領(lǐng)讀《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》（80）
第五章 華與華的企業(yè)戰(zhàn)略方法論（20）

148、好的戰(zhàn)略帶來(lái)成本的此消彼長(zhǎng)，就像金融中復(fù)利的力量

原文：
好的戰(zhàn)略讓經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)降低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入成本持續(xù)壘高

講政策，講政治，講社會(huì)責(zé)任，會(huì)不會(huì)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本呢？

成本論是本書(shū)貫穿始終的方法論，我們從成本視角去認(rèn)識(shí)品牌，認(rèn)識(shí)創(chuàng)意，也從成本視角來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略——好的戰(zhàn)略帶來(lái)成本的此消彼長(zhǎng)，我們的成本越做越低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入成本越來(lái)越高。

由于我們持續(xù)地在小葵花媽媽課堂上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投資，我們對(duì)兒童藥品、食品和護(hù)理品的進(jìn)入成本會(huì)越來(lái)越低。持續(xù)的投資能使我們進(jìn)入某些領(lǐng)域的成本，甚至可能會(huì)低過(guò)在位者的防守成本。而當(dāng)別人想進(jìn)入我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的時(shí)候，它面對(duì)的是一個(gè)每一天都變得更加強(qiáng)大堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

筆記：
《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，從開(kāi)篇四章的符號(hào)、詞語(yǔ)、口號(hào)、創(chuàng)意，都是在講如何降低品牌營(yíng)銷(xiāo)的傳播成本、社會(huì)的監(jiān)督成本、顧客的選擇成本。通篇都是在講成本、成本、成本。

進(jìn)入第五章之后，圍繞企業(yè)為什么存在、企業(yè)存在的意義，提出了企業(yè)的社會(huì)器官論，提出企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青之道，就是用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去解決解決社會(huì)問(wèn)題。為此，經(jīng)營(yíng)使命、社會(huì)責(zé)任、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)日歷、公關(guān)活動(dòng)、權(quán)威專(zhuān)家等等都在一條線上，圍繞著解決社會(huì)問(wèn)題，從頂層設(shè)計(jì)到每個(gè)環(huán)節(jié)的具體實(shí)踐，全都一以貫之。這樣的好處，最終也落在成本上，帶來(lái)了企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相互依賴(lài)、相互支持、相互共存，也帶來(lái)了顧客對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知、偏好和信任，品牌的價(jià)值這個(gè)時(shí)候也實(shí)現(xiàn)了降低前文提到的三大成本。

更重要的是，社會(huì)問(wèn)題永遠(yuǎn)解決不完，企業(yè)產(chǎn)品一直要圍繞解決社會(huì)問(wèn)題推陳出新、不斷迭代，這樣企業(yè)就一直在這個(gè)價(jià)值上耕耘、積累、發(fā)展，別人進(jìn)來(lái)的壁壘就越來(lái)越高，我們價(jià)值往外延伸的成本就越來(lái)越低。

149、品牌價(jià)值結(jié)構(gòu)，就是產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)既是競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也是收割鐮刀

原文：
在這個(gè)推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，我們做的是一個(gè)價(jià)值結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)就是競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，它帶來(lái)成本的此消彼長(zhǎng)，就是你的成本越做越低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入成本越來(lái)越高，你可以蠶食它，它想吃你卻找不到地方下手。

為什么呢？如果它是一個(gè)一個(gè)的單兵攻擊你，而你形成了價(jià)值的結(jié)構(gòu)，最后你做成了金角、銀邊、草肚皮，你想吃棋盤(pán)肚子里的東西，你推一推就好了，這屬于你品牌邊際效應(yīng)的釋放。但是它想咬你的時(shí)候，卻咬不進(jìn)來(lái)，這就是有結(jié)構(gòu)和沒(méi)結(jié)構(gòu)的區(qū)別。前面亞當(dāng)斯密說(shuō)壟斷能帶來(lái)高價(jià)格，結(jié)構(gòu)就能帶來(lái)一定程度的壟斷。企業(yè)如何追求壟斷，這一版不講了，或許我們?cè)诒緯?shū)下一次修訂時(shí)再補(bǔ)充這部分內(nèi)容。

能將企業(yè)戰(zhàn)略從社會(huì)責(zé)任高度進(jìn)行規(guī)劃，把握金角銀邊草肚皮的結(jié)構(gòu)和路線圖，就能活在他人想象之外。

筆記：
壁壘的本質(zhì)就是結(jié)構(gòu)，單兵作戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)對(duì)外都很難建立起壁壘。有了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有了給予產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品不斷推陳出新、品牌權(quán)威專(zhuān)家身份、品牌公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)日歷傳播，這個(gè)結(jié)構(gòu)就帶來(lái)了顧客對(duì)品牌整體價(jià)值的認(rèn)知和偏好。

未來(lái)我們可以用品牌價(jià)值去發(fā)揮邊際效應(yīng)，在金角銀邊草肚皮的品類(lèi)業(yè)務(wù)板塊中，像鐮刀一樣把田地變得越來(lái)越廣闊。別人沒(méi)有我們的價(jià)值，他進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)了也占不穩(wěn)。