抖音越來(lái)越受歡迎。無(wú)論是個(gè)人、商鋪、品牌還是廣告公司，都唯恐錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)代的紅利，紛紛開始了Tik Tok營(yíng)銷。在Tik Tok市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題上，我沒有一個(gè)非傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。我的建議是，在Tik Tok的營(yíng)銷一定要做。至于具體怎么做，要根據(jù)自己品牌或者產(chǎn)品的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行。舉幾個(gè)例子：

第一個(gè)例子，很多品牌還在糾結(jié)要不要正式入駐。其實(shí)沒必要糾結(jié)。官方認(rèn)證的Tik Tok企業(yè)可以給用戶更多的歸屬感和更正統(tǒng)的認(rèn)知。此外，作為一種新的社交媒體，Tik Tok可以為品牌帶來(lái)更碎片化、視覺化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)其他營(yíng)銷渠道的空白。

第二個(gè)例子，現(xiàn)在大家都知道Xi的“摔碗酒”和Tik Tok的霸王“劉二斗”.其實(shí)是通過(guò)更多故事化的營(yíng)銷內(nèi)容和與用戶的高效互動(dòng)，才擁有超強(qiáng)的傳播力。因此，建議品牌在制作Tik Tok營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，盡量做到故事化、互動(dòng)性強(qiáng)、易于模仿。

目前我對(duì)Tik Tok市場(chǎng)有很多經(jīng)驗(yàn)。希望能幫到你。Tik Tok的營(yíng)銷就像一群商人在集市上兜售顧客。誰(shuí)的產(chǎn)品新穎有趣，誰(shuí)的名字新穎有創(chuàng)意，都可能引來(lái)哄搶。

1.直接展示產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品是原創(chuàng)的，有創(chuàng)意的，或者功能是新穎的，實(shí)用的，那就沒必要拐彎抹角了。你可以直接展示帶有Tik Tok的產(chǎn)品。比如訊飛故事app，直接展示app的重要功能，把語(yǔ)音轉(zhuǎn)換成圖片。比如有個(gè)網(wǎng)上名人火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)分隔熟食區(qū)。由于產(chǎn)品本身具有話題性，立刻吸引了大量網(wǎng)友圍觀。這種營(yíng)銷方式非常適合一些電商商家，尤其是一些有神奇用法的產(chǎn)品，比如給厭食寶寶做趣味飯團(tuán)的工具，手機(jī)殼和自拍桿的聚會(huì)綁定神器，跳舞的向日葵等。都是一個(gè)視頻引發(fā)的電商爆款。

2.夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

那么一些沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品呢？可以根據(jù)其獨(dú)有的特點(diǎn)以夸張的方式呈現(xiàn)，便于觀眾記憶。比如“大空間”就是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接把12個(gè)人“藏”在車?yán)?，讓很多觀眾印象深刻。再比如“一鍵開啟中控秘密儲(chǔ)物空間”是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。這個(gè)亮點(diǎn)被《藏私房錢的最佳地點(diǎn)》放大后，成為一段時(shí)間的熱門話題。相關(guān)的抖音視頻只有一個(gè)，點(diǎn)贊近10萬(wàn)。

3、激發(fā)用戶的好奇心和參與感

典型的就是海底撈“超級(jí)好吃”的底料搭配法。海底撈調(diào)料為什么這么火？就是為了引起用戶的好奇心和參與感。每個(gè)人都有跟風(fēng)模仿的心理。這款產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)名人還是爆款。大家都說(shuō)好吃，都想嘗嘗。況且這種吃法有趣，參與門檻低。為什么不呢？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法，麥當(dāng)勞的第二個(gè)半價(jià)冰淇淋，Xi安特色的破碗酒。無(wú)論是食材的diy，還是吃法的創(chuàng)新，都抓住了年輕人好奇、挑戰(zhàn)、DIY的特點(diǎn)，引發(fā)品牌與顧客的充分互動(dòng)和參與，讓品牌快速傳播。

