1、農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)服務(wù)有限公司：為農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油的成功營(yíng)銷尋找咨詢策劃公司

——禾全流程策劃實(shí)戰(zhàn)案例華東第一品牌雞蛋品牌營(yíng)銷

2、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位

八月專家組通過(guò)全方位調(diào)研的深入調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目的咨詢方向有了深入的了解。對(duì)項(xiàng)目合作內(nèi)容進(jìn)行了更詳細(xì)的補(bǔ)充和完善。一是根據(jù)當(dāng)前生鮮雞蛋低消費(fèi)市場(chǎng)的行業(yè)性質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后根據(jù)消費(fèi)者的感性和理性價(jià)值，確定企業(yè)核心價(jià)值提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”和“生鮮時(shí)尚”。 “品牌的核心價(jià)值，最后根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)工藝等條件，提煉出產(chǎn)品的“八項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系”，支撐“生鮮-上山鳳凰”的品牌主張。
八月專家分析認(rèn)為，消費(fèi)者的認(rèn)知比事實(shí)更重要！在蛋品行業(yè)品牌化程度低的前提下，山鳳皇要想打造區(qū)域市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要在雞蛋行業(yè)發(fā)起強(qiáng)攻。目標(biāo)市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心目中的“第一”位置，形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一”品牌理念。

奧格特組織分析產(chǎn)品層面的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力和價(jià)值驅(qū)動(dòng)力分析在品牌層面，品牌核心價(jià)值被提煉為：“鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化改革創(chuàng)新發(fā)展的引領(lǐng)者；為追求健康、健康、和諧的生活增添新鮮營(yíng)養(yǎng)”。山鳳品牌針對(duì)禽蛋消費(fèi)的主流目標(biāo)市場(chǎng)倡導(dǎo)新鮮的生活方式。山鳳皇品牌的核心價(jià)值定位從主流消費(fèi)者的心理認(rèn)知出發(fā)群體，從消費(fèi)者需求“自我表達(dá)”的最高精神層面出發(fā)，率先高度定義品牌核心價(jià)值，賦予品牌鮮明的“生鮮”個(gè)性。以規(guī)劃路線為導(dǎo)向，與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯區(qū)分，充分滿足高度差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值規(guī)劃原則。高端形象，集中資源打造鳳凰山品牌形象，搶占中高端市場(chǎng)。小眾市場(chǎng)大流通的發(fā)展路線，作為山峰煌的補(bǔ)充。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要追求實(shí)效，注重“戰(zhàn)略飛翔，戰(zhàn)略落地”；第一、戰(zhàn)略飛翔是指品牌核心價(jià)值的細(xì)化和高度文化認(rèn)同的個(gè)性化。企業(yè)可以充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)打造百年金字招牌的宏偉目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略騰飛”；二是戰(zhàn)略實(shí)施，即核心價(jià)值統(tǒng)領(lǐng)一切營(yíng)銷傳播和運(yùn)營(yíng)管理。核心價(jià)值觀往往過(guò)于抽象和模糊，無(wú)法理解和應(yīng)用。有必要通過(guò)以核心價(jià)值為中心的有計(jì)劃的品牌識(shí)別系統(tǒng)與營(yíng)銷傳播相聯(lián)系。根據(jù)市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)取勝的不同驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合品牌發(fā)展階段的主題。用異同來(lái)指導(dǎo)品牌企業(yè)的日常營(yíng)銷傳播活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略落地”。因此，在“山鳳凰”品牌傳播過(guò)程中，禾特采用品牌口號(hào)和品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成了消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。品牌。于是，品牌口號(hào)“鮮雞蛋是山鳳”誕生，品牌訴求“鮮就是好”，是產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求的完美結(jié)合。

經(jīng)過(guò)分析，禾特決定打造品牌和傳播策略集中在一點(diǎn)，即“生鮮+華東第一品牌”。既符合產(chǎn)品的特性，又滿足了消費(fèi)者的心理，同時(shí)有效地限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、全方位戰(zhàn)略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，也需要落地助力

在賣點(diǎn)和支撐點(diǎn)逐漸清晰后，8月份開始全面實(shí)施戰(zhàn)略，主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、終端策劃、傳播策劃、營(yíng)銷組織架構(gòu)及銷售人員配置、績(jī)效設(shè)計(jì)等諸多方面。

品牌命名、創(chuàng)作與塑造

八月項(xiàng)目組進(jìn)行了多次頭腦風(fēng)暴，召開了多次命名主題創(chuàng)意論證會(huì)。并進(jìn)行小范圍的、相關(guān)的目標(biāo)客戶代表參與評(píng)價(jià)，根據(jù)具體命名及其解讀，結(jié)合命名對(duì)品牌發(fā)展的貢獻(xiàn)和目標(biāo)消費(fèi)群體選擇的主要價(jià)值維度，進(jìn)行科學(xué)有效地評(píng)價(jià)前幾名。

August 組織的品牌命名創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)

1、視覺反映將占據(jù)消費(fèi)者第一印象的72%，品牌命名在設(shè)計(jì)美學(xué)、商業(yè)視覺傳達(dá)、平民化等方面要強(qiáng)。的表現(xiàn)力。方便后期的整體設(shè)計(jì)。

