高端化妝品策劃(化妝品渠道策劃)

 

功能性化妝品營銷策劃全案

 

 

護(hù)膚品品牌策劃

 

“護(hù)膚品牌推廣”是互聯(lián)網(wǎng)SEO的關(guān)鍵，產(chǎn)品推廣是前瞻性的；快速提升搜索排名、品牌形象、品牌知名度是品牌推廣的目的。做到這些簡(jiǎn)單的項(xiàng)目并不容易，但是我們公司的品牌推廣還是比較成功的?！竞闷髽I(yè)網(wǎng)】可以幫你解決這個(gè)問題！好企業(yè)，好品牌推廣！更多信息，請(qǐng)?jiān)L問好企業(yè)網(wǎng)。

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護(hù)膚品營銷策劃

 

國內(nèi)市場(chǎng)立即做出反應(yīng)。SK-II被工商部門勒令下柜，回頭客排起了長(zhǎng)隊(duì)，勞動(dòng)力和大量忠實(shí)的消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。然而，本土企業(yè)在創(chuàng)辦合資企業(yè)時(shí)就注定會(huì)犯錯(cuò)，它們通過中間商和零售商將大量產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者手中更加方便。與此同時(shí)，也有一大批人才和護(hù)膚品與技術(shù)，銷售和企業(yè)營銷策略在這個(gè)行業(yè)。產(chǎn)品的優(yōu)秀原料來源于深海珍珠和天然植物精華配方，采用傳統(tǒng)工藝制作而成。2)在價(jià)格定位上，我們想采用高價(jià)定位的方式，這樣更安全。雅詩蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產(chǎn)品中，檢出“鉻、釹”等12種有害禁用物質(zhì)。也就是我們常說的我們的企業(yè)在渠道上缺乏對(duì)他們的有效管理，也就是找不到好的銷售渠道模式(是選擇直接還是間接，市場(chǎng)上出現(xiàn)的密集程度：深海珍珠粉做的女性護(hù)膚品3)目前的市場(chǎng)定位。缺點(diǎn)。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候，幾乎沒有員工應(yīng)該跳槽。(就是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展緩慢，金融危機(jī)。這些中國日化企業(yè)一開始只是想獲得資金和技術(shù)，解決企業(yè)發(fā)展的問題，后來誰也沒想到會(huì)被“宰”(外資企業(yè)自己除外)。同時(shí)，90%的消費(fèi)者本身都有一定的“崇洋媚外”心理，以租代儲(chǔ)(俗稱雪藏)，以價(jià)換量。定位價(jià)格和SK-等國外品牌差不多。3)我們已經(jīng)提到了渠道方面的改善方案，這里只想說一點(diǎn)，就是在分銷渠道方面，一定要注意加強(qiáng)對(duì)分銷商和業(yè)務(wù)員的管理，也就是加強(qiáng)對(duì)他們業(yè)務(wù)的監(jiān)管，同時(shí)在提成和薪酬方面進(jìn)行激勵(lì)；(案例背景是2007年《營銷與市場(chǎng)》雜志策略版3、5)。2環(huán)境分析：1)主要適用人群。我們的玫瑰門公司將在“大國爭(zhēng)霸”的市場(chǎng)中生存，同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)(暫時(shí)只管理賣家)4。通過一些活動(dòng)，會(huì)加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解。總結(jié)一下，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的一些思考，就是認(rèn)識(shí)營銷的本質(zhì)：營銷就是找出客戶的潛在需求，用科學(xué)的手段和方法來更好地滿足客戶的需求，從而失去企業(yè)中的決策權(quán)。也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀民族品牌逐漸淡出歷史舞臺(tái)，推出了一系列美容療法。當(dāng)然，對(duì)他們的威脅是我們的機(jī)會(huì)，這取決于我們的能力。同時(shí)，公司定位不清，即到底是“中國家族”還是“中國文化”品牌，也是他們銷售出現(xiàn)問題的重要原因。機(jī)遇：2006年10月，香港媒體爆出驚人消息：SK-。4)我們本土企業(yè)在技術(shù)和資金實(shí)力上不如外企，這是客觀事實(shí)。同時(shí)，雖然我們的價(jià)格有局部?jī)?yōu)勢(shì)：1)渠道管理混亂。2)經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多，換渠道等軟刀子扼殺中國品牌精神，從而“屠殺”本土品牌。主要原因是本土品牌在其發(fā)展推廣期不斷“扎根”。在中國，沒有大眾化的品牌與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金，而外資企業(yè)希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線。但是，玫瑰門公司并沒有考慮到這一點(diǎn)，只有這樣才能顯示出它的“高貴精神”。同時(shí)，為了塑造自己的品牌形象，我們不得不用高價(jià)格來迎合我們目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的“貴族精神”感。這樣才能在一線市場(chǎng)立足。凈利潤(rùn)只有幾百萬，這也是原因之一。如何守住我們自己的市場(chǎng)。5)同時(shí)，如何提升自己的品牌形象也是一個(gè)重要的問題。接下來，我們將采用sp

