企業(yè)是社會的器官。任何企業(yè)得以生存，都是因為它滿足了社會某一方面的需要，實現了某種特殊的社會目的。
豪禾-燕集項目組為燕集品牌詳細制定了發(fā)展戰(zhàn)略路線，規(guī)劃出燕集品牌三大產品線，主推石蜂糖系列鮮燉燕窩。石蜂糖系列作為燕集燕窩的拳頭產品，一經推出就引爆消費，下面豪禾-燕集項目組以石蜂糖系列鮮燉燕窩為例，從三大板塊為你展現燕集鮮燉燕窩是如何制定企業(yè)戰(zhàn)略，完成品牌升級再到落地大賣的：


1、制定企業(yè)戰(zhàn)略，洞察社會所需，探尋企業(yè)核心優(yōu)勢，打造燕集燕窩核心賣點，差異化尋求鮮燉燕窩市場，制定燕集燕窩發(fā)展方向；
2、創(chuàng)意引爆消費，聚焦符號，打造燕集品牌獨具一格的品牌超級符號，降低品牌記憶成本，吸引消費者；
3、打造包裝自媒體，聚焦顏值，聽清楚、看明白，有識別性，打造燕集品牌吸引消費者第一眼就愛上，在獨立包裝上高效體現燕集優(yōu)勢；
 

一
制定品牌戰(zhàn)略
打造燕集核心優(yōu)勢

 
1 、洞察社會所需，探尋企業(yè)價值
 
社會需要什么，企業(yè)就生產什么。洞察鮮燉燕窩市場，聚焦燕窩品類，多次調研，鮮燉燕窩市場三大痛點：
1、燕窩安全質量問題無法保障，無法甄別燕窩質量；
2、品牌運營缺失，品牌路線是痛點；
3、“價格貴與不知道怎么吃”，鮮燉燕窩功效與食用頻次不清楚；
豪禾-燕集項目組總結：社會需要的是一款安全有保障能清楚告知消費者怎么吃的燕窩品牌。
在燕窩滋補珍品難鑒別，鮮燉發(fā)展在初級階段，競爭混亂，顧客認知不足的市場背景下，為燕集燕窩制定了“讓滋補易鑒別，讓鮮燉更有品質，讓顧客吃的更放心、更安全，讓滋補更安全！”的社會責任，確定了“安全有保障”就是燕集品牌的企業(yè)價值。

2、 先勝而后求戰(zhàn)，打造核心優(yōu)勢
 
據豪禾-燕集項目組深入燕集內部調研，得知燕集自身優(yōu)勢：
1、在馬來西亞擁有數棟燕屋；
2、燕窩制作工藝：手工挑毛，高溫殺菌，水霧燉煮工藝；
3、國內鮮燉燕窩生產基地位于浙江省瑞安市,工廠采用無塵加工車間、自動化生產流水線；
從燕窩的來源到燕窩的生產、銷售，每一步都有保障，燕集用實力保障食品安全，豪禾-燕集項目組聚焦“安全”概念，提煉“自己選的，才是放心的”核心優(yōu)勢，讓用戶自己選，占領用戶心智，凸顯品牌價值，全方位助力燕集“安全、放心”的品牌價值矩陣。
 
如何讓消費者自己選呢？豪禾-燕集項目組基于燕集燕窩品質實力，打造真假燕窩甄別方法，創(chuàng)造性地提出“三品”識別燕窩法，教授消費者客觀科學的甄別燕窩良莠的方法，致力于把燕集打造成為“安全”、“純凈”、“極致”燕窩的代名詞：
一品于眼，晶瑩剔透；
二品于口，蛋香撲鼻；
三品于舌，如絲如絮；
 

三步鑒別真假燕窩，不僅是燕集的賣點，還為消費者提供了甄別燕窩的小技巧。
 

二
創(chuàng)意引爆消費
打造燕集私有品牌資產

 
1、 超級符號私有化，占領消費者認知
 
為打造燕集鮮燉燕窩超級符號，豪禾-燕集項目組不斷探尋。上海燕戀食品有限公司，集國外燕屋生產基地、國內生產研發(fā)基地、連鎖經營管理機構以及完善銷售網絡為一體的綜合型燕窩企業(yè)，在馬來西亞擁有數棟燕屋，聚焦“金絲燕”符號。
 