2、聽覺反饋將占消費(fèi)者第一印象的10%。一個(gè)好的品牌名稱應(yīng)該賦予人們良好的聲音、良好的記憶力、良好的辨識(shí)度、良好的意圖和良好的溝通等多種特征。

3、心理感應(yīng)的表現(xiàn)和把握要從視覺傳達(dá)和聽覺傳達(dá)兩個(gè)方面來(lái)論證。什么樣的品牌名稱才能抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買，情感訴求很重要。

4、一個(gè)成功的品牌名稱必須有一個(gè)正確健康的聯(lián)想導(dǎo)向，從而將企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)者聽到品牌名稱就會(huì)聯(lián)想到公司的產(chǎn)品。

5、關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣紤]品牌名稱是否會(huì)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和采用。

綜合考慮后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)決定。經(jīng)過(guò)幾輪提案提交，最終確定了主品牌和子品牌的聯(lián)動(dòng)。

主打品牌——“山鳳凰”

大自然的回歸，很有聯(lián)想和情懷。

鳳凰——雞的象征，“山”的田園意境； “山鳳凰”組合演繹靈動(dòng)場(chǎng)景...

子品牌-“古香村”

來(lái)自鄉(xiāng)村，視聽親近，親近自然，感受田園風(fēng)光，聯(lián)想與大自然的天賦。

產(chǎn)品和品牌代言規(guī)范

在品牌代言中選擇與核心價(jià)值、理念、調(diào)性相匹配的明星形象展示。 August建議選擇30多歲的年輕女性：有夢(mèng)想、活潑、浪漫、精力充沛；熱情、陽(yáng)光、喜歡旅游和體育活動(dòng)；品味生活，注重生活細(xì)節(jié)；關(guān)心，關(guān)心身邊的每一個(gè)人；注意食物，強(qiáng)調(diào)買雞蛋時(shí)一定要買新鮮等特色品牌調(diào)性；同時(shí)，還提出了營(yíng)養(yǎng)專家的產(chǎn)品代言，為產(chǎn)品的八項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加油打氣，樹立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品線規(guī)劃與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)

確定主品牌主攻中高端市場(chǎng)，副品牌攻低端市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略后， 8月根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者認(rèn)知，分別設(shè)定產(chǎn)品品類和包裝規(guī)格，結(jié)合消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者喜好、周期和消費(fèi)力，確定12種雞蛋規(guī)格和草蛋為主打產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣和層次，設(shè)計(jì)了8片、20片等不同規(guī)格的其他產(chǎn)品。

例如，在聯(lián)動(dòng)品牌“古香村”的包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中，August認(rèn)為，由于“古香村”的產(chǎn)品走的是中低端品牌的推廣路線，所以主要著眼于品牌形象。中低檔雞蛋；渠道終端開發(fā) 以菜場(chǎng)和便利店為主，因此包裝設(shè)計(jì)以“新鮮、健康、實(shí)惠”為主題，面向35歲以上的消費(fèi)者；設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是：親近自然，感受田園風(fēng)光，聯(lián)想大自然的饋贈(zèng)。

2、整體包裝針對(duì)的是趨于衰退的大眾市場(chǎng)。

3、風(fēng)格識(shí)別：親和力、形象性和易于識(shí)別。設(shè)計(jì)氣質(zhì)：綠色、樸素、田園。

4、也可以靈活支持山鳳皇主品牌在渠道分銷站的戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)，也可以在渠道下沉后作為獨(dú)立品牌使用。

最終的包裝轉(zhuǎn)移設(shè)計(jì)也是基于STP工作后產(chǎn)品差異化問(wèn)題的解決，形成包裝定位的差異；提升包裝層次，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)；形成了不同系列的原生態(tài)、現(xiàn)代、時(shí)尚、精致的包裝風(fēng)格。

八月在制定產(chǎn)品價(jià)格策略的過(guò)程中，嚴(yán)格遵循品牌核心價(jià)值定位和雙品牌聯(lián)動(dòng)原則，以高品質(zhì)、高品質(zhì)塑造“山鳳凰”品牌高端形象。價(jià)格高，“古香村”牌中檔。低成本和高成本效益意識(shí)。除了產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本、同類競(jìng)品的價(jià)格和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買力外，定價(jià)是基于消費(fèi)者的感知價(jià)值。感知價(jià)值包括貨幣價(jià)值以及所花費(fèi)的時(shí)間和精力的價(jià)值。只有提高消費(fèi)者的感知價(jià)值，企業(yè)才能從客戶那里獲得更高的轉(zhuǎn)移價(jià)值，最終獲得溢價(jià)。

