飲江湖，豪杰分。人氣方面，一點奶茶是第一漸變！一些消費者不后悔為了喝一點奶茶而排隊7個小時。

暢銷一線城市的小奶茶大舉進軍農(nóng)村市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：截至5月28日，壹點已在浙江、江蘇、福建、安徽、湖南、四川6省50多個縣開設門店，仍可引起消費者大排長龍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

無論是在農(nóng)村還是在城市，一點奶茶總能打開一個家庭，它是怎么做到的呢？打造個性風格，提升產(chǎn)品附加值

作為網(wǎng)紅品牌，一點奶茶的產(chǎn)品品質(zhì)和口感自然是非常不錯的。但如果要打造爆款，僅靠產(chǎn)品本身是不夠的，還需要打造自己的風格，為產(chǎn)品賦能。一點點是如何做到的？

首先，有點搞笑的名字。

小奶茶原名50嵐奶茶。毫無疑問，“50嵐奶茶”是比較難記的，消費者也不容易理解。

再看“Little Bit”這個名字，給人一種可愛又搞笑的感覺，瞬間就能引起消費者的興趣。同時，“一點點”這個詞似乎還沒有說完，消費者會延伸思考：“一點點是什么？”這個過程無形中加深了消費者對品牌的認知。

小奶茶是因為好喝而受歡迎嗎？不是

其次，店內(nèi)用了一點點，提升格調(diào)，突出品牌特色。

在選擇店鋪選址時，小奶茶堅持將店鋪開在商業(yè)區(qū)、寫字樓、步行街等位置。這不僅能吸引足夠的流量，更貴的店面租金也彰顯了品牌的實力。

在店面的裝修中，以簡約的風格和鮮艷的色彩，給人一種輕松愉悅的感覺；店內(nèi)的桌椅可以用卡式桌椅制作，充滿時代感；廚房里的不銹鋼等廚具，也給顧客一個干凈衛(wèi)生的印象。它突出了品牌的舒適、溫暖和清潔。

最后一點點奶茶采用特殊的包裝設計，進一步賦能產(chǎn)品。

一點點奶茶有一個特別的“一點點”星標，是一個很特別的包裝設計，看起來很有趣。

同時，當消費者問：“這是干什么用的”時，你也可以與消費者互動，產(chǎn)生社交關系，從而贏得消費者的好感！

小奶茶是因為好喝而受歡迎嗎？不是

小奶茶這么受歡迎，不僅僅是因為產(chǎn)品的口味，同時還有品牌名稱、款式、包裝設計等諸多元素，提升了產(chǎn)品的附加值產(chǎn)品。以用戶為中心

降低下單速度，玩饑餓營銷

小奶茶依舊是饑餓營銷的高手，它懂得如何營造“饑餓感”為自己造勢。

**傳統(tǒng)奶茶店一般都是“一條龍”排列，所有工具設備都在一條線上，以快速下單，提高效率。

有點反了，特意把橫桿設置成L型，操作面積比較大。分散了運營過程中所需的工具，每個員工各司其職，所以經(jīng)常可以看到店內(nèi)員工忙著走來走去。

表面上，店里的員工看起來很忙，但實際上下單的速度大大降低了。在其他奶茶店，一杯奶茶從點單到手只需要兩分鐘甚至更短，而一點點需要大約6分鐘，從而拉長了排隊的時間。

小奶茶是因為好喝而受歡迎嗎？不是

人有從眾心理。當他們看到人們愿意排這么長的隊去買一點奶茶，哪怕一點點奶茶一無所知，也會下意識的認為它一定很好喝。

當他們排隊買奶茶的時候，在消費者后情緒合理化的驅(qū)動下，他們會為自己的排隊行為找一個合理的理由，給自己一定的暗示“一點奶茶”真的很好喝了，排隊也不虧。”這進一步提升了小奶茶的知名度，吸引了更多的潛在消費者。