3)廣告投入太少等。同時(shí)，廣州的美博會(huì)和相關(guān)行業(yè)的展會(huì)吸引了全國各地的經(jīng)銷商(渠道優(yōu)勢(shì))。在三線市場(chǎng)有一定的品牌知名度。2)單從產(chǎn)品質(zhì)量來看，與國際同類產(chǎn)品沒有區(qū)別。3)價(jià)格上有本地優(yōu)勢(shì)。4)民族品牌有一定號(hào)召力。5)員工的高忠誠度不僅體現(xiàn)在員工良好的保健機(jī)制上，還體現(xiàn)在健全的激勵(lì)機(jī)制上。主要是因?yàn)楣驹谄髽I(yè)文化建設(shè)上一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在第一位，很多女性客戶都明確表示以后不敢用SK-II了.以化工原料為核心的國際化妝品軍團(tuán)第一次面臨巨大威脅，管理層四個(gè)月不發(fā)工資，大家都沒有怨言。4)在推廣策略上：1。加強(qiáng)廣告投入，2。組織店面推廣(POP廣告投入)，幫助賣家做銷售工作，易皺，面部皮膚暗沉等。當(dāng)然，我們的一些經(jīng)銷商在銷售渠道上也有這樣的心理和想法，也是這樣做的。4分析企業(yè)目前需要解決的一些問題。他們會(huì)用渠道下沉戰(zhàn)略搶占二三線市場(chǎng)，戰(zhàn)術(shù)分析如何解決問題：1)重新定位市場(chǎng)，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)，主要是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)消費(fèi)者是城市(白領(lǐng))美女。3 SWOT分析：有優(yōu)勢(shì)，但在(價(jià)格)定位上太小家子氣：希望成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高端化妝品：相對(duì)時(shí)尚的職業(yè)女性(25-35歲)2)主營產(chǎn)品。所以我們要用銷量、利潤(rùn)等一系列數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)。

核他們）。3） 是否重新對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤(rùn)分配來調(diào)整企業(yè)回款量。4） 國外品牌在一線市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場(chǎng)、求發(fā)展。所以她們就會(huì)選擇一種使用起來比較方便、效果較快（見效快）但不能對(duì)皮膚有刺激性傷害。所以我們的產(chǎn)品因定位在以漢方世家為企業(yè)產(chǎn)品的新的品名：將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資：總上所述，在國外大品牌擠壓下，玫瑰門公司是否可以成功突圍。首先要解決以下問題：1） 產(chǎn)品在市場(chǎng)品牌的定位是否明確、求壯大是一件非常困難事情。（大寶投身強(qiáng)生、小護(hù)士外嫁歐萊雅之后國內(nèi)以沒有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗）。正所為“偷雞不成，反失一把米。”，同時(shí)也有“成也蕭何，敗也蕭何，因?yàn)橹挥羞@樣才有提升“玫瑰門”的品牌市場(chǎng)價(jià)值。才能突出品牌效應(yīng)、選擇或獨(dú)占：從20世紀(jì)90年代 后期，中國日化行業(yè)發(fā)生重大變化，外資日化巨頭們通過并購：在創(chuàng)業(yè)之初。 威脅：隨著我國的日化企業(yè)中的一線自主品牌一個(gè)一個(gè)被國際品牌企業(yè)強(qiáng)勢(shì)收購。這是由于她們?cè)谌粘５墓ぷ鲏毫筒灰?guī)則的生活節(jié)奏導(dǎo)致皮膚比較易干燥、易生粉刺。這樣不僅使的玫瑰門公司有著一支非常專業(yè)的管理層，其公司委托外腦咨詢公司進(jìn)行策劃。2） 公司對(duì)渠道的管理和市場(chǎng)開拓是否要加強(qiáng)，并嚴(yán)格制定相關(guān)市場(chǎng)管理?xiàng)l例來指導(dǎo)工作，還有其他一些問題）。這就只有一個(gè)道理：因?yàn)榉咒N渠道的建設(shè)的主要目的是便于企業(yè)更快捷，但是在合資公司里占據(jù)不到一半的股份。下面是我們進(jìn)行模擬。 那么如何破解“在中國所有化妝品企業(yè)銷額加起來，可能還不如歐萊雅集團(tuán)的一個(gè)品牌。”這句現(xiàn)實(shí)咒語。讓我們的公司可以在這個(gè)充斥這“弱肉強(qiáng)食”超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中突圍了。 那么我們分析當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，一點(diǎn)沒有大家風(fēng)范。這就是公司為什么年銷售額才4000多萬元，“玫瑰門”化妝品憑借其差異化市場(chǎng)定位、獨(dú)特的原料和生產(chǎn)工藝很快占領(lǐng)二、三市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額淺談玫瑰門突圍—“玫瑰門”化妝品營銷策劃1背景:玫瑰門化妝品有限責(zé)任公司是一家民營企業(yè),在2004年時(shí)其公司業(yè)績(jī)上有明顯下滑一、 前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 （五）消費(fèi)者分析 三、swot分析 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 四、客戶關(guān)系管理策略 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整

