案例主體：智光新能源科技有限公司

智光新能源科技有限公司專注于太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為工業(yè)企業(yè)、商業(yè)設(shè)施以及居民用戶提供高效、環(huán)保、可持續(xù)的清潔能源解決方案。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司希望通過制作一本營銷型畫冊(cè)來提升品牌知名度、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并促進(jìn)銷售增長，于是選擇了豪禾的 5916 方法論來打造這本畫冊(cè)。

畫冊(cè)策略五大維度的應(yīng)用

• 行業(yè)屬性：鑒于新能源行業(yè)注重環(huán)保、科技和可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)，畫冊(cè)整體采用了簡(jiǎn)潔現(xiàn)代、富有科技感的設(shè)計(jì)風(fēng)格。以清新的藍(lán)色和綠色為主色調(diào)，藍(lán)色代表科技與能源，綠色象征環(huán)保與可持續(xù)，圖片選取了公司的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、先進(jìn)的太陽能電池板生產(chǎn)線以及太陽能電站在藍(lán)天白云下的壯觀景象，通過簡(jiǎn)潔的排版和流暢的線條設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出行業(yè)的智能化和前瞻性。
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：經(jīng)過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畫冊(cè)的分析，智光公司發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同行在產(chǎn)品介紹上過于側(cè)重技術(shù)參數(shù)，而對(duì)客戶實(shí)際利益的闡述不夠清晰。因此，智光公司的畫冊(cè)在突出自身技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品如何為客戶降低用電成本、提高能源自給率以及帶來長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益，例如通過實(shí)際案例數(shù)據(jù)展示，使用智光的光伏發(fā)電系統(tǒng)后，某工業(yè)企業(yè)在一年內(nèi)節(jié)省了 X% 的電費(fèi)支出，投資回報(bào)率達(dá)到了 XX%，從而形成了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。
• 公司：豪禾團(tuán)隊(duì)協(xié)助智光公司整合內(nèi)部資料，提煉出公司的核心優(yōu)勢(shì)，包括擁有自主研發(fā)的高效太陽能電池板技術(shù)，獲得多項(xiàng)國家專利；具備完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼浇鉀Q方案；以及擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)高效的研發(fā)和工程團(tuán)隊(duì)等，并將這些優(yōu)勢(shì)融入到畫冊(cè)的各個(gè)板塊中，使公司形象更加鮮明突出。
• 受眾：通過市場(chǎng)調(diào)研，了解到目標(biāo)客戶群體對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)主要集中在發(fā)電效率、穩(wěn)定性、投資成本和售后保障等方面。針對(duì)這些需求，畫冊(cè)詳細(xì)介紹了智光公司產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)換效率技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)流程、靈活的投資方案以及 24 小時(shí)響應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)運(yùn)用通俗易懂的語言和直觀的圖表數(shù)據(jù)，將復(fù)雜的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶能夠輕松理解的買點(diǎn)和賣點(diǎn)，滿足了客戶的期望，增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和信心。
• 設(shè)計(jì)手法：在畫冊(cè)設(shè)計(jì)中，豪禾運(yùn)用了關(guān)鍵詞提煉、數(shù)據(jù)化表達(dá)和三層遞進(jìn)式視覺呈現(xiàn)的方法。例如，在介紹太陽能電池板時(shí)，提煉出 “高效轉(zhuǎn)換”“穩(wěn)定耐用”“環(huán)保節(jié)能” 等關(guān)鍵詞，并在旁邊配以具體的轉(zhuǎn)換效率數(shù)據(jù)、使用壽命數(shù)據(jù)以及與傳統(tǒng)能源相比的節(jié)能減排數(shù)據(jù)，通過大標(biāo)題、副標(biāo)題和正文的三層排版設(shè)計(jì)，從視覺上引導(dǎo)客戶逐步深入了解產(chǎn)品信息，使畫冊(cè)內(nèi)容更具吸引力和說服力。

畫冊(cè)邏輯九大步驟的呈現(xiàn)

