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更負(fù)責(zé)的品牌升級(jí)戰(zhàn)略實(shí)效機(jī)構(gòu)

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The brand is an important business asset

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豪禾助力康賽工業(yè)冷水機(jī)：品牌升級(jí)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的卓越實(shí)踐

時(shí)間：2024-11-17 18:01:35 來(lái)源： 品牌策劃資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢(xún)

豪禾助力康賽工業(yè)冷水機(jī)：品牌升級(jí)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的卓越實(shí)踐


在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工業(yè)冷水機(jī)市場(chǎng)中，品牌的力量至關(guān)重要。傳統(tǒng)的 B2B 企業(yè)往往面臨著諸多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難以清晰傳達(dá)、高價(jià)格缺乏有力支撐以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)困難等。上?？蒂愔评湓O(shè)備有限公司，作為一家不甘于簡(jiǎn)單 OEM 代工、渴望塑造自有品牌的企業(yè)，同樣遭遇了這些難題。然而，通過(guò)與豪禾的合作，康賽開(kāi)啟了一場(chǎng)成功的品牌升級(jí)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之旅。

一、核心賣(mài)點(diǎn)提煉：塑造獨(dú)特價(jià)值主張


豪禾深入研究競(jìng)品與康賽自身特點(diǎn)，通過(guò)競(jìng)品掃描、自我檢視、特性總結(jié)和優(yōu)勢(shì)提煉，精準(zhǔn)挖掘出康賽工業(yè)冷水機(jī)的核心賣(mài)點(diǎn)。在技術(shù)層面，康賽擁有全系列全型號(hào)應(yīng)用的新型可拆式鍍鎳蒸發(fā)器，高硬度、抗磨損、不怕凍且易保養(yǎng)；高效冷凝器采用親水鋁箔和加厚內(nèi)螺紋鋼管，換熱效率提升 30% 以上；獨(dú)創(chuàng)圓柱循環(huán)水箱溫度均勻、無(wú)衛(wèi)生死角、維護(hù)便利；選用艾默生?谷輪壓縮機(jī)，無(wú)懼高溫，動(dòng)力經(jīng)久澎湃；ABS 扇葉低噪高效耐腐蝕；全不銹鋼水泵及管路元件遠(yuǎn)離銹蝕之憂(yōu)。細(xì)節(jié)方面，采用著名品牌配件，如艾默生膨脹閥、干燥過(guò)濾器，施耐德電器元件，丹佛斯視液鏡，保障高品質(zhì)，且每一個(gè)細(xì)節(jié)都精心處理，從螺絲釘?shù)诫娋€(xiàn)固定、焊點(diǎn)清潔再到鈑金拼接，盡顯工藝之美。操控層面更是智能化，首創(chuàng) 5 英寸真彩觸摸屏實(shí)現(xiàn)全面動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，周定時(shí)功能支持加熱功能，自由設(shè)定啟停時(shí)間，智能防凍，還支持遠(yuǎn)程控制，故障自我診斷與保養(yǎng)自動(dòng)提示，為用戶(hù)帶來(lái)前所未有的便捷體驗(yàn)。基于這些優(yōu)勢(shì)，豪禾為康賽提出了 “只做會(huì)思考的工業(yè)冷水機(jī)” 這一極具差異化的廣告語(yǔ)，清晰詮釋了康賽在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、全面智能化的操控以及精益求精的細(xì)節(jié)處理。

二、品牌形象優(yōu)化：打造國(guó)際化專(zhuān)業(yè)形象


豪禾在繼承康賽歷史資源和企業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，對(duì)其 LOGO 進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。將四色簡(jiǎn)化為兩色，以深藍(lán)色為主色調(diào)，不僅使整體感更強(qiáng)，更凸顯出國(guó)際化風(fēng)格。深藍(lán)色代表科技智能，而 LOGO 細(xì)節(jié)處理上的圓潤(rùn)設(shè)計(jì)則增強(qiáng)了視覺(jué)張力。同時(shí)，豪禾精心設(shè)計(jì)了 VI 形象系統(tǒng)，從基礎(chǔ)元素到應(yīng)用場(chǎng)景，如市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、來(lái)賓證、會(huì)議室等，全面規(guī)范了品牌視覺(jué)形象，使康賽在各個(gè)接觸點(diǎn)都能傳達(dá)出一致的專(zhuān)業(yè)與科技感。

