1、工業(yè)產(chǎn)品的品牌設計：工業(yè)產(chǎn)品如何開啟品牌營銷之路

然而，隨著商品環(huán)境的變化，工業(yè)產(chǎn)品的生存狀態(tài)開始逐漸“接近”大眾消費品，如科技、產(chǎn)品同質(zhì)化 質(zhì)量、價格透明、公開銷售等，工業(yè)產(chǎn)品之間的競爭也從相對簡單的質(zhì)量、技術、售后等升級到品牌競爭階段。那么，工業(yè)品如何實施自己的品牌營銷呢？大眾消費品所推行的眼花繚亂的品牌營銷方式，對于工業(yè)產(chǎn)品有哪些有效借鑒和借鑒？我只以一顆無辜的心發(fā)表粗俗的意見，以求拋磚引玉。第一：產(chǎn)品同質(zhì)化，功能差異化。我想每個人都知道寶潔，我想你們都在一定程度上使用過寶潔的洗發(fā)產(chǎn)品。寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品是同質(zhì)化產(chǎn)品具有差異化功能的明顯例子。例如，飄柔適合柔順的頭發(fā)；海飛絲用于去頭屑；潘婷是護發(fā)的?？梢哉f百花齊放，任君挑選。事實上，這些產(chǎn)品本質(zhì)上都是洗發(fā)水，但由于寶潔賦予了它們不同的功能差異，它們擁有不同的消費群體，開辟了不同的消費商圈。同樣，工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)在基本技術、產(chǎn)品質(zhì)量等主要要素上也沒有太大差異。如果每個人都一味的追求品質(zhì)和技術，那么對于客戶來說，就等于是同一個“樣貌”。 ，讓他們陷入一種模糊的心理認知。但是，如果與你的競爭對手在功能設計上存在差異，即使這種差異只是很小的變化，那么，在相同的條件下，客戶會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，從而產(chǎn)生清晰的品牌意識，達到促進購買的愿望。事實上，國內(nèi)一些工業(yè)企業(yè)已經(jīng)成功實施了這種差異化的品牌方式。如山東山工機械有限公司憑借裝載機功能差異化在市場競爭中取得了良好的效益和美譽度，品牌形象大為提升。第二：產(chǎn)品宣傳形象化、簡潔易懂。產(chǎn)品的功能是一堆生硬的技術詞或枯燥的形而上學理論。如果企業(yè)直接告訴消費者專門的產(chǎn)品功能，我想很少有消費者能理解。因此大眾消費品極其巧妙地將產(chǎn)品功能形象化，化高深簡，化繁為簡，讓消費者一目了然。以寶潔的產(chǎn)品為例：海飛絲的廣告大家都看過。為了形象地表達海飛絲的去屑功能，海飛絲的廣告將頭皮屑比作普通洗發(fā)水難以有效去除的鉤子。但海飛絲卻可以輕松拉出這個“鉤子”，加上90%的專業(yè)評價信任度加以強調(diào)，讓有頭皮屑的消費者躍躍欲試?；蛘哂腥藭f，工業(yè)產(chǎn)品不同于大眾消費品，工業(yè)產(chǎn)品的使用者都是專業(yè)人士，他們能夠理解專業(yè)術語所表達的意思。這種說法是對的，但我認為并不是所有的專業(yè)人士都是技術專家，尤其是一些起決策作用的管理者。莫名其妙”，難以理解。而且，倒退一萬步，把復雜的事情簡單明了地告訴別人，讓別人一看就明白不是更好嗎？其實現(xiàn)在很多公司都請形象代言人或者自己設計獨特的卡通形象標識，為了讓客戶通過簡單的溝通方式了解公司或產(chǎn)品的功能意義，讓客戶輕松理解并使品牌形象深入客戶心中。像胖乎乎的“必比登”卡通米其林輪胎的性格，讓人一眼就知道是米其林輪胎，代表著米其林輪胎關愛環(huán)保的含義。第三：引導市場，教育客戶。目前，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)往往“客戶至上”，根據(jù)客戶需求制造產(chǎn)品。很少有公司具有前瞻性，開發(fā)出能夠引領市場的產(chǎn)品。當然se，這種做法也是現(xiàn)實的，因為開拓者經(jīng)常會面臨未知的情況。如果做得不好，就有可能成為市場的“烈士”，為后來者開辟道路。但這種做法也限制了國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造力的不足，往往以說服的方式做事，使企業(yè)難以有質(zhì)的發(fā)展和提高。事實上，開發(fā)領先市場的產(chǎn)品是企業(yè)的一項重要任務。比如十多年前寶潔推出“舒芙佳”抗菌皂的時候，當時國內(nèi)市場的情況是，消費者普遍還是把香皂當成清潔用的產(chǎn)品，沒想到香皂也可以殺菌。不過，寶潔堅持舒福佳的殺菌功能，繼續(xù)對市場進行宣傳教育。結果是，今天一想到殺菌皂類產(chǎn)品，大部分人肯定會想到舒福佳?？咕硎袌龅谝坏牡匚唬髞碚咭矡o法撼動其領先地位。而在此基礎上，舒芙佳還順應潮流推出了沐浴露、洗手液等新品，可以說完全占領了“殺菌”。日用品市場的絕大部分。因此，如果你付出，你就會得到。書福佳可以說給我們國內(nèi)的企業(yè)上了一堂很好的營銷課。第四：公關為王，創(chuàng)造品牌價值。工業(yè)品企業(yè)可能由于行業(yè)的特點，對于企業(yè)的宣傳，總是低著頭“默默工作”，很少主動宣傳自己，更不用說像群發(fā)那樣使用三維傳播消費品塑造和提升品牌形象。事實上，工業(yè)品的宣傳方式確實不同于一般消費品，主要原因是受眾不同。但是，這并不意味著工業(yè)品就可以“擁有天然的麝香”。在現(xiàn)代商品社會中，誰先抓住了顧客的心理位置，誰就贏得了市場。市場的高地。其實我覺得工業(yè)品在宣傳方式上可以參考大眾消費品的一些做法，比如適當打造一些具有新聞效果的“公關活動”，通過媒體跟蹤報道來吸引社會關注，這樣塑造和提升品牌價值的效果。這些公關活動不是死板的廣告，而是通過社會公益的實踐，讓顧客對企業(yè)品牌產(chǎn)生認同感，從而潛移默化地影響顧客的消費心理。比如安利紐崔萊贊助“萬人長跑活動”，宣傳旗下產(chǎn)品“健康可以有未來”的品牌理念，并邀請了亞洲神鹿王俊霞和跨欄王子劉翔助陣，同時，普利司通輪胎響應世界環(huán)保低碳理念，在全球范圍內(nèi)推廣植樹環(huán)保理念，讓人們對它有了全新的認識。品牌形象，由于行業(yè)的固有特點，適合的宣傳方式并不多，公關活動一方面可以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，另一方面可以塑造正面的品牌形象。說是一石二鳥，是工業(yè)品推廣中應該經(jīng)常采用的有效方法，是值得所有從事者深思的話題。 d 在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)。商品社會越發(fā)展，商品之間的競爭越激烈，品牌的價值就越明顯。