化妝品全案策劃(化妝品推廣策劃)護膚品營銷策劃方案 化妝品品牌策劃與創(chuàng)意 化妝品推廣策劃方案

 

化妝品策劃促銷活動方案

 

你這是泛泛而問？我只能從表面上回答。

1.只要在做活動，就要追求目標，努力完成211——。比如你平時賣2萬，活動期間至少翻倍，否則活動費用不夠你宣傳策劃費用和5261人力成本。

2.調(diào)動銷售員4102積極性最直接的方法就是獎金的刺激。

3.文案是關(guān)鍵。——找出你的賣點，進行推廣，刺激銷售。

4.重要的是看你的推廣時間是實體店還是網(wǎng)店員工成本。1653一般短期(周末)實體店促銷，就是全員上崗，分配加班費，增加提成。

5.老板能賺錢，員工也能賺錢，這是調(diào)動積極性的根本。

是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象、加強與客戶聯(lián)系的重要舉措。大多數(shù)企業(yè)會在促銷活動上花費大量的財力、人力、物力。超市是直接接觸最終顧客的最重要場所，也是企業(yè)攜手奮戰(zhàn)的戰(zhàn)場前線。如何讓推廣有計劃的發(fā)展，發(fā)揮真正的作用，需要一個周密的營銷推廣計劃。下面是一次徹底的推廣應(yīng)該具備的程序；一、明確本次活動的目的和宗旨，以本次活動的目的和宗旨作為推廣的行動準則?；顒拥哪康氖腔顒拥撵`魂和意義，因此是推廣的基礎(chǔ)，也是制定活動準則的依據(jù)。企業(yè)的每一次推廣都是有目的的。比如讓消費者更快接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。比如寶潔碧浪洗衣粉的促銷；2001年8月19日至9月21日，Gamble公司旨在讓消費者了解企業(yè)“碧浪降價65%”的重大價格調(diào)整。第二，選擇合適的超市。1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。宣傳產(chǎn)品要放在人流量大，形象好的位置。沒有促銷品專柜的，要放在貨架上顯眼的位置，便于顧客購買。一般二樓或者三樓的貨架應(yīng)該是超市的貨架。2.與超市有效溝通，爭取超市的最大支持。目前超市在促銷方面一般都有一定的限制，比如繳納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、不得帶禮品進入場地等。會給推廣活動造成很多不便。因此，需要與超市進行有效的溝通，以獲得超市對活動的最大支持。與超市相關(guān)人員溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”。雖然廠家有一定的促銷目的，但同時和超市一起增加銷量是有利的。要盡量取得商場的支持，比如人員、廣播、排排堆頭、商品有利位置、海報位置等。3.定位一致原則，即超市的選擇要與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客的定位以及本次活動的目的相一致。比如賽尼可的促銷超市的選擇，通常是定位高的超市，商圈的客戶可以是中高收入的超市，也可以是像好又多、物美這樣的大型連鎖超市。一般洗衣粉的推廣可以在一般居民區(qū)比較多的超市。第三，推廣活動一定要有知名度。任何促銷都要有正當?shù)睦碛?，否則會給消費者留下“低價甩賣”和“公司產(chǎn)品銷售不暢”的印象，因為在很多消費者的心目中，都有“便宜沒好貨”等概念。如果沒有正當?shù)拇黉N理由，不僅達不到預(yù)期的效果，還會影響產(chǎn)品的形象和公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日的新品作為活動理由，如“上市新品”、“迎新春”、“周年慶”等，是一種常見的方法。第四，設(shè)計合理的宣傳產(chǎn)品，選擇合適的禮品。1.宣傳產(chǎn)品的設(shè)計原則： (1)宣傳產(chǎn)品的整體設(shè)計風格應(yīng)與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠商的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者熟悉的形象。比如，光鮮、嫩滑的宣傳產(chǎn)品，多為消費者熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)”海報，有利于加深產(chǎn)品與消費者的印象。沙宣的宣傳產(chǎn)品會以時尚為形象；體育用品是以健康和運動為基礎(chǔ)的。(2)pop的設(shè)計要簡潔、醒目、活潑。要減少過多的文字敘述，用醒目的顏色寫關(guān)鍵詞，用活潑生動的字體，避免草書字，讓客戶可以

