賣貨的包裝設計-讓銷量提升50%的包裝設計
時間：2020-12-31 17:29:07
來源：觀點文章
作者：
“李佳琪”等于包裝設計
引言：文章中的語境僅針對新品牌，新產(chǎn)品。
直接說3個觀點。
1貨架就是坑位
2包裝就是自媒體平臺
3包裝設計就是帶貨內(nèi)容
這三個點的成本分別是：上架費，包裝包材費，包裝設計費。加起來的成本或許還不到媒介費用的一個零頭，但做對了，效果卻可能更好。
下面一個一個說：
1.貨架就是坑位
沃爾瑪，家樂福，全家，社區(qū)超市，天貓京東搜索頁。這些都是流量產(chǎn)生的地方，你的產(chǎn)品放在上面，走過路過的人群流量抵不上一個主播？事實上完全超越！
那么換句話說，你都已經(jīng)花錢買了坑位了（渠道），那么以什么形式帶貨，帶貨內(nèi)容又是什么呢？ 其實形式就是一個方寸空間，紙質(zhì)、玻璃、標簽、塑料……的包裝，而內(nèi)容就是包裝的設計。
2.包裝就是自媒體平臺
包裝是一個品牌+產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)，廣告?zhèn)鞑ド显摫憩F(xiàn)的信息，基本上都濃縮在包裝這個媒介里了，比如：VI、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品圖片、品牌調(diào)性、功能說明、企業(yè)信息，技術背書等等等等。這是企業(yè)最低成本的自媒體平臺，不用開通大V，不用買DOU+引流，也可以不用找“李佳琪”們。如此具有性價比的傳播媒介，請務必好好利用。
3. 包裝設計就是自媒體內(nèi)容
既然談到媒介，就一定會談到傳播內(nèi)容，那么傳播什么信息呢？好看，高大上，國際范，創(chuàng)意，精致。沒錯，顏值即正義。但顏值背后的邏輯是什么，則需要認真思考。浮于表面的，流行的顏值，禁不起推敲，轉(zhuǎn)瞬即逝。正如香奈兒所說：潮流易逝，風格永存。
所以，顏值的背后藏著品牌定位，核心賣點，目標受眾這三大核心維度。這些絕不是幾個高層在會議室拍拍腦袋就能確定的，需要大量的市場調(diào)研與需求洞察力。
很多企業(yè)在沒有搞清楚這些問題時，會盲目的跟風追求好看，結果呢，沒有傳播力，就像那種5毛錢特效的網(wǎng)劇，花里胡哨一堆，結果豆瓣2.9分。其實很多時候消費者買的是你對Ta有什么好處，而不是買你的好看，這點很多企業(yè)都搞混了，一根筋的以為，只要好看一定好賣，況且好看是一個很主觀的東西。同樣的90后，上海和廣州審美也不一樣。
真正的銷量冠軍是做好了一整套品牌體系的準備，最后濃縮在包裝表現(xiàn)上，化為一個符號，聚焦一個點，迎合消費者審美、滲透消費者認知，占領消費者心智。在Ta看見包裝后，立刻產(chǎn)生反映，哪怕這個反映是有印象，因為遲早有一天當Ta有那個需求產(chǎn)生時，Ta會買你。
引言：文章中的語境僅針對新品牌，新產(chǎn)品。
直接說3個觀點。
1貨架就是坑位
2包裝就是自媒體平臺
3包裝設計就是帶貨內(nèi)容
下面一個一個說：
1.貨架就是坑位
沃爾瑪，家樂福，全家，社區(qū)超市，天貓京東搜索頁。這些都是流量產(chǎn)生的地方，你的產(chǎn)品放在上面，走過路過的人群流量抵不上一個主播？事實上完全超越！
那么換句話說，你都已經(jīng)花錢買了坑位了（渠道），那么以什么形式帶貨，帶貨內(nèi)容又是什么呢？ 其實形式就是一個方寸空間，紙質(zhì)、玻璃、標簽、塑料……的包裝，而內(nèi)容就是包裝的設計。
包裝是一個品牌+產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)，廣告?zhèn)鞑ド显摫憩F(xiàn)的信息，基本上都濃縮在包裝這個媒介里了，比如：VI、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品圖片、品牌調(diào)性、功能說明、企業(yè)信息，技術背書等等等等。這是企業(yè)最低成本的自媒體平臺，不用開通大V，不用買DOU+引流，也可以不用找“李佳琪”們。如此具有性價比的傳播媒介，請務必好好利用。
既然談到媒介，就一定會談到傳播內(nèi)容，那么傳播什么信息呢？好看，高大上，國際范，創(chuàng)意，精致。沒錯，顏值即正義。但顏值背后的邏輯是什么，則需要認真思考。浮于表面的，流行的顏值，禁不起推敲，轉(zhuǎn)瞬即逝。正如香奈兒所說：潮流易逝，風格永存。
所以，顏值的背后藏著品牌定位，核心賣點，目標受眾這三大核心維度。這些絕不是幾個高層在會議室拍拍腦袋就能確定的，需要大量的市場調(diào)研與需求洞察力。
很多企業(yè)在沒有搞清楚這些問題時，會盲目的跟風追求好看，結果呢，沒有傳播力，就像那種5毛錢特效的網(wǎng)劇，花里胡哨一堆，結果豆瓣2.9分。其實很多時候消費者買的是你對Ta有什么好處，而不是買你的好看，這點很多企業(yè)都搞混了，一根筋的以為，只要好看一定好賣，況且好看是一個很主觀的東西。同樣的90后，上海和廣州審美也不一樣。
真正的銷量冠軍是做好了一整套品牌體系的準備，最后濃縮在包裝表現(xiàn)上，化為一個符號，聚焦一個點，迎合消費者審美、滲透消費者認知，占領消費者心智。在Ta看見包裝后，立刻產(chǎn)生反映，哪怕這個反映是有印象，因為遲早有一天當Ta有那個需求產(chǎn)生時，Ta會買你。
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