只有金絲燕就夠了嗎？但必然不是，金絲燕是大眾認知，僅有金絲燕不僅會強行扭轉消費者認知，適得其反；還會出現商標注冊問題；如何私有化“金絲燕”增強品牌認知呢？燕集燕窩就是一個高效的承載體，通過“燕集”私有化燕子的形象，完全可以高效傳播“燕集”，形成超級符號，占領燕窩消費者對燕集的認知。                                          
 
2、 聚焦話語體系，形成品牌價值矩陣
 
探尋燕集產品優(yōu)勢，打磨并放大。
打造購買理由，形成價值矩陣，共同滋養(yǎng)品牌成長，為此，豪禾-燕集項目組挖掘出燕集的六大賣點：
1、精選馬來西亞高端燕窩
2、手工挑毛，高溫殺菌
3、原料純粹，保鮮保質
4、創(chuàng)新鮮燉工藝，精心熬煮3小時
5、高溫殺菌，無塵作業(yè)
6、防偽品質，精準溯源
六位一體，形成燕集燕窩價值矩陣。
 
燕集品牌在馬來西亞擁有數棟燕屋,成品燕窩采摘,挑毛等工作均采用古法手工加工,以保證燕窩的安全和營養(yǎng)。其國內鮮燉燕窩生產基地位于浙江省瑞安市,工廠采用無塵加工車間、自動化生產流水線、醫(yī)療級別高溫殺菌設備、創(chuàng)新型鮮燉機,以保證每瓶鮮燉燕窩的口感和安全。從燕集自身優(yōu)勢中探尋品牌價值。
 
3、 聚焦包裝戰(zhàn)術，打造行走的燕集自媒體
 
在包裝上豪禾-燕集項目組有精密的戰(zhàn)術策略，所有包裝上都必須展示這幾點：
1、燕集鮮燉燕窩
2、自己選的才是放心的
3、僅含石蜂糖、山泉水、燕窩（干燕含量≥95%）
4、工廠直銷，不收差價
5、掃碼溯源、品質保證






豪禾-燕集項目組打造燕集包裝自媒體，每個面都有燕集品牌的獨到之處，放大燕集燕窩“安全”價值，從不同維度佐證“安全”，讓消費者從各個方面都能感受到燕集的價值，反復宣傳，節(jié)約了燕集傳播成本，也讓消費者能隨時可見燕集品牌優(yōu)勢，聚集消費者眼球，引領消費。
 

三
后期營銷戰(zhàn)略咨詢
助力中小企業(yè)提升品牌價值

 
此次項目我們高效的輸出了專業(yè)的品質，燕集也開設了自己的天貓、京東等電商店鋪，非常感謝燕集燕窩對于我們的信任，我們會一直秉承著專業(yè)的態(tài)度服務客戶，創(chuàng)造價值。
在后期營銷活動中，豪禾-燕集項目組為燕集持續(xù)提供活動建議：原來活動的是479 到手價379建議：499 一套盒是5瓶，單獨加一瓶，試吃裝收到貨。一瓶試吃不是正品不是正宗不喜歡無條件退貨，只要把原來套盒退回即可，第一次限夠一盒真正實現：好燕窩，自己選才放心 。
這也是實現戰(zhàn)略配稱的一個點：
1，買燕窩，消費者最擔心的就是買到“冰糖水”，不知道怎么選真燕窩！此活動解決消費者的首次選擇問題！
2，新的品牌，首先獲取種子用戶，力度要大，培養(yǎng)信認度，品牌美譽度，忠誠度，最終消費實現復購！
你不必要擔心，消費者買了退貨的問題，可能有，但決不會多，只要不超過20%都是合算的，即使達到30%，只要100個中消費者有30個轉化成為忠實用戶，即賺！作為消費者來說：沒錢的， 不會買燕窩；有錢的，不會貪你一瓶燕窩！
豪禾很榮幸此次有機會能夠參與燕集鮮燉燕窩品牌全案策劃，由于項目任務重，勢必會存在一定的壓力。但是我們通過以往的項目經驗，對項目整體進行了系統(tǒng)的規(guī)劃，從市場調研、人群定位到項目開展、包裝落地，將品牌內在核心通過電商對外展現。