàn)。消費者也從以上幾個方面理解和接受品牌定位的概念。一般來說，品牌定位的概念是依附于一定的品牌定位方式，而品牌定位的方式是通過質(zhì)量、功能、廣告的一種或多種組合來體現(xiàn)的。
6、提升品牌形象
一開始，品牌定位能否在消費者和公眾之間建立起預(yù)期的品牌形象，實現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效聯(lián)系，使品牌獲得價值，品牌定位傳播也起著重要作用。
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