多渠道策略

在渠道執(zhí)行方面，我們提倡第一階段：通過(guò)KA直營(yíng)店的渠道建設(shè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。第二階段：聚焦傳統(tǒng)流通、農(nóng)民菜場(chǎng)、社區(qū)連鎖。以合格經(jīng)銷商招商和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)準(zhǔn)入為重點(diǎn)，在利潤(rùn)預(yù)期、價(jià)值鏈維護(hù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略、全流程分銷推廣、終端實(shí)用營(yíng)銷體系實(shí)用方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃打動(dòng)經(jīng)銷商. “授人以魚不如授人以漁”，讓他們深入了解產(chǎn)品，看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時(shí)，讓他們了解公司為幫助經(jīng)銷商銷售的系列廣告宣傳支持。第 3 階段：以傳統(tǒng)的 Gatton 方式獲利。

終端三合一戰(zhàn)略

終端一直是快消品行業(yè)商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，對(duì)于公司新產(chǎn)品、新品牌的引進(jìn)期更重要，無(wú)論是在KA門店還是農(nóng)戶菜場(chǎng)，開展終端、堆放、終端“三化”建設(shè)，即“動(dòng)畫化展示、媒體化、娛樂化”，吸引消費(fèi)者的眼球，建立一個(gè)良好的終端形象。 8月終端策略按照終端區(qū)域和布局分為產(chǎn)品外觀、品類、品種、標(biāo)準(zhǔn)化展示。實(shí)現(xiàn)展示的多樣化、生動(dòng)化、標(biāo)識(shí)化（生動(dòng)展示手冊(cè)、終端執(zhí)行手冊(cè)），實(shí)施“終端三合一工程”。在終端上，保證消費(fèi)者可以近距離看到、握住、輕松接觸到產(chǎn)品，使展示多樣化、生動(dòng)、有辨識(shí)度。

以終端為最重要的媒體，尤其是KA門店。通過(guò)終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象等重要傳播元素（終端品牌管理手冊(cè)、公關(guān)推廣管理手冊(cè)）。充分有效地利用終端耗材和廣告素材，在終端形象上展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象等重要傳播元素。創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用活動(dòng)、特價(jià)、品鑒、DIY等促銷方式，對(duì)品牌產(chǎn)品的特定終端進(jìn)行互動(dòng)娛樂，以?shī)蕵返姆绞酱龠M(jìn)終端銷售，實(shí)現(xiàn)愉快的購(gòu)買和用餐體驗(yàn)，為品牌形象加分。 .生動(dòng)多樣的創(chuàng)意活動(dòng)策劃，交叉營(yíng)銷組合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推廣計(jì)劃”中，借助上海世博會(huì)，“美麗城市，山鳳凰讓生活更健康”的主題——生鮮之家公關(guān)推廣活動(dòng)將在“感動(dòng)之城”中策劃。推出“熱銷期”，助力品牌順利進(jìn)入“熱銷期”。終端是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，但在實(shí)際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象的建設(shè)。系統(tǒng)化、持續(xù)性的終端建設(shè)，不僅可以增加銷量，還可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的名利雙收。

奧格特專業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)展示了宣傳架、POP展示板、單頁(yè)、海報(bào)、跳卡等一系列終端物料，為品牌終端建設(shè)提供了有力支持，并聯(lián)合此次活動(dòng)的主題創(chuàng)意，公司前期的市場(chǎng)推介取得了預(yù)期的良好效果。

綜合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮就是好……” 平和、真誠(chéng)、不細(xì)膩。

在品牌傳播過(guò)程中，我們采用品牌口號(hào)和品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成了消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。我們從山鳳煌品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣的主題和方向，創(chuàng)新傳播方式，引起消費(fèi)者共鳴，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售力量。

通過(guò)山鳳凰品牌內(nèi)涵的準(zhǔn)確表達(dá)和有效延伸，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明的品牌主張，不斷完善品牌結(jié)構(gòu)，才能樹立良好的品牌形象，形成“山鳳=新鮮雞蛋=有個(gè)性的新鮮食品=新鮮食品和生活方式”的形象認(rèn)知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“生鮮”的核心點(diǎn)，才能獲得溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)山鳳皇品牌資產(chǎn)從“加法”的積累到“乘法”的質(zhì)的飛躍！

通過(guò)媒體的全面組合（線上：電視、報(bào)紙、雜志、戶外、廣告、車身、網(wǎng)絡(luò)……線下：DM、POP、終端展示、門面、店招……），地面推廣和高空廣告 相互配合，采取與傳播主題相關(guān)的一系列事件營(yíng)銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動(dòng)、社區(qū)推廣、論壇展覽等，合理有序推進(jìn)。

最終形成以價(jià)值戰(zhàn)打贏價(jià)格戰(zhàn)。從產(chǎn)品到品牌，區(qū)別于其他競(jìng)品，率先占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的“新鮮”位置，準(zhǔn)確高效地傳達(dá)品牌價(jià)值理念。

營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

針對(duì)公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設(shè)目標(biāo)，特別是營(yíng)銷部組織架構(gòu)建設(shè)，八月通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，確定了客戶內(nèi)部營(yíng)銷體系激勵(lì)不足的主要問(wèn)題. ，確定深度營(yíng)銷的發(fā)展方向；轉(zhuǎn)變營(yíng)銷體系的組織架構(gòu)，設(shè)計(jì)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的部門設(shè)置和崗位設(shè)置，幫助客戶選拔關(guān)鍵人才，打造管理團(tuán)隊(duì)；根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，明確各營(yíng)銷部門的崗位職責(zé)，設(shè)計(jì)符合企業(yè)發(fā)展要求的績(jī)效考核體系和薪酬激勵(lì)體系，對(duì)晉升渠道和淘汰管理提出切實(shí)可行的建議。