三、企業(yè)亮點(diǎn)包裝：全方位展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

（一）優(yōu)勢(shì)突顯


康賽專(zhuān)注工業(yè)制冷 10 年，多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)打造低噪、節(jié)能、高效的制冷系統(tǒng)，無(wú)懼嚴(yán)寒酷暑與磨損腐蝕，維護(hù)便利。其首創(chuàng)的 5 英寸高清真彩觸摸屏可實(shí)現(xiàn)機(jī)組全面動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，定時(shí)啟停、智能防凍、高效節(jié)能且故障自我診斷、保養(yǎng)自動(dòng)提示，真正做到全面智能操控。全不銹鋼水泵系統(tǒng)及著名品牌配件應(yīng)用，加上精心處理的細(xì)節(jié)，打造出高品質(zhì)產(chǎn)品，為用戶(hù)提供了全方位的卓越體驗(yàn)。

（二）服務(wù)保障


秉承領(lǐng)先科技創(chuàng)造完備保障的理念，康賽提供定制化解決方案，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)。企業(yè)提供一年保修、終身維護(hù)，支持 24 小時(shí)緊急響應(yīng)，安全運(yùn)行 5 年以上且系統(tǒng)故障率低于 0.1%，這種強(qiáng)大的售后保障贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。

（三）成功案例


康賽的產(chǎn)品在眾多大型項(xiàng)目中表現(xiàn)卓越，如北京奧運(yùn)會(huì)溫控冷卻系統(tǒng)項(xiàng)目，為解決燈光控制系統(tǒng)散熱問(wèn)題，康賽憑借豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功中標(biāo)，167 臺(tái)機(jī)柜空調(diào)共同見(jiàn)證了奧運(yùn)會(huì)的輝煌。此外，還為蘋(píng)果公司定制特殊工藝的冷水機(jī)，滿(mǎn)足其在水溫、水壓、穩(wěn)定性和協(xié)同性方面的高要求，獲得近百臺(tái)配套訂單。這些案例充分展示了康賽在面對(duì)不同需求時(shí)的強(qiáng)大定制能力和卓越產(chǎn)品性能。

（四）客戶(hù)認(rèn)可


康賽的客戶(hù)遍布眾多領(lǐng)域，包括國(guó)家重點(diǎn)配套工程如國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）、國(guó)家游泳中心（水立方）、中國(guó)電信、上海機(jī)場(chǎng)集團(tuán)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)等，以及世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)如第一汽車(chē)、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、英特爾（中國(guó)）有限公司等。這些知名客戶(hù)的選擇彰顯了康賽在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和卓越品質(zhì)。

四、官網(wǎng)策劃 / 設(shè)計(jì)：提升用戶(hù)體驗(yàn)與品牌傳播


豪禾為康賽精心策劃設(shè)計(jì)了官網(wǎng)，在欄目策劃上簡(jiǎn)潔明了，涵蓋首頁(yè)、關(guān)于康賽、產(chǎn)品中心、客戶(hù)實(shí)例、技術(shù)支持、企業(yè)招聘、聯(lián)系我們等核心板塊，方便用戶(hù)快速獲取所需信息。同時(shí)，通過(guò)醒目的 “安全運(yùn)行 5 年以上！系統(tǒng)故障率 < 0.1%！” 標(biāo)語(yǔ)，直觀展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)。內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)上注重用戶(hù)體驗(yàn)，布局合理，色彩搭配協(xié)調(diào)，將品牌形象與產(chǎn)品信息完美融合。KV 設(shè)計(jì)突出 “只做會(huì)思考的工業(yè)冷水機(jī)” 這一核心定位，以及 “專(zhuān)注工業(yè)制冷 10 年，提供定制化解決方案” 的企業(yè)特色，吸引用戶(hù)深入了解。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣：多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)