4.場(chǎng)景植入

這有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景中，適當(dāng)?shù)谋┞镀放?，讓用戶記住你的產(chǎn)品。比如一個(gè)生活小竅門或者一個(gè)搞笑的片段，比如放在桌子角落的產(chǎn)品，背面的品牌logo，背景的廣告聲等等。還是能起到很好的宣傳效果的。在一家服裝店，店員熟練地整理衣服；但是回頭看，可以看到大大的“HM”，是一種種植。

5.利用視頻進(jìn)行口碑營(yíng)銷

Tik Tok各地的“答案奶茶”就是如此。視頻中，店門前的火爆場(chǎng)面經(jīng)常被曝光。——的長(zhǎng)隊(duì)似乎在提醒你：“我們是網(wǎng)絡(luò)名人奶茶店，大家都說(shuō)很好喝。你不試試嗎？”。為了更好地呈現(xiàn)口碑，你可以展示消費(fèi)者的排隊(duì)，消費(fèi)者的笑臉，與消費(fèi)者合作的舞蹈，以及Tik Tok消費(fèi)者狂轟濫炸的預(yù)約電話。

6.媒體的重新包裝

大家都知道papi醬在Tik Tok發(fā)布7部作品后收獲了600多萬(wàn)粉絲，一個(gè)禪僧每天十幾秒的動(dòng)畫故事也聚集了1000萬(wàn)粉絲！收獲2652萬(wàn)贊！所以對(duì)于做新媒體的企業(yè)或者自己的IP，用Tik Tok的形式和特色包裝之前在Tik Tok的內(nèi)容，很容易在Tik Tok目前的推薦機(jī)制下爆發(fā)。雖然目前在Tik Tok還沒有比較成型的盈利模式，但是只要獲得粉絲，成為大V，變現(xiàn)是理所當(dāng)然的事情。

7.揭露企業(yè)的日常生活。

很多產(chǎn)品用戶不僅關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，也非常注重企業(yè)文化。尤其是一些知名企業(yè)，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常生活特別好奇。比如阿里和馬云的一舉一動(dòng)都引人關(guān)注。當(dāng)然，這與其巨大的個(gè)人魅力有關(guān)。這個(gè)例子說(shuō)明了傳播企業(yè)文化的重要性。我們可以呈現(xiàn)辦公室文化，員工有趣的故事等。在Tik Tok。

比如小米的一個(gè)Tik Tok賬號(hào)“小米員工的日常生活”，春節(jié)前發(fā)出了一系列有趣的辦公視頻，看似只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、過(guò)年發(fā)紅包等瑣碎場(chǎng)景。仍然有大量的網(wǎng)民在觀看和評(píng)論。再比如，阿里巴巴在Tik Tok的賬號(hào)“淘寶”，只曝光了部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)個(gè)贊。很多人留言：“好良心的公司！”“我好想去上班！”

以上總結(jié)就是如何在Tik Tok零成本做營(yíng)銷。如果還是不知道怎么做，除了以上方法，我們還可以做付費(fèi)廣告(花錢在Tik Tok做廣告)?，F(xiàn)在，Tik Tok也推出了廣告功能，我們通常在滑動(dòng)視頻流時(shí)會(huì)滑動(dòng)該功能。或者和紅人合作(花錢和Tik Tok大號(hào)合作)來(lái)營(yíng)銷。當(dāng)然，這需要我們有足夠的預(yù)算。否則，我們應(yīng)該考慮成本，研究Tik Tok的游戲。現(xiàn)在有這么多的Tik Tok，只有幾種營(yíng)銷，你想用Tik Tok。首先找一些網(wǎng)絡(luò)名人粉絲做廣告。第二，以故事的形式拍一個(gè)視頻，在視頻中無(wú)形中穿插品牌產(chǎn)品?？梢宰鲂畔⒘鲝V告，推廣自己的產(chǎn)品，價(jià)格可以自己控制。如果你有興趣了解更多，我可以給你介紹。