四、服務(wù)客戶對(duì)八月咨詢項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

在整個(gè)案例的咨詢過(guò)程中，八月對(duì)行業(yè)與企業(yè)、市場(chǎng)與消費(fèi)者的深入了解，以專業(yè)客觀的眼光、理念創(chuàng)意之道不僅提出了企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的方向和目標(biāo)，而且在整體實(shí)施方法和相應(yīng)的管理模式、薪酬和績(jī)效考核體系中，帶來(lái)了新品牌營(yíng)銷導(dǎo)入期的戰(zhàn)略分解建議。成套項(xiàng)目的順利實(shí)施，不僅將帶來(lái)公司市場(chǎng)銷售量的增加，同時(shí)也使公司的管理水平得到質(zhì)的提升，從而為公司長(zhǎng)期持續(xù)的市場(chǎng)提升奠定基礎(chǔ).

奧格特的顧問(wèn)不僅具有良好的專業(yè)知識(shí)，而且具有專業(yè)的敬業(yè)精神。在項(xiàng)目期間，八月團(tuán)隊(duì)工作認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)，甚至比我們所有的員工都更加刻苦。為企業(yè)著想，敢于發(fā)聲，其良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)給我公司留下了良好的印象，為員工樹立了積極的榜樣。與August機(jī)構(gòu)的合作是我們與咨詢公司的第一次合作。此次合作更加堅(jiān)定了我們對(duì)咨詢咨詢公司的信心，相信這樣的合作會(huì)越來(lái)越深入。山鳳皇品牌的進(jìn)一步發(fā)展也將在八月專業(yè)服務(wù)的助力下騰飛，為每一個(gè)溫暖的家?guī)?lái)新鮮感！

V.結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)八月團(tuán)隊(duì)一年的策劃和協(xié)助，山鳳皇品牌在多個(gè)直銷系統(tǒng)中運(yùn)營(yíng)良好，農(nóng)貿(mào)、社區(qū)、特通網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展，為市場(chǎng)部助力銷售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)。相信在未來(lái)，山鳳凰會(huì)真正成為寵她的人心目中的鳳凰。

新世博，鳳凰山讓生活更美好！ ！ ！ （新主題系列）

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禾國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)提供了一種歡迎行業(yè)內(nèi)外朋友共同探??討速銷禽蛋營(yíng)銷策略的方式。

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——禾全流程策劃實(shí)戰(zhàn)案例華東第一品牌雞蛋品牌營(yíng)銷

項(xiàng)目背景介紹：

禾特國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)的公司是上海一家集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易、投資為一體的集團(tuán)型民營(yíng)股份制企業(yè).主要有五個(gè)業(yè)務(wù)板塊。一家從事優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白質(zhì)原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋生產(chǎn)和銷售的集團(tuán)企業(yè)。公司年銷售額10億元，飼料貿(mào)易總量40萬(wàn)噸。年銷售額13億元。公司于2009年在原投資有限公司雞蛋事業(yè)部的基礎(chǔ)上成立，擁有20萬(wàn)多只蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)和飼料廠。并計(jì)劃在三到五年內(nèi)將養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到10000羽，年產(chǎn)種蛋3萬(wàn)噸，并建立雞蛋深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工。目標(biāo)是成為中國(guó)最規(guī)范的雞蛋生產(chǎn)企業(yè)，然后委托禾特品牌營(yíng)銷（上海）咨詢機(jī)構(gòu)打造新品牌，規(guī)劃三年品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度項(xiàng)目服務(wù)。力爭(zhēng)3-5年內(nèi)成為華東地區(qū)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，打造蛋業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)。

今年12月，八月社簽約公司合作項(xiàng)目時(shí)，行業(yè)內(nèi)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家們被公司不斷進(jìn)取的勇氣和決心深深打動(dòng)。因?yàn)榫煜诽貏e是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的八月專家知道，一家一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)，其事業(yè)部向下游延伸，直接參與消費(fèi)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)接觸，即使資金和資源充足，但缺乏實(shí)際的營(yíng)銷策劃和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多問(wèn)題和困難，包括管理策略、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)、市場(chǎng)策劃、銷售團(tuán)隊(duì)、人力資源儲(chǔ)備、組織架構(gòu)績(jī)效、物流系統(tǒng)布局、多渠道、終端控制和激勵(lì)等。雖然困難重重，但八月團(tuán)隊(duì)充滿對(duì)項(xiàng)目合作的信心。 August是一家擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略制定的實(shí)用型咨詢機(jī)構(gòu)。并且產(chǎn)品營(yíng)銷在整個(gè)案例中有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

