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B2B傳播影響極念詮釋

時間：2019-01-24 14:44:28 來源：觀點文章 作者：范定希
    B2B是BtoB的簡寫，而BtoB是相對于BtoC來說的。BtoC眾所周知,busi-nesstoconsumer，意思是商業(yè)對消費者，而BtoB的英文全文是businesstobusi-ness。也就是商業(yè)對商業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)恣意橫行的今天，可能很多人都會把之當成電子商務的一部分。但如果從另一個角度來考慮.我們可以把 BtoB當作是brandtobrand，也就是品牌對品牌。比如許多工業(yè)企業(yè)，就是典型的BtoB企業(yè).而品牌對品牌的傳播與品牌對消費者的傳播是很不一樣的。
 
    2004年10月，通用電氣GE公司開始在北京機場及周邊地區(qū)投放以支持北京奧運會為主題的戶外廣告，這是GE公司首次在中國以集團名義做企業(yè)形象廣告。公司高層人士稱。此舉在于充分利用GE成為奧林匹克全球合作伙伴的契機，推動GE品牌形象的提升，為中國業(yè)務的戰(zhàn)略增長創(chuàng)造條件。GE品牌廣告共有七幅圖案，分別代表其下屬的醫(yī)療、飛機發(fā)動機、機車、水處理、照明、能源發(fā)電和設(shè)備租賃業(yè)務。
 
    雅典奧運會上昆侖潤滑油在中央五套以獎牌榜的冠名形式出現(xiàn)，每隔幾十分鐘就滾動播出一次,而中石化也與F1牽手頻繁出現(xiàn)在消費者面前。
 
    這些與大眾消費者關(guān)系并不大的BtoB企業(yè)也采用了大眾傳播方式，其身后或許醞釀了一場重大的BtoB品牌革命。
 
    BtoB品牌傳播的栓桔之一在于品牌觀念滯后，在中國消費品行業(yè)經(jīng)過二十多年發(fā)展才迎來了品牌營銷的鼎盛時期，雖然很多企業(yè)還不會做品牌。甚至走了很多彎路，但畢竟企業(yè)在意識上認識到了做品牌的價值，或者說具有了品牌觀念。因此,對于BtoB企業(yè)來說“品牌覺醒”是需要一個過程的。
 
    在美國《商業(yè)周刊》評選出來的2006年全球最具價值品牌100強的榜單上排名第一，第二的是可口可樂和微軟，而排名第三到第五的IBM,通用電氣和英特爾均為B2B企業(yè)(企業(yè)對企業(yè))品牌,品牌已經(jīng)幫助眾多的B2B跨國企業(yè)實現(xiàn)了成就王者霸業(yè)的偉大夢想。
 
    現(xiàn)在的BtoB企業(yè)注重產(chǎn)品的性價比”這種功能性價值，而對情感價值則較少關(guān)注了，比較重視人員營銷這種推力，而較少利用品牌的拉力效果。這些原有的品牌觀念成為影響B(tài)toB品牌發(fā)展的重要桎梏，不過,隨著越來越多的BtoB品牌出現(xiàn)在消費者的視覺中，可以預見，以前的那種“不做品牌照樣銷售”的說法，對于很多BtoB企業(yè)來說也將不復存在。
 
    因為越來越來越多的競爭對手開始注重品牌打造，如果你還墨守陳規(guī)的話，你即便后來想亡羊補牢，也會為時已晚，因為品牌具“門檻”效應，當競爭對手通過設(shè)立品牌門檻來阻擋你時,你要跨越，通常要付出數(shù)十倍的代價。
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