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銀行金融品牌升級|品牌形象塑造-汴京農(nóng)商銀行品牌戰(zhàn)略定位

時間：2019-01-24 15:05:15 來源：實(shí)戰(zhàn)案例 閱讀量： 作者：梁彥平

超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案

項(xiàng)目背景：
    國家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式帶來了中原經(jīng)濟(jì)崛起的機(jī)遇； 鄭汴一體化帶來開封市區(qū)農(nóng)信社重新進(jìn)行定位的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)；開封市區(qū)農(nóng)信社轉(zhuǎn)為農(nóng)商行對品牌運(yùn)營帶來了迫切需求。
上述背景及前提下，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。開封農(nóng)信社必須：具備全球視野的高度；把握中國政策的寬度；讀透本土文化的深度，從而構(gòu)建一個具有開封、河南乃至中國商業(yè)銀行系統(tǒng)具有標(biāo)桿價值的創(chuàng)新模式。
核心任務(wù)：
    樹立全新的品牌戰(zhàn)略；打造差異化的符號體系；構(gòu)建有動銷力的產(chǎn)品體系。
項(xiàng)目痛點(diǎn)：
    區(qū)域性小規(guī)模銀行如何實(shí)現(xiàn)大的市場企圖？國內(nèi)銀行品牌化運(yùn)營模式單一，較少樣板，農(nóng)信社品牌建設(shè)該何去何從？品牌化運(yùn)作如何帶來終端實(shí)際的銷售力？
    奇跡的創(chuàng)造不是靠解決問題，而是靠洞察機(jī)會！
金融消費(fèi)市場呈現(xiàn)的三大趨向：
    全球金融消費(fèi)“快消化”；中小銀行發(fā)展“差異化”；金融產(chǎn)品&服務(wù)“親民化”。
    由于信息社會組織成本因技術(shù)進(jìn)步而降低，分散細(xì)微的個體被放大，個人價值實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)多元化成為潮流。因此，產(chǎn)品豐富、平價，渠道寬廣是未來競爭的核心。平民、多元、周期短、服務(wù)友好是未來金融消費(fèi)的重要取向。而城鎮(zhèn)化帶來了巨大的消費(fèi)容量和增量；農(nóng)民變商戶、商戶變市民；城鄉(xiāng)“小微客戶”成為新的藍(lán)海市場。
結(jié)合開封農(nóng)信社優(yōu)勢：快捷、便利、靈活，于是，項(xiàng)目核心突破——新的品牌定位誕生了！
核心突破
    高效的、便利的、親和的、小額的，日常生活最常光顧的地方，是哪里？
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
答案：超市。
以顧客自選方式經(jīng)營日常用品為主的連鎖的綜合性零售市場。
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
品牌定位：
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
    通過與銀行業(yè)相同的業(yè)態(tài)聯(lián)想，可以傳承已有的運(yùn)營優(yōu)勢，同時在同質(zhì)化的銀行品牌陣營里，開創(chuàng)了全新類別。
    突破了原有的區(qū)域性銀行的認(rèn)知限制；與國有股份制銀行巨頭有效區(qū)隔，凸顯“高效、便利、親和”優(yōu)勢；形象而有力的重構(gòu)消費(fèi)價值，迅速積累品牌資產(chǎn)、降低傳播成本、獲得更大的品牌成長空間。
 
形象演繹
品牌命名：汴京農(nóng)商銀行
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
    打破現(xiàn)有銀行以地名命名的傳統(tǒng)，以根植開封，情系中原，放眼世界為命名準(zhǔn)則，嫁接消費(fèi)者的認(rèn)知資源，傳承沉淀的文化價值，為品牌化戰(zhàn)略奠定基石。
 
品牌廣告語：
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
品牌符號創(chuàng)意：
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
 
 
銀行門頭設(shè)計(jì)：
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
VI創(chuàng)意：
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案

 
KV創(chuàng)意：
宣傳片創(chuàng)意：
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
銀行官網(wǎng)創(chuàng)意：
超市銀行 超乎想象——汴京農(nóng)商銀行品牌升級案
 
產(chǎn)品打造
超市銀行意味著：
    產(chǎn)品豐富、高效快捷。滿足消費(fèi)者不同的高低層次需求、物美效優(yōu)、日常所需、區(qū)域／分類科學(xué)便利。
當(dāng)我們走進(jìn)超市：
    產(chǎn)品陳列、科學(xué)便捷、貨架類別、一目了然。貨架最佳位置應(yīng)該放最有賣相的明星產(chǎn)品。
我們的明星產(chǎn)品是什么？
 
四大明星產(chǎn)品系列：
    銀行超市、融資超市、自助銀行超市（全品類跨行超市）、貴金屬超市。
 
銀行超市：
 
融資超市-信貸工廠模式：
 
融資超市-中介服務(wù)中心：
 
全品類跨行自助銀行超市：
 
貴金屬超市：
 
成果說明
 
    中國首家超市銀行的概念，迅速引起了行業(yè)和社會的強(qiáng)烈反響。“超市銀行，超乎想象”的傳播語，達(dá)到了超級傳播熱度，尤其是懸念式的傳播手法效果喜人。明星產(chǎn)品很快贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的極大興趣，經(jīng)營業(yè)績快速實(shí)現(xiàn)突破。同時，汴京農(nóng)商銀行樹立了小銀行品牌化運(yùn)營和品類創(chuàng)新的新標(biāo)桿。
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