隨著雙方的深入了解，公司充分肯定了八月代理的咨詢實(shí)力，并建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。八月院雞蛋項(xiàng)目組以飽滿的信心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，首先以務(wù)實(shí)的態(tài)度進(jìn)行了全面調(diào)研，分析診斷，正式啟動(dòng)了雞蛋新品牌創(chuàng)建和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 ，將營(yíng)銷策略分解為終端建設(shè)等一系列工作。

我。綜合研究：解讀行業(yè)趨勢(shì)、挖掘消費(fèi)者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，如果不進(jìn)行細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的行業(yè)研究和分析，判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，如何引導(dǎo)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展？如果不針對(duì)不同年齡、不同收入的消費(fèi)群體進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分研究，采用定性與定量相結(jié)合的研究方法，如何幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)？如果不對(duì)公司的內(nèi)部組織和外部結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研和訪談，如何幫助公司建立合理的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？

在調(diào)研階段，八月咨詢團(tuán)隊(duì)不僅將調(diào)研任務(wù)合理分配給項(xiàng)目組成員，還對(duì)八月行業(yè)信息庫(kù)進(jìn)行調(diào)研，走訪市場(chǎng)，調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌，開展調(diào)研對(duì)企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進(jìn)行專家深度訪談，并邀請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研。

8月在行業(yè)研究中發(fā)現(xiàn)：中國(guó)是全球最大的雞蛋生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，消費(fèi)主要以新鮮雞蛋為主。生鮮雞蛋消費(fèi)的細(xì)分化和品牌化已經(jīng)成為一種消費(fèi)趨勢(shì)，并處于快速增長(zhǎng)的狀態(tài)。

在競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，品牌雞蛋企業(yè)排名前幾位，如：果科達(dá)、德清源、深丹、盛地樂村、宏家、展站、超億、農(nóng)家坊等，其相對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模普遍不高，品牌雞蛋營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善，從全國(guó)整體大市場(chǎng)來(lái)看，側(cè)重單一渠道建設(shè)。在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中，8月專家發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)新鮮雞蛋的購(gòu)買心理以安全為主，其次是價(jià)格和品牌認(rèn)知度，因此包裝雞蛋將逐漸成為消費(fèi)者選擇的主流。不過(guò)，八月的專家也看到，隨著行業(yè)的發(fā)展，食品安全將成為行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)出現(xiàn)差異化的價(jià)值，“新鮮度和高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”的細(xì)分將成為考慮因素.

在對(duì)公司內(nèi)外部調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：公司從事農(nóng)產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ)，也有雄厚的資金實(shí)力。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)有敏銳的把握，具有“以市場(chǎng)需求為中心、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向、以品牌發(fā)展”的前瞻性科學(xué)理念；總部位于上海，生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具有運(yùn)輸距離和成本有效控制的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)需要新鮮及時(shí)的雞蛋，方便快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，并具有貼身服務(wù)的地理優(yōu)勢(shì)。但8月也看到了公司團(tuán)隊(duì)實(shí)力薄弱，專業(yè)性不足，品牌運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)銷等方面缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

2、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位

八月專家組通過(guò)全方位調(diào)研的深入調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目的咨詢方向有了深入的了解。對(duì)項(xiàng)目合作內(nèi)容進(jìn)行了更詳細(xì)的補(bǔ)充和完善。一是根據(jù)當(dāng)前生鮮雞蛋低消費(fèi)市場(chǎng)的行業(yè)性質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后根據(jù)消費(fèi)者的感性和理性價(jià)值，確定企業(yè)核心價(jià)值提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”和“生鮮時(shí)尚”。 “品牌的核心價(jià)值，最后根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)工藝等條件，提煉出產(chǎn)品的“八項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系”，支撐“生鮮-上山鳳凰”的品牌主張。
八月專家分析認(rèn)為，消費(fèi)者的認(rèn)知比事實(shí)更重要！在蛋品行業(yè)品牌化程度低的前提下，山鳳皇要想打造區(qū)域市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要在雞蛋行業(yè)發(fā)起強(qiáng)攻。目標(biāo)市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心目中的“第一”位置，形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一”品牌理念。