同時，大排長龍的巨大勢頭也讓黃牛們看到了市場，而黃牛的掠奪助推了聲勢，在兩者的相互推動下，一點奶茶只會越來越受歡迎。玩菜單營銷，點燃消費熱情

除了制造排隊氣氛，一點點奶茶也在菜單上大做文章。

一方面，一點點菜單比其他奶茶店更有吸引力。

一般奶茶店會根據(jù)產(chǎn)品做菜單比如coco奶茶的產(chǎn)品線是主要分為六大類：紅茶和綠茶、奶茶、巧克力/咖啡、精選、特調(diào)/歐萊、酸奶/雪泡/冰沙。

一點點的菜單正好相反。主要分為六大類：求新鮮、求奶茶、求情趣、求味道、店長推薦、紅茶拿鐵。

小奶茶是因為好喝而受歡迎嗎？不是

發(fā)現(xiàn)沒有，一點菜單分類完全是根據(jù)消費者的消費場景和需求水平。新鮮、奶茶、好茶、口感是消費者在消費升級的背景下最重要的需求，這正是他們想要的。

一點奶茶只是菜單上的一些改動，不僅給人一種新奇明快的感覺，而且在消費者心中留下了“你懂我”的好印象。

另一方面，有點隱藏的菜單也很受消費者的追捧。

所謂隱藏菜單，就是菜單上沒有寫的飲料。它是粉絲搭配不同茶湯和不同食材的飲品。

雖然隱藏菜單只是在原有菜品的基礎上做了小改動，但對消費者來說卻有著特殊的意義。

首先，雖然菜品多，菜品少，但不能滿足大家的口味。隱藏菜單的引入可以滿足消費者的個性化需求。

其次，隱藏菜單是一個有趣的東西，它可以引發(fā)粉絲和“假粉絲”的熱議，在這個過程中，消費者的粘性逐漸增加，

第三、挖掘隱藏菜單是很充實的一件事，可以讓其他消費者覺得你品位很好，懂茶，可以提升你的品位。

小奶茶是因為好喝而受歡迎嗎？引發(fā)社交媒體“一點點攻略”、“一點點評價”等熱門話題，吸引大量微博大V參與的不是

的小隱藏菜單.不花一分錢，實現(xiàn)品牌曝光，點燃消費者熱情。打造“個人定制感”，提升消費體驗

其實不止一點點奶茶有“隱藏菜單”，星巴克和coco奶茶也有這個套路。但相比之下，一點奶茶的隱藏菜單更耐玩、更自然，也更容易引發(fā)熱議。是什么原因？

相比星巴克和coco奶茶，一點點奶茶才是真正的個性化，帶給消費者“私人定制”的感覺。

在一般奶茶店，用戶點菜時，店員會問顧客，歡迎，你想喝什么茶？你要中杯還是大杯？查詢到此結(jié)束。

除了一些常規(guī)問題，店員還會問：請問，請問您要做什么？甜度需要如何調(diào)整？溫度如何？需要其他調(diào)味料嗎？

小奶茶是因為好喝而受歡迎嗎？并不是

這種詢問讓消費者發(fā)現(xiàn)，一點奶茶還是可以調(diào)節(jié)甜度的，可以加其他調(diào)味料，還有其他方法。不同調(diào)料、不同甜度、不同溫度的茶飲實驗，直接引導消費者挖掘更多隱藏菜單。

同時，這個過程也為消費者創(chuàng)造了一種“個性化定制”的感覺。只要問問哪個消費者不想花更少的錢購買更好的產(chǎn)品和服務。 “私人訂制”最大化消費者體驗，最終贏得消費者。

我發(fā)現(xiàn)不是，一點奶茶的成功就是捕捉一些瑣碎的細節(jié)，比如吧臺的形狀，菜單，點餐時的互動。真正的營銷專家往往會在這些細節(jié)上做文章，無形中抓住消費者的心。