抖音營銷該怎么做呢？

抖音越來越受歡迎。無論是個人、商鋪、品牌還是廣告公司，都唯恐錯過這個時代的紅利，紛紛開始了Tik Tok營銷。在Tik Tok市場營銷的問題上，我沒有一個非傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。我的建議是，在Tik Tok的營銷一定要做。至于具體怎么做，要根據(jù)自己品牌或者產(chǎn)品的實際需求來進(jìn)行。舉幾個例子：

第一個例子，很多品牌還在糾結(jié)要不要正式入駐。其實沒必要糾結(jié)。官方認(rèn)證的Tik Tok企業(yè)可以給用戶更多的歸屬感和更正統(tǒng)的認(rèn)知。此外，作為一種新的社交媒體，Tik Tok可以為品牌帶來更碎片化、視覺化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)其他營銷渠道的空白。

第二個例子，現(xiàn)在大家都知道Xi的“摔碗酒”和Tik Tok的霸王“劉二斗”.其實是通過更多故事化的營銷內(nèi)容和與用戶的高效互動，才擁有超強(qiáng)的傳播力。因此，建議品牌在制作Tik Tok營銷內(nèi)容時，盡量做到故事化、互動性強(qiáng)、易于模仿。

目前我對Tik Tok市場有很多經(jīng)驗。希望能幫到你。Tik Tok的市場營銷就像一群商人在集市上兜售顧客。誰的產(chǎn)品新穎有趣，誰的名字新穎有創(chuàng)意，都可能引來哄搶。

1.直接展示產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品是原創(chuàng)的，有創(chuàng)意的，或者功能是新穎的，實用的，那就沒必要拐彎抹角了。你可以直接展示帶有Tik Tok的產(chǎn)品。比如訊飛故事app，直接展示app的重要功能，把語音轉(zhuǎn)換成圖片。比如有個網(wǎng)上名人火鍋神器，可以一鍵升降，自動分隔熟食區(qū)。由于產(chǎn)品本身具有話題性，立刻吸引了大量網(wǎng)友圍觀。這種營銷方式非常適合一些電商商家，尤其是一些有神奇用法的產(chǎn)品，比如給厭食寶寶做趣味飯團(tuán)的工具，手機(jī)殼和自拍桿的聚會綁定神器，跳舞的向日葵等。都是一個視頻引發(fā)的電商爆款。

2.夸大產(chǎn)品優(yōu)勢

那么一些沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品呢？可以根據(jù)其獨(dú)有的特點(diǎn)以夸張的方式呈現(xiàn)，便于觀眾記憶。比如“大空間”就是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn)，銷售人員直接把12個人“藏”在車?yán)?，讓很多觀眾印象深刻。再比如“一鍵開啟中控秘密儲物空間”是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。這一亮點(diǎn)被《藏私房錢的最佳地點(diǎn)》放大后，成為一段時間的熱門話題。相關(guān)的抖音視頻只有一個，點(diǎn)贊近10萬。

3、激發(fā)用戶的好奇心和參與感

典型的就是海底撈“超級好吃”的底料搭配法。海底撈調(diào)料為什么這么火？就是為了引起用戶的好奇心和參與感。每個人都有跟風(fēng)模仿的心理。這款產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)名人還是爆款。大家都說好吃，都想嘗嘗。況且這種吃法有趣，參與門檻低。為什么不呢？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法，麥當(dāng)勞的第二個半價冰淇淋，Xi安特色的破碗酒。無論是食材的diy，還是吃法的創(chuàng)新，都抓住了年輕人好奇、挑戰(zhàn)、DIY的特點(diǎn)，引發(fā)品牌與顧客的充分互動和參與，讓品牌快速傳播。

4.場景植入

這有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場景中，適當(dāng)?shù)谋┞镀放?，讓用戶記住你的產(chǎn)品。比如一個生活小竅門或者一個搞笑的片段，比如放在桌子角落的產(chǎn)品，背面的品牌logo，背景的廣告聲等等。還是能起到很好的宣傳效果的。在一家服裝店，店員熟練地整理衣服；但是回頭看，可以看到大大的“HM”，是一種種植。

5.利用視頻進(jìn)行口碑營銷

Tik Tok各地的“答案奶茶”就是如此。視頻中，店門前的火爆場面經(jīng)常被曝光。——的長隊似乎在提醒你：“我們是網(wǎng)絡(luò)名人奶茶店，大家都說很好喝。你不試試嗎？”。為了更好地呈現(xiàn)口碑，你可以展示消費(fèi)者的排隊，消費(fèi)者的笑臉，與消費(fèi)者合作的舞蹈，以及Tik Tok消費(fèi)者狂轟濫炸的預(yù)約電話。

6.媒體的重新包裝

大家都知道papi醬在Tik Tok發(fā)布7部作品后收獲了600多萬粉絲，一個禪僧每天十幾秒的動畫故事也聚集了1000萬粉絲！收獲2652萬贊！所以對于做新媒體的企業(yè)或者自己的IP，用Tik Tok的形式和特色包裝之前在Tik Tok的內(nèi)容，很容易在Tik Tok目前的推薦機(jī)制下爆發(fā)。雖然目前在Tik Tok還沒有比較成型的盈利模式，但是只要獲得粉絲，成為大V，變現(xiàn)是理所當(dāng)然的事情。

7.揭露企業(yè)的日常生活。

很多產(chǎn)品用戶不僅關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，也非常注重企業(yè)文化。尤其是一些知名企業(yè)，對其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常生活特別好奇。比如阿里和馬云的一舉一動都引人關(guān)注。當(dāng)然，這與其巨大的個人魅力有關(guān)。這個例子說明了傳播企業(yè)文化的重要性。我們可以呈現(xiàn)辦公室文化，員工有趣的故事等。在Tik Tok。