奧格特組織分析產(chǎn)品層面的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力和價(jià)值驅(qū)動(dòng)力分析在品牌層面，品牌核心價(jià)值被提煉為：“鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化改革創(chuàng)新發(fā)展的引領(lǐng)者；為追求健康、健康、和諧的生活增添新鮮營(yíng)養(yǎng)”。山鳳品牌針對(duì)禽蛋消費(fèi)的主流目標(biāo)市場(chǎng)倡導(dǎo)新鮮的生活方式。山鳳皇品牌的核心價(jià)值定位從主流消費(fèi)者的心理認(rèn)知出發(fā)群體，從消費(fèi)者需求“自我表達(dá)”的最高精神層面出發(fā)，率先高度定義品牌核心價(jià)值，賦予品牌鮮明的“生鮮”個(gè)性。以規(guī)劃路線為導(dǎo)向，與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯區(qū)分，充分滿足高度差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值規(guī)劃原則。高端形象，集中資源打造鳳凰山品牌形象，搶占中高端市場(chǎng)。小眾市場(chǎng)大流通的發(fā)展路線，作為山峰煌的補(bǔ)充。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要追求實(shí)效，注重“戰(zhàn)略飛翔，戰(zhàn)略落地”；第一、戰(zhàn)略飛翔是指品牌核心價(jià)值的細(xì)化和高度文化認(rèn)同的個(gè)性化。企業(yè)可以充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)打造百年金字招牌的宏偉目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略騰飛”；二是戰(zhàn)略實(shí)施，即核心價(jià)值統(tǒng)領(lǐng)一切營(yíng)銷傳播和運(yùn)營(yíng)管理。核心價(jià)值觀往往過(guò)于抽象和模糊，無(wú)法理解和應(yīng)用。有必要通過(guò)以核心價(jià)值為中心的有計(jì)劃的品牌識(shí)別系統(tǒng)與營(yíng)銷傳播相聯(lián)系。根據(jù)市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)取勝的不同驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合品牌發(fā)展階段的主題。用異同來(lái)指導(dǎo)品牌企業(yè)的日常營(yíng)銷傳播活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略落地”。因此，在“山鳳凰”品牌傳播過(guò)程中，禾特采用品牌口號(hào)和品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成了消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。品牌。于是，品牌口號(hào)“鮮雞蛋是山鳳”誕生，品牌訴求“鮮就是好”，是產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求的完美結(jié)合。

經(jīng)過(guò)分析，禾特決定打造品牌和傳播策略集中在一點(diǎn)，即“生鮮+華東第一品牌”。既符合產(chǎn)品的特性，又滿足了消費(fèi)者的心理，同時(shí)有效地限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、全方位戰(zhàn)略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，也需要落地助力

在賣點(diǎn)和支撐點(diǎn)逐漸清晰后，8月份開始全面實(shí)施戰(zhàn)略，主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、終端策劃、傳播策劃、營(yíng)銷組織架構(gòu)及銷售人員配置、績(jī)效設(shè)計(jì)等諸多方面。

品牌命名、創(chuàng)作與塑造

八月項(xiàng)目組進(jìn)行了多次頭腦風(fēng)暴，召開了多次命名主題創(chuàng)意論證會(huì)。并進(jìn)行小范圍的、相關(guān)的目標(biāo)客戶代表參與評(píng)價(jià)，根據(jù)具體命名及其解讀，結(jié)合命名對(duì)品牌發(fā)展的貢獻(xiàn)和目標(biāo)消費(fèi)群體選擇的主要價(jià)值維度，進(jìn)行科學(xué)有效地評(píng)價(jià)前幾名。

August 組織的品牌命名創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)

1、視覺反映將占據(jù)消費(fèi)者第一印象的72%，品牌命名在設(shè)計(jì)美學(xué)、商業(yè)視覺傳達(dá)、平民化等方面要強(qiáng)。的表現(xiàn)力。方便后期的整體設(shè)計(jì)。

2、聽覺反饋將占消費(fèi)者第一印象的10%。一個(gè)好的品牌名稱應(yīng)該賦予人們良好的聲音、良好的記憶力、良好的辨識(shí)度、良好的意圖和良好的溝通等多種特征。

3、心理感應(yīng)的表現(xiàn)和把握要從視覺傳達(dá)和聽覺傳達(dá)兩個(gè)方面來(lái)論證。什么樣的品牌名稱才能抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買，情感訴求很重要。

4、一個(gè)成功的品牌名稱必須有一個(gè)正確健康的聯(lián)想導(dǎo)向，從而將企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)者聽到品牌名稱就會(huì)聯(lián)想到公司的產(chǎn)品。

5、關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣紤]品牌名稱是否會(huì)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和采用。

綜合考慮后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)決定。經(jīng)過(guò)幾輪提案提交，最終確定了主品牌和子品牌的聯(lián)動(dòng)。

主打品牌——“山鳳凰”

大自然的回歸，很有聯(lián)想和情懷。

鳳凰——雞的象征，“山”的田園意境； “山鳳凰”組合演繹靈動(dòng)場(chǎng)景...

子品牌-“古香村”

來(lái)自鄉(xiāng)村，視聽親近，親近自然，感受田園風(fēng)光，聯(lián)想與大自然的天賦。

產(chǎn)品和品牌代言規(guī)范

在品牌代言中選擇與核心價(jià)值、理念、調(diào)性相匹配的明星形象展示。 August建議選擇30多歲的年輕女性：有夢(mèng)想、活潑、浪漫、精力充沛；熱情、陽(yáng)光、喜歡旅游和體育活動(dòng)；品味生活，注重生活細(xì)節(jié)；關(guān)心，關(guān)心身邊的每一個(gè)人；注意食物，強(qiáng)調(diào)買雞蛋時(shí)一定要買新鮮等特色品牌調(diào)性；同時(shí)，還提出了營(yíng)養(yǎng)專家的產(chǎn)品代言，為產(chǎn)品的八項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加油打氣，樹立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品線規(guī)劃與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)

確定主品牌主攻中高端市場(chǎng)，副品牌攻低端市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略后， 8月根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者認(rèn)知，分別設(shè)定產(chǎn)品品類和包裝規(guī)格，結(jié)合消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者喜好、周期和消費(fèi)力，確定12種雞蛋規(guī)格和草蛋為主打產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣和層次，設(shè)計(jì)了8片、20片等不同規(guī)格的其他產(chǎn)品。