使用公司的新產(chǎn)品試用設(shè)備或同品牌的其他產(chǎn)品試用設(shè)備作為禮物。這種方式一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是一個“一舉兩得”的推廣策略。(2)贈品要符合品牌形象和目標消費者的心理特征。比如在世界范圍內(nèi)，沙宣的品牌形象就是“時尚、專業(yè)”。所以沙宣宣傳中的贈品往往體現(xiàn)了沙宣的專業(yè)性和時尚性的特點。如時尚手袋、時尚鑰匙扣、時尚手表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性偏愛的時尚單品。(3)禮品的設(shè)計制作要體現(xiàn)高形象、低成本的原則，有助于降低推廣成本。比如沙宣的禮物，看起來都很時尚精致，但是成本并不高。玉蘭油的禮物選擇有品牌知名度的意大利項鏈。但作為禮品，Italiana使用的是低成本的原材料，所以價格較低，體現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計中高形象、低成本的原則。(4)直接使用促銷禮品，如印有產(chǎn)品和企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招有經(jīng)驗或比較適合超市推廣的。招聘促銷人員時，有必要對應(yīng)聘者進行評估。可以問一些諸如“你認為做促銷的時候哪些方面比較重要，你對之前做的促銷產(chǎn)品的了解程度如何”之類的問題來評估促銷人員是否適合這份工作。不及物動詞培訓促銷人員和促銷主管。銷售人員的培訓是這項活動中最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角。促銷員的培訓是對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，而是對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意。你知道他們對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意嗎？1.明確促銷人員的行為必須維護企業(yè)和超市的形象，遵守超市的規(guī)章制度。

訓:如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對這些促銷小姐進行培訓,要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。 2.明確工作的程序,如報銷量等; 3.明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送; 4.促銷員崗位職責的培訓,包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量,及時預(yù)先補貨及等; 5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓; 6.明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為; 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,不能解決的問題有無及時上報等,對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。 八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在的問題。 九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后,采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些,分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。?id=631

 