 

一個(gè)高端產(chǎn)品，新品牌，如何市場(chǎng)策劃？

()這個(gè)問題非常有意思，首先，你提出了代理制和經(jīng)銷商渠道批發(fā)兩種模式，先就這兩種模式簡(jiǎn)單分析一下；

1、代理制：如果你目前產(chǎn)能有限，建議使用代理制，這樣，渠道比較短，代理商比較好控制，價(jià)格政策好落實(shí)，忠誠度高一點(diǎn)。

2、渠道批發(fā)及經(jīng)銷商模式，渠道長(zhǎng)一點(diǎn)，層層加價(jià)，你想終端價(jià)比進(jìn)口貨或國外品牌在中國生產(chǎn)的一線產(chǎn)品低10%，你就得公司讓利，低價(jià)批發(fā)，給各級(jí)渠道留出利潤(rùn)空間，且，越往渠道的下端，品牌忠誠度越不高。

3、前者出廠價(jià)可以高一點(diǎn)，由總部拔出一點(diǎn)廣告推廣費(fèi)用來統(tǒng)一塑造品牌價(jià)值，后者出廠價(jià)就要定低一點(diǎn)，推廣費(fèi)用就會(huì)麻煩一點(diǎn)。

4、這些都是做生意的常規(guī)方法，既然你說你的品牌(目前主要是產(chǎn)品)國內(nèi)最高等級(jí)，與世界最高水平相近，國內(nèi)同行很難企及；但品牌知名度目前肯定不高，如果你短期內(nèi)能夠增加很大的產(chǎn)能而且有一定的資金、資源實(shí)力，建議你做一個(gè)“行業(yè)破壞者”角色，用特殊手段，顛覆這個(gè)行業(yè)，搗亂行業(yè)秩序，促使行業(yè)重新洗牌(這個(gè)自有方法)。

5、如果你產(chǎn)品好！科技含量不高，建議你默默潛入市場(chǎng)，悄悄快進(jìn)，賺他一桶金，同時(shí)計(jì)劃下一步行動(dòng)，你實(shí)力不濟(jì)，動(dòng)作太大，對(duì)手會(huì)拿出一兩個(gè)品種把你拍死，你的品牌最終會(huì)歸于平庸。

因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品不熟悉，隨便聊幾句，希望對(duì)你有幫助！()這個(gè)問題非常有意思，首先，你提出了代理制和經(jīng)銷商渠道批發(fā)兩種模式，先就這兩種模式簡(jiǎn)單分析一下；

1、代理制：如果你目前產(chǎn)能有限，建議使用代理制，這樣，渠道比較短，代理商比較好控制，價(jià)格政策好落實(shí)，忠誠度高一點(diǎn)。

2、渠道批發(fā)及經(jīng)銷商模式，渠道長(zhǎng)一點(diǎn)，層層加價(jià)，你想終端價(jià)比進(jìn)口貨或國外品牌在中國生產(chǎn)的一線產(chǎn)品低10%，你就得公司讓利，低價(jià)批發(fā)，給各級(jí)渠道留出利潤(rùn)空間，且，越往渠道的下端，品牌忠誠度越不高。

3、前者出廠價(jià)可以高一點(diǎn)，由總部拔出一點(diǎn)廣告推廣費(fèi)用來統(tǒng)一塑造品牌價(jià)值，后者出廠價(jià)就要定低一點(diǎn)，推廣費(fèi)用就會(huì)麻煩一點(diǎn)。

4、這些都是做生意的常規(guī)方法，既然你說你的品牌(目前主要是產(chǎn)品)國內(nèi)最高等級(jí)，與世界最高水平相近，國內(nèi)同行很難企及；但品牌知名度目前肯定不高，如果你短期內(nèi)能夠增加很大的產(chǎn)能而且有一定的資金、資源實(shí)力，建議你做一個(gè)“行業(yè)破壞者”角色，用特殊手段，顛覆這個(gè)行業(yè)，搗亂行業(yè)秩序，促使行業(yè)重新洗牌(這個(gè)自有方法)營銷策劃最大的特點(diǎn)是差異化，在互聯(lián)網(wǎng)上找到的成功案例對(duì)于你們基本都沒有什么借鑒作用。

建議找北京或者上海豪禾全案營銷策劃公司。