王鯤鵬：為何華與華方法戰(zhàn)無不勝 

制定企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)的本質(zhì)是一種社會(huì)機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工的機(jī)制。
企業(yè)生存的本質(zhì)在于企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，就是企業(yè)的社會(huì)分工角色，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)使命。
企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為承擔(dān)某一社會(huì)責(zé)任，解決某一社會(huì)問題，而為社會(huì)制定的戰(zhàn)略。
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于盯住顧客，而不在于盯住對(duì)手。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一切活動(dòng)，都是為了消費(fèi)者，重點(diǎn)是消費(fèi)者。
企業(yè)戰(zhàn)略不是上層建筑，而是植入企業(yè)的每一個(gè)行動(dòng)中，讓每一個(gè)行動(dòng)，都具備戰(zhàn)略價(jià)值、戰(zhàn)略意義，都能夠積累戰(zhàn)略資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)版圖

使命決定戰(zhàn)略。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)使命在于解決某個(gè)社會(huì)問題，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合就是承擔(dān)使命，提供社會(huì)問題的整體解決方案。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是企業(yè)的戰(zhàn)略路線圖，它涉及三個(gè)層次的問題：
一是要開展哪些業(yè)務(wù)，哪些產(chǎn)品；
二是每一個(gè)產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)；
三是推出產(chǎn)品的戰(zhàn)略次序。先做哪塊業(yè)務(wù)、哪個(gè)產(chǎn)品；后做哪塊業(yè)務(wù)、哪個(gè)產(chǎn)品。
這個(gè)結(jié)構(gòu)和次序，就是華與華圍棋模型的金角、銀邊、草肚皮。
如果你是一個(gè)將軍，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品就是你的部隊(duì)。在會(huì)戰(zhàn)中，統(tǒng)帥的全部智慧就是要決定這些不同番號(hào)的部隊(duì)投入戰(zhàn)場(chǎng)的次序，以最低的風(fēng)險(xiǎn)和最低的代價(jià)獲得會(huì)戰(zhàn)的成功。

創(chuàng)意超級(jí)符號(hào)

建立品牌就是建立符號(hào)。

商品蘊(yùn)含著消費(fèi)價(jià)值，符號(hào)揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值。

超級(jí)符號(hào)是品牌傳播的核動(dòng)力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)符號(hào)系統(tǒng)，它始于符號(hào)，又進(jìn)化成為人類的文化符號(hào)。

符號(hào)的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。

符號(hào)有強(qiáng)大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。

超級(jí)符號(hào)方法是刺激消費(fèi)者本能的最高效的反射方法。符號(hào)就是人們大腦深處的意識(shí)，是文化條件反射，是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

創(chuàng)意超級(jí)話語

一句說動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的話，就是品牌的超級(jí)話語。說動(dòng)消費(fèi)者，就是消費(fèi)者聽到這話后會(huì)行動(dòng)。

超級(jí)話語要一目了然，一見如故，不脛而走。

傳播的本質(zhì)不是“播”，而是“傳”，是發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳。

廣告不是我說一句話給消費(fèi)者聽，而是我設(shè)計(jì)一句話讓他說給別人聽。

品牌超級(jí)話語的心理學(xué)就是——突破心理防線。一旦沒有了心理防線，就更能被人接受和信賴，華與華方法稱之為“俗語不設(shè)防”。