（一）規(guī)劃先行


制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，明確各平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)內(nèi)容和預(yù)期操作數(shù)量。在網(wǎng)站發(fā)布文章方面，保持每日 2 篇的更新頻率，確保內(nèi)容的持續(xù)輸出；在百度知道、貼吧等平臺(tái)，每日發(fā)布 3 條信息，積極參與互動(dòng)；百科詞條建立注重權(quán)威性和準(zhǔn)確性，雖認(rèn)證時(shí)間較長(zhǎng)但意義重大；外鏈建設(shè)每日 20 條，提高網(wǎng)站權(quán)重；論壇推廣覆蓋每天 10 個(gè)論壇，發(fā)布 1 - 2 篇文章，擴(kuò)大品牌影響力；微博每日更新 3 篇，保持品牌活躍度；友情鏈接交換每月 5 個(gè)，優(yōu)化網(wǎng)站流量來(lái)源；百度競(jìng)價(jià)管理每日統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)數(shù)據(jù)并調(diào)整，確保推廣效果最大化；優(yōu)化管理致力于提升業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞至首頁(yè)，前三個(gè)月預(yù)計(jì)提升 10 個(gè)詞，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名。

（二）SEM 策略


通過(guò)精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)投放，使核心關(guān)鍵詞如 “冷水機(jī)廠(chǎng)家”“冷水機(jī)” 等在搜索結(jié)果中始終維持在 1 - 3 名，確?？蒂惼放圃谟脩?hù)搜索時(shí)能夠第一時(shí)間展示，吸引潛在客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)了解產(chǎn)品。

（三）SEO 優(yōu)化成果顯著


經(jīng)過(guò)優(yōu)化，超過(guò) 20 個(gè)與工業(yè)冷水機(jī)相關(guān)的關(guān)鍵詞如 “上海工業(yè)冷凍機(jī)”“工業(yè)冷水機(jī)” 等成功排名至百度首頁(yè)。這使得康賽官網(wǎng)在自然搜索流量方面得到大幅提升，更多潛在客戶(hù)能夠在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)輕松找到康賽，增強(qiáng)了品牌的曝光度和競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）口碑營(yíng)銷(xiāo)深入人心


在口碑建設(shè)方面，康賽取得了令人矚目的成績(jī)。官網(wǎng)的口碑好評(píng)率達(dá)到 100%，網(wǎng)民對(duì)其制冷效果、技術(shù)先進(jìn)性和服務(wù)周到性給予高度評(píng)價(jià)。同時(shí)，在百度知道等平臺(tái)上發(fā)布數(shù)百條正面宣傳信息，進(jìn)一步樹(shù)立了康賽產(chǎn)品在市場(chǎng)中的良好形象，吸引更多潛在客戶(hù)選擇康賽工業(yè)冷水機(jī)。

六、成果顯著：品牌與業(yè)績(jī)雙豐收


康賽與豪禾的合作成果斐然。新品牌形象和官網(wǎng)上線(xiàn)第一個(gè)月，咨詢(xún)量迅速上升 300%，轉(zhuǎn)化率大幅提升。優(yōu)化后的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與線(xiàn)上推廣緊密配合，線(xiàn)下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同步顯著上升。更為重要的是，康賽品牌在行業(yè)中的領(lǐng)先地位得到進(jìn)一步確立，贏得了行業(yè)和客戶(hù)的高度認(rèn)可。這一系列成果充分證明了豪禾在品牌升級(jí)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)能力和卓越策略，也為其他 TOB 企業(yè)在品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)推廣方面提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

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