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最基本的產(chǎn)品品牌設計定位要包含哪些因素？（二）

時間：2019-10-23 11:42:22 來源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

三、充分研究消費者對產(chǎn)品的價值追求

在產(chǎn)品定位中，應該從哪些屬性中提取出產(chǎn)品的獨特個性形象。除了考慮競爭對手已經(jīng)或?qū)⒁?strong>品牌設計定位的產(chǎn)品的屬性外，我們還應該充分研究目標消費者在購買產(chǎn)品時最關(guān)注的屬性。消費者心理學研究表明，與消費者當前需求密切相關(guān)的信息最能吸引消費者的注意力，留下深刻的印象，產(chǎn)生興趣。

 
產(chǎn)品的定位點與消費者購買產(chǎn)品時看重的屬性點不一致，自然不會吸引消費者的興趣，也肯定不會導致消費者的購買行為。因此，在產(chǎn)品定位中，從產(chǎn)品的多個屬性中提取定位點時，需要考慮目標消費者最關(guān)心的屬性是什么。
在通過差異化消除了可以定位的產(chǎn)品屬性之后，并不意味著可以確定定位點，還需要針對目標消費者的需求。也就是說，差異化消除后保留的產(chǎn)品屬性不一定是目標消費者在購買產(chǎn)品時感興趣或關(guān)心的屬性。因此，此時有必要對目標消費者在購買產(chǎn)品時所關(guān)注的價值進行分析和研究，進而剔除那些不能滿足消費者需求、消費者不太關(guān)注的產(chǎn)品屬性。
需要明確的是，如果經(jīng)過上述篩選后仍有多種產(chǎn)品屬性可供選擇，則需要根據(jù)企業(yè)的技術(shù)能力、企業(yè)歷史、資源優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭力等因素進行優(yōu)化選擇。如果過濾后沒有可選的產(chǎn)品屬性，則需要重新進行產(chǎn)品屬性挖掘和屬性排列分析。
四、加強定位宣傳與溝通
經(jīng)過以上的定位分析和決策，確定了產(chǎn)品的定位點，但這并不意味著定位工作已經(jīng)完成。產(chǎn)品定位成功的最高境界應該是：當消費者看到或想到某一品牌的產(chǎn)品時，可以立即聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品的一些獨特的個性特征，反之，當消費者想到某一個性特征的產(chǎn)品時，他們還可以立即與特定品牌聯(lián)系起來。
上述工作已經(jīng)完成，只提出了一個定位命題或定位，但已經(jīng)形成了產(chǎn)品定位的基本概念。產(chǎn)品的個性形象還停留在企業(yè)自身的頭腦中，目標消費者并不了解產(chǎn)品的個性。因此，定位工作的另一個關(guān)鍵要素是要大力定位宣傳傳播。 
只有通過宣傳傳播工作，將由定位所決定的產(chǎn)品獨特個性形象的具體符號（品牌）和定位的內(nèi)涵告訴目標消費者，讓他們了解和熟悉，消費者才能對產(chǎn)品的獨特個性有深刻的印象而目標消費者可以在熟悉和喜愛產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成一個品牌獨特的個性形象。偏好，這種品牌偏好會導致消費者在購買品牌商品時產(chǎn)生有利于提升其購買產(chǎn)品定位的聯(lián)想。
挖掘產(chǎn)品本身的獨特性，了解競爭對手產(chǎn)品的明確定位，研究消費者對產(chǎn)品的價值追求，加強定位的宣傳和溝通，也是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。此外，市場細分和目標消費者是產(chǎn)品定位的前提。在定位決策過程中，還應充分考慮企業(yè)自身的實際情況，運用SWOT分析方法，明確其利弊、市場機會和存在的威脅，然后運用合理的定位策略，避免對產(chǎn)品定位的誤解，保證產(chǎn)品定位的成功。
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