• 我是誰：畫冊(cè)開篇詳細(xì)介紹了智光新能源科技有限公司的發(fā)展歷程、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)實(shí)力和企業(yè)文化等基本情況，讓客戶對(duì)公司有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，建立起品牌的初步印象。
• 我賣什么產(chǎn)品和服務(wù)：緊接著展示了公司的核心產(chǎn)品 —— 太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，包括不同規(guī)格和型號(hào)的太陽能電池板、逆變器、儲(chǔ)能設(shè)備等，以及針對(duì)工業(yè)、商業(yè)和民用市場(chǎng)的多樣化服務(wù)套餐，如 EPC 工程總承包、電站托管運(yùn)營、設(shè)備租賃等，使客戶清楚地知道公司的業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品特點(diǎn)。
• 我的產(chǎn)品和服務(wù)能幫助哪些人：明確指出目標(biāo)客戶群體為各類工業(yè)企業(yè)（如制造業(yè)工廠、工業(yè)園區(qū)等）、商業(yè)設(shè)施（如商場(chǎng)、酒店、寫字樓等）以及居民用戶，通過展示不同客戶場(chǎng)景下的光伏發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用案例，讓客戶能夠直觀地感受到產(chǎn)品與自身的相關(guān)性和適用性。
• 產(chǎn)品和服務(wù)能解決什么問題：深入闡述了光伏發(fā)電系統(tǒng)能夠幫助客戶解決的主要問題，如降低用電成本、減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴、提高企業(yè)的綠色形象和社會(huì)責(zé)任、應(yīng)對(duì)能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等，并通過實(shí)際案例分析和客戶反饋，量化了這些問題的解決效果，使客戶更加明確產(chǎn)品的價(jià)值所在。
• 為什么選擇我而不是別人（我有什么優(yōu)勢(shì)）：突出智光公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如前文提到的自主研發(fā)技術(shù)、專利成果、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)體系以及豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等。同時(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，以圖表和數(shù)據(jù)的形式直觀地展示出智光產(chǎn)品在發(fā)電效率、穩(wěn)定性、成本效益等方面的優(yōu)勢(shì)，讓客戶能夠清晰地看到選擇智光公司的理由。
• 憑什么相信我：提供了豐富的信任背書，包括公司過往成功的項(xiàng)目案例介紹，詳細(xì)展示了在不同客戶場(chǎng)景下的項(xiàng)目實(shí)施過程、成果和客戶評(píng)價(jià)；展示了公司獲得的各類榮譽(yù)證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證以及技術(shù)檢測(cè)報(bào)告等，增強(qiáng)了客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信任度。
• 你沒有必要擔(dān)心任何風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)客戶可能存在的疑慮，如產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，畫冊(cè)中一一進(jìn)行了詳細(xì)的解答和承諾。例如，介紹了公司嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證措施，提供了投資回報(bào)分析模型和案例參考，以及闡述了售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和響應(yīng)機(jī)制，消除了客戶的后顧之憂。
• 為什么立即購買我的產(chǎn)品和服務(wù)：強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前能源市場(chǎng)形勢(shì)下，選擇光伏發(fā)電系統(tǒng)的緊迫性和好處。如隨著能源價(jià)格的不斷上漲和環(huán)保政策的日益嚴(yán)格，越早采用光伏發(fā)電系統(tǒng)，客戶就能越早享受到能源成本降低和綠色環(huán)保帶來的雙重效益；同時(shí)，還介紹了公司當(dāng)前推出的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)、補(bǔ)貼政策以及融資方案等，激發(fā)客戶的購買欲望。
• 立即購買我的產(chǎn)品和服務(wù)：在畫冊(cè)的結(jié)尾部分，明確給出了購買智光公司產(chǎn)品和服務(wù)的聯(lián)系方式，包括電話、郵箱、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等，同時(shí)設(shè)置了多種購買引導(dǎo)方式，如在線預(yù)約咨詢、免費(fèi)上門勘測(cè)、定制化方案設(shè)計(jì)等，方便客戶與公司取得聯(lián)系并啟動(dòng)購買流程，有效地促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。

增強(qiáng)營銷型畫冊(cè)的十六大要素的展示

• 我們是誰：畫冊(cè)中專門設(shè)置了 “關(guān)于我們” 板塊，詳細(xì)介紹了公司簡(jiǎn)介、品牌 logo 的含義和設(shè)計(jì)理念、企業(yè)秉持的 “創(chuàng)新、綠色、共享” 的發(fā)展理念、完善的組織結(jié)構(gòu)圖以及積極向上的企業(yè)文化內(nèi)涵等，并展示了公司核心團(tuán)隊(duì)成員的照片、簡(jiǎn)介和專業(yè)背景，讓客戶對(duì)公司的整體情況有一個(gè)全面深入的了解，增強(qiáng)了公司的透明度和可信度。
• 我們能做什么：在 “產(chǎn)品與服務(wù)” 板塊，全面介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝調(diào)試和售后運(yùn)維等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)；詳細(xì)闡述了業(yè)務(wù)流程，從客戶咨詢、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施到售后服務(wù)的各個(gè)階段；對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，包括產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等；并重點(diǎn)突出了公司服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如高效的發(fā)電效率、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)等，使客戶清晰地了解公司的業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品價(jià)值。
• 我們做過什么：通過 “成功案例” 和 “榮譽(yù)資質(zhì)” 兩個(gè)板塊，展示了公司在過去多年里實(shí)施的眾多代表性項(xiàng)目案例，包括項(xiàng)目的基本信息、應(yīng)用場(chǎng)景、項(xiàng)目規(guī)模、實(shí)施效果以及客戶的高度評(píng)價(jià)等；同時(shí)展示了公司獲得的各類榮譽(yù)證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證等，充分證明了公司的實(shí)力和業(yè)績(jī)，為客戶提供了有力的購買決策依據(jù)。
• 合作伙伴：“合作伙伴” 板塊介紹了智光公司與國內(nèi)外多家知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)建立的長期合作關(guān)系，包括供應(yīng)商合作伙伴、技術(shù)研發(fā)合作伙伴以及項(xiàng)目融資合作伙伴等，并展示了部分合作伙伴的 logo 和合作成果；同時(shí)還展示了一些客戶的評(píng)價(jià)視頻和書面評(píng)價(jià)，以及來自行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威媒體等第三方機(jī)構(gòu)的社會(huì)證據(jù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。
• 附加要素：在畫冊(cè)的結(jié)尾部分，設(shè)置了 “常見問題解答” 板塊，針對(duì)客戶在咨詢和購買過程中可能遇到的常見問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，如產(chǎn)品價(jià)格、安裝條件、售后服務(wù)內(nèi)容等；同時(shí)明確給出了公司的 “風(fēng)險(xiǎn)承諾”，如產(chǎn)品質(zhì)量保證期限、售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、投資回報(bào)保障等，讓客戶在購買決策過程中更加放心和安心。

案例成果