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上海茶飲品牌設(shè)計(jì)：喜茶這個(gè)“茶界潮牌”背后的營銷邏輯是什么？

時(shí)間：2022-06-10 17:12:46 來源：品牌診斷 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

1、茶飲品牌設(shè)計(jì)：喜茶這個(gè)“茶界潮牌”背后的營銷邏輯是什么？

抓住消費(fèi)者的胃

作為茶葉品牌，茶葉本身自然是關(guān)鍵。四個(gè)季節(jié)輪換，每個(gè)季節(jié)都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)和產(chǎn)品。為了呈現(xiàn)當(dāng)季最新鮮的風(fēng)味，打造產(chǎn)品的持續(xù)新鮮感，喜茶通常會(huì)推出季節(jié)性限定茶飲系列，采用新鮮水果搭配定制茶基。比如芝芝桃、芝芝漿果，以及最近推出的多汁葡萄等，果香融入茶韻，讓人興奮不已，讓消費(fèi)者在不同季節(jié)逛喜茶門店，感受不同的季節(jié)場(chǎng)景。

喜茶新季新品多汁葡萄同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者的需求，喜茶不斷了解消費(fèi)者的喜好，定制出符合年輕人口味的產(chǎn)品。 Tea還推出了Bobo Tea和Bobo Ice Cream。此外，喜茶的主打產(chǎn)品芝士茶也以這種方式走紅。通過對(duì)年輕人口味的研究，逆向定制茶湯，打造年輕人愛喝的茶飲，引領(lǐng)年輕人的飲茶時(shí)尚。

在波波茶的品質(zhì)上，喜茶也讓人放心。喜茶選擇品質(zhì)條件好的產(chǎn)地和工藝好的上游供應(yīng)商合作，用2-3年的時(shí)間定制茶葉生產(chǎn)，保證品質(zhì)。喜茶CEO聶云辰曾表示，“質(zhì)量控制的源頭在于原材料，所以把控上游也有助于保證產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化。”對(duì)品控的嚴(yán)格要求，隨季節(jié)變化的新鮮度，以及卓越的口感和品種，這也是喜茶能俘獲眾多消費(fèi)者胃口的原因。

此外，還有滿足少女心的Pink店、高級(jí)神秘黑金店、LAB概念店、快閃店、喜茶熱麥店等，每家店都有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，就是也是喜茶品牌文化建設(shè)中非常重要的一環(huán)。這些不同的設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了喜茶的初衷：讓喝茶變得不一樣，更酷。除了深深植根于內(nèi)部設(shè)計(jì)，喜茶推出的各種外設(shè)也詮釋了靈感。比如在迪士尼小鎮(zhèn)白日夢(mèng)企劃店，以“愛情魔幻”為主題，推出了一系列胸針、貼紙、粉絲，符合迪士尼小鎮(zhèn)的童話、夢(mèng)幻風(fēng)格。

2、茶飲品牌設(shè)計(jì)：抄襲是茶飲行業(yè)的災(zāi)難。為什么“抄襲奶茶是市場(chǎng)規(guī)律”？

2、茶飲品牌設(shè)計(jì)：抄襲是茶飲行業(yè)的災(zāi)難。為什么“抄襲奶茶是市場(chǎng)規(guī)律”？

模仿者在模仿時(shí)，總是混淆品牌，抄襲原品牌的設(shè)計(jì)，打造自己的品牌，從而迷惑消費(fèi)者。還有就是直接宣傳原創(chuàng)品牌抄襲，將原創(chuàng)品牌的產(chǎn)品信息直接放在自家產(chǎn)品上。還有很多假冒品牌謊稱自己的品牌與原廠是同一家公司。但是，這也是一種通過稍后將此類言論分開來混淆消費(fèi)者的方式。簡而言之，復(fù)制一個(gè)品牌的目的是讓消費(fèi)者不知道什么是真假。

如果奶茶品牌想避免模仿品牌的混亂，勸阻所有品牌換品牌，無疑會(huì)助長抄襲的不良傾向，增加自身成本。最好的辦法是提高品牌的更新速度，讓模仿者無法跟進(jìn)，培養(yǎng)品牌的內(nèi)功，增加模仿者的難度，最終成為品牌的創(chuàng)始人。這個(gè)比較難，就像星巴克咖啡一樣。

從產(chǎn)品開發(fā)的誕生到服務(wù)的年限，每一步都要安排的很清楚。在不同的時(shí)期，通過對(duì)原材料、重量和包裝的調(diào)整，山寨版將永遠(yuǎn)跟隨你的腳步。這樣，即使你被復(fù)制，你也將成為贏家。

對(duì)于茶飲料來說，配方并不是最重要的生命之門。最重要的是，材料的質(zhì)量和來源將決定產(chǎn)品的味道。所以來自供應(yīng)鏈的創(chuàng)新也是一種方法。其實(shí)抄襲和模仿都是辯證的詞。一個(gè)東西上市后，你無法控制別人不要在野田的市場(chǎng)上復(fù)制（模仿）。但是，您可以在創(chuàng)新之前制定應(yīng)對(duì)策略。這是負(fù)責(zé)茶的人應(yīng)該考慮的事情。

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