1、

縱觀行業(yè)機(jī)遇趨勢(shì)，選擇比努力更重要。什么決定了一個(gè)企業(yè)的成?。科髽I(yè)要想成功，就必須認(rèn)清所在行業(yè)的階段重心，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如今，很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌壟斷均衡階段，如乳制品行業(yè)，行業(yè)增速放緩，市場(chǎng)寡頭壟斷。如果企業(yè)想再次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)取得巨大的成功。但到目前為止，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)還處于引進(jìn)階段，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未形成，大量品牌資源閑置，正處于企業(yè)品牌占領(lǐng)的黃金時(shí)期。 .

品牌農(nóng)業(yè)是未來(lái)五年中國(guó)最大的商機(jī)。在發(fā)展中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)的過(guò)程中，將誕生世界一流的企業(yè)和品牌。

（1）消費(fèi)者對(duì)品牌的需求不斷增長(zhǎng)，品牌缺失帶來(lái)的商機(jī)

近年來(lái)，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事件頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)于安全健康的農(nóng)產(chǎn)品 生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，使消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。在消費(fèi)者心目中，品牌農(nóng)產(chǎn)品代表著信任、信心和高品質(zhì)?，F(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求已經(jīng)延伸到整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，如品牌糧油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐飲等。但我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品仍處于無(wú)品牌階段，優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏。吃什么？成了一個(gè)重要的問(wèn)題。想吃靠譜可靠的品牌農(nóng)產(chǎn)品的人買(mǎi)不到；從米面糧油到果蔬，從豬羊雞到海鮮，消費(fèi)者熟悉和信賴(lài)的品牌寥寥無(wú)幾。然而，這無(wú)疑是企業(yè)打造品牌的絕佳時(shí)期。誰(shuí)填補(bǔ)了品牌農(nóng)產(chǎn)品的空白，誰(shuí)就能搶占商機(jī)。

（2）區(qū)域品牌衰落和企業(yè)品牌崛起帶來(lái)的商機(jī)
 

在我國(guó)，由于地理環(huán)境、歷史文化的差異，幾乎每個(gè)地區(qū)都有區(qū)域名優(yōu)產(chǎn)品，煙臺(tái)蘋(píng)果、西湖龍井、陽(yáng)澄湖大閘蟹等享譽(yù)海內(nèi)外。但許多名優(yōu)特產(chǎn)還沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的品牌效應(yīng)，仍處于“名揚(yáng)天下”階段。無(wú)品牌”——知名度高，品牌化程度低，真假難辨。產(chǎn)品，市場(chǎng)混亂。由于經(jīng)營(yíng)主體和受益人的模糊性以及區(qū)域品牌的“共性”，區(qū)域品牌正在被“濫用”。許多區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品也存在“卷入”危機(jī)。如果一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)區(qū)域品牌都會(huì)受到牽連。例如，武昌大米摻假事件讓消費(fèi)者懷疑所有的武昌大米都是假的。區(qū)域品牌處于衰退期。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，區(qū)域品牌蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)地資源、口碑資源、品類(lèi)資源。企業(yè)只要抓住區(qū)域名優(yōu)產(chǎn)品的資源，就一定能創(chuàng)造出偉大的品牌。我國(guó)大部分地緣產(chǎn)品資源還處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，其中蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘，打上自己的烙印。

(3)新的土地出讓政策為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)。對(duì)于土地承包，一號(hào)文件首次允許將承包地的經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押給金融機(jī)構(gòu)融資，承包地的所有權(quán)、承包權(quán)、“三權(quán)分離”管理。三權(quán)分立的土地政策，使中國(guó)大面積耕地成為可能。土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)具有以下優(yōu)勢(shì)：

土地規(guī)?；谴蛟燹r(nóng)產(chǎn)品品牌的前提。沒(méi)有規(guī)模，就不可能進(jìn)行大規(guī)模的統(tǒng)一生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售；體積小，沒(méi)有市場(chǎng)影響力，甚至產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保證。新土地政策為農(nóng)業(yè)食品企業(yè)品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)保障。

（4）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)品牌快速崛起帶來(lái)的商機(jī)

麥尚認(rèn)為，品牌建設(shè)已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但渠道建設(shè)難、高溝通成本和信息不對(duì)稱(chēng)。由于產(chǎn)銷(xiāo)不平衡，農(nóng)產(chǎn)品和食品經(jīng)營(yíng)者在品牌建設(shè)方面處于虧損狀態(tài)。初成、六淘、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起，給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了希望。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從金融、生產(chǎn)、渠道、傳播、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，打造全新的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌。隨著農(nóng)產(chǎn)品和食品網(wǎng)購(gòu)的逐步普及，將農(nóng)產(chǎn)品和食品在電商平臺(tái)上移動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維打造農(nóng)產(chǎn)品和食品品牌，具有巨大的商業(yè)潛力和發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)易、聯(lián)想、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，無(wú)不搶抓商機(jī)！未來(lái)五年，最有可能與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的將是農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。

(1)搶占品類(lèi)

如今，食品和工業(yè)品的品類(lèi)已經(jīng)被無(wú)限細(xì)分，而農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分才剛剛開(kāi)始。如果企業(yè)能在消費(fèi)者心目中搶占一個(gè)品類(lèi)，做到品類(lèi)中的佼佼者，就是最成功的。比如魯花占據(jù)花生油品類(lèi)，六核桃占據(jù)核桃露品類(lèi)，加多寶占據(jù)涼茶品類(lèi)。

