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石斛產(chǎn)品品牌策劃營銷：石斛深加工產(chǎn)品的保健品產(chǎn)品，功能性飲料，石斛含片的品牌建議

時間：2021-10-24 10:59:54 來源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
石斛深加工產(chǎn)品的保健品產(chǎn)品，功能性飲料，含片的品牌建議
  • 產(chǎn)品
    • 石斛飲料市場大于石斛含片市場，建議先做已有品牌認知的石斛飲料，再做小眾市場的石斛含片（詳情見）
  • 價格
  • 根據(jù)具體的售賣場景定價
  • 線上：先小紅書種草，做小紅書品牌，然后抖音賣貨，網(wǎng)紅、大V帶貨；
  • 線下：第一支產(chǎn)品賣火之后，推出第二支產(chǎn)品走經(jīng)銷商，商超等渠道，第三、四支產(chǎn)品，來收割利潤；
  • 前期研究：行業(yè)洞察；消費者洞察；競品研究；企業(yè)尋寶
  • 核心戰(zhàn)略：產(chǎn)品命名；品牌定位；話語體系；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
  • 形象設(shè)計：超級符號；超級IP；包裝設(shè)計；vi設(shè)計；終端物料
  • 渠道
  • 營銷推廣
 品牌整合、產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計、價格策略全部實施完成后，登峰鐵皮石斛顆粒于同年8月25日正式上市，開始進行終端鋪貨。前期的媒體推廣，對于產(chǎn)品最初的銷售有著巨大的推動作用。通過對目標消費人群的消費習慣、生活習慣、媒體接觸習慣進行分析，制定有效的媒體推廣。
　　調(diào)查分析，有大部分消費者會在終端購買前的最后時刻，改變自己的購買行為。根據(jù)這一結(jié)論，我們沖破常規(guī)宣傳推廣思維，放棄以電視廣告宣傳為主的媒體推廣模式，采取以終端市場的廣告宣傳為主，廣播廣告為輔的媒體推廣模式，將廣告宣傳重點發(fā)在終端。通過在杭州地區(qū)68家終端市場進行廣告投放，試圖改變消費者原先的購買行為，最終選擇“登峰”，促使產(chǎn)品快速有效的“侵占”市場。與此同時，通過概念訴求+形象傳播+事件炒作的品牌推廣方式，使消費者對產(chǎn)品品牌樹立起良好的品質(zhì)觀念、誠信觀念和文化觀念，配以“專家隊伍”、“研發(fā)基地”、“生產(chǎn)流程”三部分組合，表現(xiàn)登峰的優(yōu)勢；也不放棄其他的宣傳方式，適當進行品牌、產(chǎn)品的宣傳，并借助非典這個特殊時期舉行一些公益活動，加強消費者對產(chǎn)品的了解程度，提高品牌知名度和美譽度。獨特的宣傳策略不僅達到了預(yù)期的效果，也使原先廠家預(yù)計的廣告投入費用從300萬降到了36萬，大大地減少了投資費用。
　　在產(chǎn)品正式投放到市場后，我們進行相應(yīng)的跟進服務(wù)，對其一系列的銷售管理，業(yè)務(wù)分工，信息反饋等進行指導、調(diào)查和整理，給出相應(yīng)的措施。
 
 
1、淘寶檢索：石斛飲料（3頁）&石斛含片（1頁）&功能性飲料（100頁）&含片（100頁）；
小結(jié)：淘寶上，功能性飲料市場與含片市場持平，而石斛飲料市場卻遠大于石斛含片市場。


 
2、天貓檢索：石斛飲料（53件商品，top1月銷300+）&石斛含片（20件商品，top1月銷100+）&功能性飲料（818件）&含片（20154件）；
小結(jié)：天貓上，含片市場遠大于功能性飲料市場，而石斛飲料市場卻大于石斛含片市場。

 
3、京東檢索：功能性飲料（4000+商品）&含片（13萬+商品）&石斛飲料（商品600+，top1月銷300+）&石斛含片（商品100+，月銷0）；
小結(jié)：含片市場大于功能飲料市場，而石斛飲料市場高于石斛含片市場。

 
 
總結(jié)：
1、分析淘寶、天貓以及京東的平臺性質(zhì)，可以看出，天貓和京東的檢索量遠大于淘寶，也能從側(cè)面得出結(jié)論：石斛飲料和石斛含片市場都比較重視品牌！
2、分析檢索數(shù)據(jù)，石斛飲料市場大于石斛含片市場，建議先做已有品牌認知的石斛飲料市場，再做小眾市場-石斛含片市場。

功能性食品   保健食品策劃   燕窩食品包裝策劃

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