護膚品營銷策劃

國內(nèi)市場立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長隊、勞動力以及大量忠實消費群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。然而本土企業(yè)在當初合資時就注定了要犯錯誤、更方便把大量產(chǎn)品通過中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費者手中，同時也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的人才、護膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來源于深海珍珠和天然植物精華配方并運用傳統(tǒng)工藝制作而成的。
2）在價格上定位方面我們想采取高價定位法、更安全、雅詩蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)。也就是我們常說的在渠道上我們的企業(yè)缺少對他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護膚品3） 當前市場定位。劣勢。即使在企業(yè)最困難的時候也幾乎沒有一個員工應(yīng)此跳槽。（是在企業(yè)市場開拓緩慢、財務(wù)危機。”這些中國日化企業(yè)剛開始不過就是想獲得資金和技術(shù)來解決企業(yè)發(fā)展的問題，但是后來誰也沒有想的會被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。同時九成的消費者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價格。定位的價格是和SK—Ⅱ等國外品牌價格是相仿的。
3）在渠道上的改進方案我們已經(jīng)在前面說過了，在這里我們只想說一點那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強對分銷商和業(yè)務(wù)員的管理即要對他們在業(yè)務(wù)上加強監(jiān)督，同時要在傭金和薪金方面的激勵；（案例背景在2007年《營銷與市場》雜志戰(zhàn)略版3，5期）。
2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。這樣我們的玫瑰門公司將在“列強”爭霸的市場中求生存，3 同時建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時只是對銷售商管理）4 通過一些活動來加強和消費者的聯(lián)系從而強化消費者的對本產(chǎn)品的認識。總上所述我們對本產(chǎn)品的一些想法都是在認識其市場營銷本質(zhì)：營銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學的手段和方法來更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。也就是那些曾經(jīng)叱咤風云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺，推出一系列美容。當然對他們的威脅就是我們的機會就看我們有沒有這樣的能力。同時公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國文化”品牌定位不明也是他們在銷售是出現(xiàn)問題的重要原因。
機會：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。4）在技術(shù)和資本實力上我們的本土企業(yè)沒有外資企業(yè)強（是客觀事實）。同時我們的價格上雖然具有本土優(yōu)勢：1)渠道管理混亂。2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來消磨我國品牌的銳氣從而達到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時期，一致于被不斷的“連根拔”。在國內(nèi)以沒有一個成氣候的品牌于洋品牌對抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線，但是玫瑰門公司沒有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價位來迎合我們的目標市場消費者一種“高貴之氣”的感覺。這樣才能在一線市場有立足之地。而凈利潤只有區(qū)區(qū)幾百萬元，原因之一。我們就如何守住自己的市場。5） 同時如何提高自身的品牌形象也是一個重要問題。5 下面我們要通過具體的戰(zhàn)略；返利過多。3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時在廣州的美博會和相關(guān)行業(yè)的展覽會吸引到來自全國各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢）。在三線市場上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國際同類產(chǎn)品沒有區(qū)別3）在價格上具有本土優(yōu)勢4）具有一定的民族品牌號召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對于員工的保健機制做的好，同時也在激勵機制也是比較健全的。主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學原料為核心的國際化妝品軍團第一次面對巨大的威脅、以及管理層4個月沒有發(fā)工資的時候也大家毫無怨言。4）在促銷策略上：1 要加強廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時臉部皮膚無光澤等，當然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時他們也是這么去做的。4 分析當前企業(yè)要解決的一些問題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來搶占二三線市場、戰(zhàn)術(shù)來分析如何解決問題的方案： 1）就是重新進行產(chǎn)品的市場定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場主要是因為我們的市場消費群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢，但（價格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場高檔化妝品：比較時尚的職業(yè)女性（25～35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營產(chǎn)品。（所以我們要用銷售量和利潤等一系列數(shù)據(jù)來考核他們）。3） 是否重新對經(jīng)銷商進行利潤分配來調(diào)整企業(yè)回款量。4） 國外品牌在一線市場趨于飽和時，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場、求發(fā)展。所以她們就會選擇一種使用起來比較方便、效果較快（見效快）但不能對皮膚有刺激性傷害。所以我們的產(chǎn)品因定位在以漢方世家為企業(yè)產(chǎn)品的新的品名：將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資：總上所述，在國外大品牌擠壓下，玫瑰門公司是否可以成功突圍。首先要解決以下問題：1） 產(chǎn)品在市場品牌的定位是否明確、求壯大是一件非常困難事情。（大寶投身強生、小護士外嫁歐萊雅之后國內(nèi)以沒有一個成氣候的品牌于洋品牌對抗）。正所為“偷雞不成，反失一把米。”，同時也有“成也蕭何，敗也蕭何，因為只有這樣才有提升“玫瑰門”的品牌市場價值。才能突出品牌效應(yīng)、選擇或獨占：從20世紀90年代 后期，中國日化行業(yè)發(fā)生重大變化，外資日化巨頭們通過并購：在創(chuàng)業(yè)之初。 威脅：隨著我國的日化企業(yè)中的一線自主品牌一個一個被國際品牌企業(yè)強勢收購。這是由于她們在日常的工作壓力和不規(guī)則的生活節(jié)奏導致皮膚比較易干燥、易生粉刺。這樣不僅使的玫瑰門公司有著一支非常專業(yè)的管理層，其公司委托外腦咨詢公司進行策劃。2） 公司對渠道的管理和市場開拓是否要加強，并嚴格制定相關(guān)市場管理條例來指導工作，還有其他一些問題）。這就只有一個道理：因為分銷渠道的建設(shè)的主要目的是便于企業(yè)更快捷，但是在合資公司里占據(jù)不到一半的股份。下面是我們進行模擬。 那么如何破解“在中國所有化妝品企業(yè)銷額加起來，可能還不如歐萊雅集團的一個品牌。”這句現(xiàn)實咒語。讓我們的公司可以在這個充斥這“弱肉強食”超級競爭的市場中突圍了。 那么我們分析當下市場競爭狀況，一點沒有大家風范。這就是公司為什么年銷售額才4000多萬元，“玫瑰門”化妝品憑借其差異化市場定位、獨特的原料和生產(chǎn)工藝很快占領(lǐng)二、三市場大部分市場份額淺談玫瑰門突圍—“玫瑰門”化妝品營銷策劃1背景:玫瑰門化妝品有限責任公司是一家民營企業(yè),在2004年時其公司業(yè)績上有明顯下滑一、 前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、swot分析 （一）營銷目標和戰(zhàn)略重點 （二）產(chǎn)品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 四、客戶關(guān)系管理策略 五、實施計劃 六、費用預(yù)算 七、方案調(diào)整http://www.xinhuafagroup.com/special/shandong/ytppc/type-631.html