1、產(chǎn)品品牌策略是什么：銷售策略是什么？

有效優(yōu)先策略、適價(jià)策略、品牌推廣策略、刺激源策略、呈現(xiàn)策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網(wǎng)絡(luò)組織策略、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略。

1、適價(jià)策略：價(jià)格的定位也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求真務(wù)實(shí)的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格水平直接影響他們的購(gòu)買行為。

所謂適合受眾，首先，產(chǎn)品的價(jià)格要得到目標(biāo)群體消費(fèi)者的認(rèn)可；其次，產(chǎn)品的價(jià)值要與許多同類型產(chǎn)品的價(jià)格相媲美；第三、在確定了銷售價(jià)格后，所獲得的利潤(rùn)率應(yīng)該可以與很多經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者相媲美。

2、品牌推廣策略：所謂品牌推廣策略就是改善和提升影響品牌的各種要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。品牌推廣需要數(shù)量和質(zhì)量。求量，就是不斷擴(kuò)大知名度；追求質(zhì)量意味著不斷提高聲譽(yù)。

刺激源戰(zhàn)略：所謂刺激源戰(zhàn)略，就是把消費(fèi)者作為營(yíng)銷的源泉，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和欲望，達(dá)到最大程度服務(wù)消費(fèi)者的戰(zhàn)略。

3、表象策略：表象策略是以真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生好的效果為案例，通過(guò)宣傳手段傳播給其他消費(fèi)者，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。出場(chǎng)策略通常以小報(bào)、促銷活動(dòng)、案例電視特輯等形式使用。

媒體組合策略：媒體組合策略是利用各種廣告媒體以適當(dāng)?shù)谋壤⒑侠淼姆绞酵茝V品牌，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是在與消費(fèi)者進(jìn)行直接交易的場(chǎng)所，根據(jù)產(chǎn)品的性能和功效，進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的海報(bào)；另一種是在終端拉起橫幅，宣傳產(chǎn)品的功效。

三是在終端上懸掛帶有品牌標(biāo)志的店面招牌或燈箱、廣告牌；四是與終端業(yè)務(wù)員進(jìn)行情感交流，影響業(yè)務(wù)員，提高業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的推廣和推薦。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買者希望向銷售人員尋求建議。

5、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織規(guī)模適中、穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最佳方式是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織戰(zhàn)略是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立相互支持、協(xié)調(diào)的各級(jí)穩(wěn)定有序的營(yíng)銷組織。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是根據(jù)市場(chǎng)各種要素的變化，不斷調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是把握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化，就要進(jìn)行研究。

2、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略有哪些：品牌策劃包括哪些內(nèi)容？

你好，河北第一人選，品牌策劃主要包括以下內(nèi)容。

1、品牌是否有規(guī)劃

(1)無(wú)品牌規(guī)劃。也就是說(shuō)，有些產(chǎn)品不使用品牌。一般來(lái)說(shuō)，初級(jí)產(chǎn)品為農(nóng)、牧、礦。如糧食、牲畜、礦石等，無(wú)需使用品牌。對(duì)于一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不高、品種繁多的小日用品，可以不使用品皮的名稱。企業(yè)

采取無(wú)品牌戰(zhàn)略，可以節(jié)省包裝、廣告等費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本和價(jià)格，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。從歷史上看，許多產(chǎn)品都沒(méi)有品牌。生產(chǎn)商和中間商直接從桶、箱和容器中銷售他們的產(chǎn)品，而無(wú)需供應(yīng)商的任何身份證明。杜邦是世界知名企業(yè)，一直是能源化工行業(yè)的高科技擁有者，也是阿迪達(dá)斯體育、可口可樂(lè)等知名企業(yè)的原材料供應(yīng)商。但是，杜邦提供的原材料都沒(méi)有公司名稱，更沒(méi)有產(chǎn)品名稱。

(2)有品牌計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)都建立了自己的品牌和商標(biāo)。雖然這會(huì)增加企業(yè)的成本，但它能給賣家?guī)?lái)的好處是：便于管理訂單，幫助企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，幫助樹立良好的企業(yè)形象，幫助吸引更多的品牌忠誠(chéng)者；注冊(cè)商標(biāo)可以依法保護(hù)企業(yè)的產(chǎn)品特征，防止他人模仿、抄襲。

2、品牌統(tǒng)一規(guī)劃

(1)統(tǒng)一品牌規(guī)劃。統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略是指公司原有品牌在某一市場(chǎng)取得成功并得到消費(fèi)者認(rèn)可后，公司開發(fā)的所有產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)或在產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)使用原有品牌。這樣，企業(yè)的所有產(chǎn)品都以統(tǒng)一的品牌出口。例如，日本索尼公司的所有產(chǎn)品都使用soNY''品牌，佳能公司生產(chǎn)的相機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品都使用佳能品牌，韓國(guó)三星電子公司生產(chǎn)的電視機(jī)使用三星。等等。

(2)分類品牌策劃。品類品牌策劃也稱為個(gè)體品牌策劃，即每個(gè)品類的產(chǎn)品使用不同的品牌名稱。

一家公司生產(chǎn)或銷售許多不同類型的產(chǎn)品。如果他們都使用一個(gè)品牌名稱，這些不同類型的產(chǎn)品很容易相互混淆。例如，斯威夫特同時(shí)生產(chǎn)火腿和肥料，這兩種不同的產(chǎn)品需要不同的品牌名稱來(lái)區(qū)分它們。

(3)多品牌規(guī)劃

(4)復(fù)合品牌規(guī)劃。復(fù)合品牌規(guī)劃是指企業(yè)名稱和個(gè)體品牌名稱的使用，即企業(yè)決定為自己的各種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱，各種產(chǎn)品的品牌名稱前也冠以企業(yè)名稱。例如，美國(guó)家樂(lè)氏公司就做出了這個(gè)決定，推出了家樂(lè)氏年糕和家樂(lè)氏葡萄。企業(yè)作出這一決定的主要好處是可以使新的生產(chǎn)情況合法化，享有企業(yè)的信譽(yù)，而且各種新產(chǎn)品使用不同的品牌名稱，可以使各種新產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn)。 .

(5)本土化品牌。本土化品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)在開拓新的區(qū)域市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不得因當(dāng)?shù)丨h(huán)境壓力（如商標(biāo)搶注、現(xiàn)有產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等）而改變品牌以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?。文化和信仰等）。和信仰的行為。同仁堂第一品牌同仁堂已在多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。所以，同仁堂藥業(yè)要想進(jìn)軍海外市場(chǎng)，必須要有一個(gè)新的名字。可口可樂(lè)公司想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為了適應(yīng)中國(guó)的文化和信仰，它還采用了一個(gè)很有中國(guó)特色的名字，可口可樂(lè)，以及原來(lái)的英文商標(biāo)。中國(guó)市場(chǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。

(6) OEM 規(guī)劃。這意味著一個(gè)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被冠以其他公司的產(chǎn)品品牌。 OEM戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比如體育用品行業(yè)的超級(jí)品牌耐克，所有產(chǎn)品都是代工產(chǎn)品，耐克只負(fù)責(zé)營(yíng)銷。