例如，在聯(lián)動(dòng)品牌“古香村”的包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中，August認(rèn)為，由于“古香村”的產(chǎn)品走的是中低端品牌的推廣路線，所以主要著眼于品牌形象。中低檔雞蛋；渠道終端開發(fā) 以菜場(chǎng)和便利店為主，因此包裝設(shè)計(jì)以“新鮮、健康、實(shí)惠”為主題，面向35歲以上的消費(fèi)者；設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是：親近自然，感受田園風(fēng)光，聯(lián)想大自然的饋贈(zèng)。

2、整體包裝針對(duì)的是趨于衰退的大眾市場(chǎng)。

3、風(fēng)格識(shí)別：親和力、形象性和易于識(shí)別。設(shè)計(jì)氣質(zhì)：綠色、樸素、田園。

4、也可以靈活支持山鳳皇主品牌在渠道分銷站的戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)，也可以在渠道下沉后作為獨(dú)立品牌使用。

最終的包裝轉(zhuǎn)移設(shè)計(jì)也是基于STP工作后產(chǎn)品差異化問(wèn)題的解決，形成包裝定位的差異；提升包裝層次，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)；形成了不同系列的原生態(tài)、現(xiàn)代、時(shí)尚、精致的包裝風(fēng)格。

八月在制定產(chǎn)品價(jià)格策略的過(guò)程中，嚴(yán)格遵循品牌核心價(jià)值定位和雙品牌聯(lián)動(dòng)原則，以高品質(zhì)、高品質(zhì)塑造“山鳳凰”品牌高端形象。價(jià)格高，“古香村”牌中檔。低成本和高成本效益意識(shí)。除了產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本、同類競(jìng)品的價(jià)格和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買力外，定價(jià)是基于消費(fèi)者的感知價(jià)值。感知價(jià)值包括貨幣價(jià)值以及所花費(fèi)的時(shí)間和精力的價(jià)值。只有提高消費(fèi)者的感知價(jià)值，企業(yè)才能從客戶那里獲得更高的轉(zhuǎn)移價(jià)值，最終獲得溢價(jià)。

多渠道策略

在渠道執(zhí)行方面，我們提倡第一階段：通過(guò)KA直營(yíng)店的渠道建設(shè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。第二階段：聚焦傳統(tǒng)流通、農(nóng)民菜場(chǎng)、社區(qū)連鎖。以合格經(jīng)銷商招商和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)準(zhǔn)入為重點(diǎn)，在利潤(rùn)預(yù)期、價(jià)值鏈維護(hù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略、全流程分銷推廣、終端實(shí)用營(yíng)銷體系實(shí)用方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃打動(dòng)經(jīng)銷商. “授人以魚不如授人以漁”，讓他們深入了解產(chǎn)品，看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時(shí)，讓他們了解公司為幫助經(jīng)銷商銷售的系列廣告宣傳支持。第 3 階段：以傳統(tǒng)的 Gatton 方式獲利。

終端三合一戰(zhàn)略

終端一直是快消品行業(yè)商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，對(duì)于公司新產(chǎn)品、新品牌的引進(jìn)期更重要，無(wú)論是在KA門店還是農(nóng)戶菜場(chǎng)，開展終端、堆放、終端“三化”建設(shè)，即“動(dòng)畫化展示、媒體化、娛樂化”，吸引消費(fèi)者的眼球，建立一個(gè)良好的終端形象。 8月終端策略按照終端區(qū)域和布局分為產(chǎn)品外觀、品類、品種、標(biāo)準(zhǔn)化展示。實(shí)現(xiàn)展示的多樣化、生動(dòng)化、標(biāo)識(shí)化（生動(dòng)展示手冊(cè)、終端執(zhí)行手冊(cè)），實(shí)施“終端三合一工程”。在終端上，保證消費(fèi)者可以近距離看到、握住、輕松接觸到產(chǎn)品，使展示多樣化、生動(dòng)、有辨識(shí)度。

以終端為最重要的媒體，尤其是KA門店。通過(guò)終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象等重要傳播元素（終端品牌管理手冊(cè)、公關(guān)推廣管理手冊(cè)）。充分有效地利用終端耗材和廣告素材，在終端形象上展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象等重要傳播元素。創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用活動(dòng)、特價(jià)、品鑒、DIY等促銷方式，對(duì)品牌產(chǎn)品的特定終端進(jìn)行互動(dòng)娛樂，以?shī)蕵返姆绞酱龠M(jìn)終端銷售，實(shí)現(xiàn)愉快的購(gòu)買和用餐體驗(yàn)，為品牌形象加分。 .生動(dòng)多樣的創(chuàng)意活動(dòng)策劃，交叉營(yíng)銷組合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推廣計(jì)劃”中，借助上海世博會(huì)，“美麗城市，山鳳凰讓生活更健康”的主題——生鮮之家公關(guān)推廣活動(dòng)將在“感動(dòng)之城”中策劃。推出“熱銷期”，助力品牌順利進(jìn)入“熱銷期”。終端是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，但在實(shí)際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象的建設(shè)。系統(tǒng)化、持續(xù)性的終端建設(shè)，不僅可以增加銷量，還可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的名利雙收。

