LV路易威登品牌策劃與策略？

LV品牌策劃產(chǎn)品定位是高端，策略是高端營銷策略。

我特別需要很多東西。我也是一個策劃人。我有空的時候可以和你交流。

1.營銷以競爭為導向，在新的層面上提出新的營銷理念。

根據(jù)市場日益激烈的競爭形勢，營銷的重點是建立企業(yè)與客戶之間的互動共贏關(guān)系。它不僅主動滿足客戶的需求，還主動創(chuàng)造客戶的需求。通過聯(lián)想、關(guān)系、反應等形式與他們建立獨特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶連接起來，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

2.營銷真正體現(xiàn)和貫徹了關(guān)系營銷的思想。

3.互動共贏營銷。

營銷響應機制為企業(yè)與客戶建立聯(lián)想、互動、共贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保障，也延伸和升華了營銷便利。

4。營銷回報使企業(yè)能夠兼顧成本和雙贏兩個方面。

以競爭為導向，在新的層面上概括營銷的新框架。該理論根據(jù)市場日趨成熟、競爭日益激烈的形勢，著眼于企業(yè)與客戶之間的互動與共贏。它不僅主動適應客戶的需求，還主動創(chuàng)造客戶的需求。它通過聯(lián)想、關(guān)系、反應等形式與客戶形成獨特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶連接起來，形成競爭優(yōu)勢。

幾乎所有的營銷理論都強調(diào)如何搶占市場，贏得客戶，以盈利為最大目標。但是，市場行為本身就是一個風險游戲。也可以說，市場上一切都是可變的，只有利潤和風險才是永恒的。所以建議加0.5R，即風險控制。學習這個理論的時候。我相信能很好控制風險的管理者，才能有更長久的發(fā)展動力和空間。如今，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和客戶忠誠度的重要性已經(jīng)被許多企業(yè)所認識。LV品牌策劃產(chǎn)品定位高端，其策略是高端營銷策略。

我特別需要很多東西。我也是一個策劃人。我有空的時候可以和你交流。

1.營銷以競爭為導向，在新的層面上提出新的營銷理念。

根據(jù)市場日益激烈的競爭形勢，營銷的重點是建立企業(yè)與客戶之間的互動共贏關(guān)系。它不僅主動滿足客戶的需求，還主動創(chuàng)造客戶的需求。通過聯(lián)想、關(guān)系、反應等形式與他們建立獨特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶聯(lián)系起來，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

2.營銷真正體現(xiàn)和貫徹了關(guān)系營銷的思想。

3.互動共贏營銷。

營銷響應機制為企業(yè)與客戶建立聯(lián)想、互動、共贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保障，也延伸和升華了營銷便利。

4。營銷回報使企業(yè)能夠兼顧成本和雙贏兩個方面。

以競爭為導向，在新的層面上概括營銷的新框架。該理論根據(jù)市場日趨成熟、競爭日益激烈的形勢，著眼于企業(yè)與客戶之間的互動與共贏。它不僅主動適應客戶的需求，還主動創(chuàng)造客戶的需求。它通過聯(lián)想、關(guān)系、反應等形式與客戶形成獨特的關(guān)系，將企業(yè)與客戶連接起來，形成競爭優(yōu)勢。

幾乎所有的營銷理論都強調(diào)如何搶占市場，贏得客戶，以盈利為最大目標。但是，市場行為本身就是一個風險游戲。也可以說，市場上一切都是可變的，只有利潤和風險才是永恒的。所以建議加0.5R，即風險控制。學習這個理論的時候。我相信能很好控制風險的管理者，才能有更長久的發(fā)展動力和空間。如今，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和客戶忠誠度的重要性已經(jīng)被許多企業(yè)所認識?？偨Y(jié)一下：就是利用稀缺的心理。

活動策劃應該怎么寫？化妝品的，最好活動方式上能有新意的~~

一、定位。分析化妝品消費群體的消費習慣和消費水平。這個數(shù)據(jù)是基于客戶訂單量、單品價格帶、購買頻率、品牌購買趨勢、暢銷商品分類、商圈目標消費者構(gòu)成、當?shù)叵M者喜歡的促銷模式和贈品等。分析完數(shù)據(jù)，就可以有針對性的制定推廣對象和產(chǎn)品，應該采取什么樣的推廣方式。

第二，促銷活動的手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌打折、買贈、加錢買多、限時搶購、空瓶換現(xiàn)金等等。

從加盟店的品牌產(chǎn)品或流通產(chǎn)品中選擇幾個消費者熟悉或熟悉的特定產(chǎn)品，以特別優(yōu)惠的價格吸引消費者。如果選擇消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比就會清晰，消費者也能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。盡量不要對消費者不熟悉的產(chǎn)品做特價，因為消費者對產(chǎn)品不太了解，沒有吸引力。

品牌折扣

面對一些熟悉的品牌，特別是有吸引力的品牌，整個系列的產(chǎn)品都可以在促銷期間打折銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提高進店率。但由于品牌產(chǎn)品利潤率不是很高，打折后利潤率會更低。因此，店內(nèi)促銷員在銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導到加盟店經(jīng)營的主要盈利品牌。

消費滿一定金額或一定金額，可以贈送相應的產(chǎn)品或其他禮品：(比如買某品牌的兩款產(chǎn)品，可以獲贈一款護手霜；買三款送一個護手霜加一個面膜；或者買多少錢送一支護手霜等。).其他贈送給消費者的禮品優(yōu)先。對于中高端消費者，可以贈送圍巾、手袋等時尚單品，而縣鄉(xiāng)市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品(如吹風機、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等。).

增加金錢和購買

加錢是指消費者達到一定消費金額時，可以加少量現(xiàn)金購買另一種產(chǎn)品。添加的產(chǎn)品應具有一定的實用性和吸引力，添加的購買金額應

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

具體五一勞動節(jié)化妝品促銷活動方案

1、利用五一的節(jié)日主旋律，設置抽獎活動，抽獎券編號每逢尾數(shù)為5獲得一次指定商品5折優(yōu)惠，每逢尾數(shù)為1獲得一次指定商品買1送1(送的1可以是小商品)，每逢尾數(shù)為51獲得一次購滿100送現(xiàn)金獎51元(尾數(shù)為51的抽獎券的中獎幾率為1%，根據(jù)活動的優(yōu)惠幅度，可以自行設置，如滿88送51，或者滿108送51)每人只能憑電話號碼和姓名如實填寫抽獎一次，抽獎券當天有效。

2、限購產(chǎn)品200份，虧本限購每人一份。

3、一次購物滿510元，未使用抽獎券購物的顧客，憑購物發(fā)票可以獲得1-10號球加一個51特別球的摸獎一次(也可以放10個白球和一個51特別球用作摸獎，球的數(shù)量也可以自己定)，摸得51特別球的獲得XX品牌手機一部(手機買600元以下的時尚點的作禮品就可以了)

4、也可以和其他柜臺合在一起搞個活動，活動包括，購物滿510元的，可以在本柜臺抽獎后，再次去合伙活動的柜臺獲得一次購物打8折優(yōu)惠活動(不含特價商品)，合伙柜臺那邊的購物滿510元的客戶再本柜臺依然享有一次8折購物機會。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。