(2)搶占區(qū)域資源

企業(yè)要搶占本區(qū)域的區(qū)域品牌。有一個(gè)形象說(shuō)：區(qū)域品牌是還沒(méi)結(jié)婚的女孩子，誰(shuí)娶到誰(shuí)就回家。從法律上看，區(qū)域名優(yōu)產(chǎn)品屬于農(nóng)產(chǎn)品公共品牌資源，企業(yè)不能壟斷；但是，企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費(fèi)者心理資源。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為何成為名優(yōu)產(chǎn)品？由于其獨(dú)特的地理環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、歷史文化等特點(diǎn)，給消費(fèi)者留下了良好的印象。企業(yè)只要把這個(gè)好印象當(dāng)成自己的，也就是搶占消費(fèi)者的精神資源，就能贏得市場(chǎng)。

(3)賦予品牌價(jià)值

企業(yè)必須賦予自有品牌價(jià)值，品牌的獨(dú)特價(jià)值是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。企業(yè)可以從兩個(gè)方面賦予和提升品牌價(jià)值，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌績(jī)效價(jià)值。提升品牌附加值的三種方式：差異化創(chuàng)造附加值；信息不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)造附加值；心理價(jià)值創(chuàng)造附加價(jià)值。是什么賦予了品牌績(jī)效價(jià)值？一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)得再好，消費(fèi)者第一眼也不會(huì)喜歡，也絕對(duì)不會(huì)選擇。所以，好的產(chǎn)品一定要一秒見(jiàn)，一分鐘戀愛(ài)，依賴(lài)一輩子，否則公司就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。這就是我們所說(shuō)的品牌形象鉆孔理論。品牌形象鉆是一套快速樹(shù)立品牌價(jià)值形象的工具。如果掌握了這套工具，即使是剛剛出道的新品牌，也會(huì)很快在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高價(jià)值的形象。

第一階段：策劃好產(chǎn)品

并非所有產(chǎn)品都能成為品牌，但每一個(gè)強(qiáng)大的品牌都至少有一個(gè)好產(chǎn)品支撐。在企業(yè)發(fā)展的初期，最重要的是要有一個(gè)好的產(chǎn)品上市，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)，賺錢(qián)。在這個(gè)階段，企業(yè)要腳踏實(shí)地的做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的市場(chǎng)力做到位。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要在選定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的產(chǎn)品規(guī)劃：一是給產(chǎn)品明確的品類(lèi)定位；大類(lèi)確定后，必須明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位；然后挖掘適合目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；然后給產(chǎn)品起一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的名字；創(chuàng)建一種可以將您的想法傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的溝通語(yǔ)言；然后計(jì)劃一個(gè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者最有吸引力的套餐；最后，將產(chǎn)品投放到最熱門(mén)的目標(biāo)消費(fèi)者中。在容易光顧的銷(xiāo)售渠道中，產(chǎn)品本身被賦予了強(qiáng)大的市場(chǎng)力量，相信好的產(chǎn)品會(huì)自行銷(xiāo)售。

第二階段：打造產(chǎn)品品牌

策劃一款具有市場(chǎng)力量的好產(chǎn)品，待產(chǎn)品有一定銷(xiāo)量后，再考慮品牌化產(chǎn)品，打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌。打造產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵在于提取品牌的核心價(jià)值，賦予其品牌價(jià)值感。此外，要賦予品牌獨(dú)特的個(gè)性，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，有效地與消費(fèi)者溝通品牌的個(gè)性主張。在這個(gè)階段，企業(yè)要加強(qiáng)品牌價(jià)值的傳播，運(yùn)用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題，在目標(biāo)消費(fèi)者心中迅速形成品牌價(jià)值意識(shí)，營(yíng)造濃厚的產(chǎn)品品牌氛圍。

第三階段：打造名牌產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的推廣，產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度迅速提升，市場(chǎng)占有率大幅提升。消費(fèi)者完全信任產(chǎn)品質(zhì)量，并堅(jiān)信品牌的獨(dú)特價(jià)值。無(wú)疑，喜愛(ài)和追隨品牌的個(gè)性主張，導(dǎo)致大量重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，品牌忠誠(chéng)度迅速提升，品牌進(jìn)入“名牌”階段。在這個(gè)階段，企業(yè)最重要的就是品牌的維護(hù)和管理。品牌管理一般從以下幾個(gè)方面入手：一是進(jìn)行內(nèi)部品牌管理組織改革；第二、保持一致的溝通和品牌接觸點(diǎn)管理；第三、用品牌重塑，讓品牌長(zhǎng)青。

第四階段：打造名牌企業(yè)

企業(yè)首先要有名牌產(chǎn)品，才能帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產(chǎn)品的塑造，企業(yè)品牌也要相應(yīng)地進(jìn)行規(guī)劃和升級(jí)。企業(yè)品牌的規(guī)劃不同于產(chǎn)品品牌的規(guī)劃。首先，在品牌聯(lián)想方面，更重要的是對(duì)其品質(zhì)、對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度、社會(huì)責(zé)任和聲譽(yù)以及在市場(chǎng)中的影響力進(jìn)行識(shí)別。企業(yè)品牌的價(jià)值主張和企業(yè)愿景更具高度性、延伸性和包容性。在長(zhǎng)期的品牌建設(shè)過(guò)程中，公司對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品質(zhì)把握、營(yíng)商環(huán)境的要求逐漸形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和價(jià)值觀。要想保持品牌持久，必須做到以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：長(zhǎng)期保持偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意，在品牌發(fā)展的不同階段賦予品牌有意義和有效的定位，保持持續(xù)強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)不要忽視大量的媒體廣告。