奧格特專業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)展示了宣傳架、POP展示板、單頁(yè)、海報(bào)、跳卡等一系列終端物料，為品牌終端建設(shè)提供了有力支持，并聯(lián)合此次活動(dòng)的主題創(chuàng)意，公司前期的市場(chǎng)推介取得了預(yù)期的良好效果。

綜合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮就是好……” 平和、真誠(chéng)、不細(xì)膩。

在品牌傳播過(guò)程中，我們采用品牌口號(hào)和品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成了消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。我們從山鳳煌品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣的主題和方向，創(chuàng)新傳播方式，引起消費(fèi)者共鳴，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售力量。

通過(guò)山鳳凰品牌內(nèi)涵的準(zhǔn)確表達(dá)和有效延伸，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明的品牌主張，不斷完善品牌結(jié)構(gòu)，才能樹立良好的品牌形象，形成“山鳳=新鮮雞蛋=有個(gè)性的新鮮食品=新鮮食品和生活方式”的形象認(rèn)知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“生鮮”的核心點(diǎn)，才能獲得溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)山鳳皇品牌資產(chǎn)從“加法”的積累到“乘法”的質(zhì)的飛躍！

通過(guò)媒體的全面組合（線上：電視、報(bào)紙、雜志、戶外、廣告、車身、網(wǎng)絡(luò)……線下：DM、POP、終端展示、門面、店招……），地面推廣和高空廣告 相互配合，采取與傳播主題相關(guān)的一系列事件營(yíng)銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動(dòng)、社區(qū)推廣、論壇展覽等，合理有序推進(jìn)。

最終形成以價(jià)值戰(zhàn)打贏價(jià)格戰(zhàn)。從產(chǎn)品到品牌，區(qū)別于其他競(jìng)品，率先占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的“新鮮”位置，準(zhǔn)確高效地傳達(dá)品牌價(jià)值理念。

營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

針對(duì)公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設(shè)目標(biāo)，特別是營(yíng)銷部組織架構(gòu)建設(shè)，八月通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，確定了客戶內(nèi)部營(yíng)銷體系激勵(lì)不足的主要問(wèn)題. ，確定深度營(yíng)銷的發(fā)展方向；轉(zhuǎn)變營(yíng)銷體系的組織架構(gòu)，設(shè)計(jì)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的部門設(shè)置和崗位設(shè)置，幫助客戶選拔關(guān)鍵人才，打造管理團(tuán)隊(duì)；根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，明確各營(yíng)銷部門的崗位職責(zé)，設(shè)計(jì)符合企業(yè)發(fā)展要求的績(jī)效考核體系和薪酬激勵(lì)體系，對(duì)晉升渠道和淘汰管理提出切實(shí)可行的建議。

四、服務(wù)客戶對(duì)八月咨詢項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

在整個(gè)案例的咨詢過(guò)程中，八月對(duì)行業(yè)與企業(yè)、市場(chǎng)與消費(fèi)者的深入了解，以專業(yè)客觀的眼光、理念創(chuàng)意之道不僅提出了企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的方向和目標(biāo)，而且在整體實(shí)施方法和相應(yīng)的管理模式、薪酬和績(jī)效考核體系中，帶來(lái)了新品牌營(yíng)銷導(dǎo)入期的戰(zhàn)略分解建議。成套項(xiàng)目的順利實(shí)施，不僅將帶來(lái)公司市場(chǎng)銷售量的增加，同時(shí)也使公司的管理水平得到質(zhì)的提升，從而為公司長(zhǎng)期持續(xù)的市場(chǎng)提升奠定基礎(chǔ).

奧格特的顧問(wèn)不僅具有良好的專業(yè)知識(shí)，而且具有專業(yè)的敬業(yè)精神。在項(xiàng)目期間，八月團(tuán)隊(duì)工作認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)，甚至比我們所有的員工都更加刻苦。為企業(yè)著想，敢于發(fā)聲，其良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)給我公司留下了良好的印象，為員工樹立了積極的榜樣。與August機(jī)構(gòu)的合作是我們與咨詢公司的第一次合作。此次合作更加堅(jiān)定了我們對(duì)咨詢咨詢公司的信心，相信這樣的合作會(huì)越來(lái)越深入。山鳳皇品牌的進(jìn)一步發(fā)展也將在八月專業(yè)服務(wù)的助力下騰飛，為每一個(gè)溫暖的家?guī)?lái)新鮮感！

V.結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)八月團(tuán)隊(duì)一年的策劃和協(xié)助，山鳳皇品牌在多個(gè)直銷系統(tǒng)中運(yùn)營(yíng)良好，農(nóng)貿(mào)、社區(qū)、特通網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展，為市場(chǎng)部助力銷售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)。相信在未來(lái)，山鳳凰會(huì)真正成為寵她的人心目中的鳳凰。

新世博，鳳凰山讓生活更美好！ ！ ！ （新主題系列）

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