比如小米的一個Tik Tok賬號“小米員工的日常生活”，春節(jié)前發(fā)出了一系列有趣的辦公視頻，看似只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、過年發(fā)紅包等瑣碎場景。仍然有大量的網(wǎng)民在觀看和評論。再比如，阿里巴巴在Tik Tok的賬號“淘寶”，只曝光了部分食堂飯菜，就獲得了近3萬個贊。很多人留言：“好良心的公司！”“我好想去上班！”

以上總結(jié)就是如何在Tik Tok零成本做營銷。如果還是不知道怎么做，除了以上方法，我們還可以做付費(fèi)廣告(花錢在Tik Tok做廣告)。現(xiàn)在，Tik Tok也推出了廣告功能，我們通常在滑動視頻流時會滑動該功能?；蛘吆图t人合作(花錢和Tik Tok大號合作)來營銷。當(dāng)然，這需要我們有足夠的預(yù)算。否則，我們應(yīng)該考慮成本，研究Tik Tok的游戲?，F(xiàn)在有這么多的Tik Tok，只有幾種營銷，你想用Tik Tok。首先找一些網(wǎng)絡(luò)名人粉絲做廣告。第二，以故事的形式拍一個視頻，在視頻中無形中穿插品牌產(chǎn)品。可以做信息流廣告，推廣自己的產(chǎn)品，價格可以自己控制。如果你有興趣了解更多，我可以給你介紹。

抖音廣告產(chǎn)品介紹：

1、抖音開屏廣告

廣告樣式：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣方式：cpt（開屏cpt產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000cpm）。

gd不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點(diǎn)擊。

備注：開屏cpt售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏cpm售賣需至少提前3天下單并提交素材。

2、抖音信息流廣告

素材類型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣方式：

gd（單頁廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊交互，不統(tǒng)計和顯示點(diǎn)贊數(shù)量，不支持評論、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無抖音賬號，不可關(guān)注，沒有抖音主頁。 不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點(diǎn)擊。

gd（原生廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作，進(jìn)入廣告主抖音主頁；點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕，進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，支持關(guān)注廣告主抖音賬號。

競價廣告：支持應(yīng)用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費(fèi)類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營商、手機(jī)品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。

3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品優(yōu)勢：

使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；

激發(fā)用戶主動傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；

廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度。

產(chǎn)品價格：售價：凈價30萬/7天。

位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機(jī)，連續(xù)購買，需要設(shè)計多款貼紙，以保證每周更換1次。

該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測。

抖音對貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。

4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹：

內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達(dá)人營銷：借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播。

原生傳播：達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流，在抖音站內(nèi)原生傳播。

二次傳播：視頻內(nèi)容可用于其他平臺二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達(dá)人個人頁5小時置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。

視頻保留：合作視頻可在達(dá)人賬號下保留三個月，持續(xù)傳播。最快的方法自然是用軟件了，你自己人工搞，不知道什么時候是個頭，也營銷不出去，搞軟件代替人工吧，必定現(xiàn)在智能化時代了。

抖音營銷策略是什么？怎么提高效果？

新開的一個抖音賬號的話，那么在前期的時候粉絲或者是關(guān)注您的用戶還比較少的時候，就要更加的與粉絲進(jìn)行互動。這樣子能夠有效的增加粉絲的粘度，也能夠更好的幫助您的賬號添加更多的粉絲哦。

其次就是時間這個方面了，要知道不論是手機(jī)淘寶還是抖音，其實在某個時間段內(nèi)的用戶使用的數(shù)量肯定會是比較多的。那么這個時間點(diǎn)一般來說在早上的話就是9：30分這個時間段，而中午的話就比較偏向于12:30分這個大家不論是上班還是在家的用戶，在這個飯后的時間點(diǎn)就會選擇來刷刷抖音。同理可證，那么晚上的話，就會是在21:30分這個時間段發(fā)出視頻的話，就會更加容易被刷到了。

那么地理位置也是能夠幫助到您了，這也是為什么很多用戶在發(fā)出視頻的時候會選擇定位了，因為這樣可以在發(fā)出的時候就會將這個視頻推薦給相關(guān)的用戶了。

不過要提醒大家的就是當(dāng)您的視頻一旦被推廣到了更大更廣的一個范圍以后，那么在這個時候就不是您的一己之力能夠控制得了，就會需要您主動的多加提升四個非常重要的指標(biāo)。也就是我們看到的，評論量，點(diǎn)贊量，轉(zhuǎn)發(fā)量還有就是完播率。前面三個都很好理解，最后一個其實就是說要用戶將您的視頻完整地看完。只要這四個指標(biāo)非常好的話，就能夠獲得流量池內(nèi)更好的流量分配了。抖音群控系統(tǒng)和抖音云控系統(tǒng)147 丨 7503 丨 6247感覺這些引流腳本都很垃圾呢是因為我的話術(shù)太差還是其他原因，反正沒什么效果..現(xiàn)在用的可樂引流協(xié)議直播間彈幕的，粉上的特快就是小貴我是一家公司的抖音負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在主管公司的6個抖音號。

不管是做什么行業(yè)如果說要想通過抖音來做營銷提高銷量或者說個人想要通過抖音賺錢，都得先確定自己擅長或者說當(dāng)前擁有的一些優(yōu)勢，然后找到50個同行的抖音號，每天去看他們怎么發(fā)的視頻比較火，哪些內(nèi)容他們也不火，用的是什么音樂，參加的話題是什么等，最重要的是內(nèi)容。

然后總結(jié)一套適合自己的運(yùn)營方案，包括內(nèi)容，選題等，后面再進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。