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更負(fù)責(zé)的品牌升級(jí)戰(zhàn)略實(shí)效機(jī)構(gòu)

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The brand is an important business asset

深入理解策略，建立符合企業(yè)戰(zhàn)略的品牌名稱
在品牌的高度形成命名策略與創(chuàng)意

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TOB企業(yè)到底要不要建設(shè)品牌？

時(shí)間：2024-12-08 10:14:46 來源：廣告問答 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
TOB（面向企業(yè)）企業(yè)建設(shè)品牌是非常有必要的，原因如下：


一、增強(qiáng)信任與可信度

  1. 建立長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)
    • 在 TOB 市場中，企業(yè)之間的合作往往涉及較大的金額、復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程和長期的服務(wù)承諾。例如，一家為汽車制造商提供零部件的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性直接影響汽車生產(chǎn)的連續(xù)性。品牌建設(shè)能夠向合作伙伴傳達(dá)企業(yè)的可靠性和專業(yè)性，使對(duì)方相信企業(yè)有能力履行合同義務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)量交付產(chǎn)品或服務(wù)。
    • 像西門子這樣的工業(yè)巨頭，憑借其強(qiáng)大的品牌形象，在全球范圍內(nèi)與眾多企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其品牌代表著高質(zhì)量的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，讓合作伙伴放心地將其納入自己的供應(yīng)鏈體系。
  2. 減少交易風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知
    • 對(duì)于采購企業(yè)來說，選擇一個(gè)有品牌的供應(yīng)商可以降低采購風(fēng)險(xiǎn)。品牌可以作為一種質(zhì)量和信譽(yù)的保證，采購方在選擇品牌知名度高的企業(yè)時(shí)，會(huì)認(rèn)為其產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)過了市場的檢驗(yàn)。例如，企業(yè)在采購軟件系統(tǒng)時(shí)，更傾向于選擇像甲骨文（Oracle）這樣的知名品牌，因?yàn)槠淦放票澈笠馕吨墒斓募夹g(shù)、嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)和可靠的售后支持，從而減少因軟件故障或安全漏洞等問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

二、提升市場競爭力

  1. 在眾多供應(yīng)商中脫穎而出
    • TOB 市場競爭激烈，有品牌的企業(yè)更容易被識(shí)別和記住。在展會(huì)、招標(biāo)等場景中，品牌建設(shè)良好的企業(yè)能夠憑借品牌形象吸引潛在客戶的注意。例如，在工業(yè)設(shè)備展會(huì)中，卡特彼勒（Caterpillar）通過醒目的品牌標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的品牌展示風(fēng)格和強(qiáng)大的品牌傳播，使其展位吸引了大量采購商的目光，在眾多同類設(shè)備供應(yīng)商中凸顯出來。
    • 品牌還可以幫助企業(yè)在價(jià)格競爭中占據(jù)優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)的品牌具有較高的價(jià)值時(shí)，客戶可能愿意為品牌所帶來的附加價(jià)值支付更高的價(jià)格。例如，高端的企業(yè)級(jí)咨詢服務(wù)公司，如麥肯錫，其品牌價(jià)值使其能夠收取較高的咨詢費(fèi)用，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可其品牌所代表的專業(yè)知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案的質(zhì)量。
  2. 拓展市場份額和業(yè)務(wù)范圍
    • 強(qiáng)大的品牌有助于企業(yè)進(jìn)入新的市場和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。品牌的影響力可以跨越地域和行業(yè)界限，為企業(yè)打開新的合作機(jī)會(huì)。例如，華為憑借其在通信技術(shù)領(lǐng)域的品牌聲譽(yù)，從通信設(shè)備供應(yīng)商逐步拓展到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)、云計(jì)算等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在全球 TOB 市場中不斷擴(kuò)大市場份額。
    • 品牌還能夠幫助企業(yè)吸引更多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。其他企業(yè)更愿意與品牌形象良好的企業(yè)合作，共同開發(fā)新市場、推出新產(chǎn)品或開展聯(lián)合營銷活動(dòng)。例如，英特爾與眾多電腦制造商合作，其品牌的強(qiáng)大號(hào)召力使得電腦制造商能夠借助英特爾的品牌提升產(chǎn)品的吸引力，同時(shí)英特爾也通過合作擴(kuò)大了自己在電腦硬件市場的份額。

三、助力企業(yè)內(nèi)部凝聚與人才吸引

  1. 增強(qiáng)員工歸屬感和自豪感
    • 品牌建設(shè)可以讓企業(yè)員工對(duì)公司產(chǎn)生更強(qiáng)的歸屬感和自豪感。當(dāng)員工為一個(gè)有品牌影響力的企業(yè)工作時(shí)，他們會(huì)覺得自己的工作更有價(jià)值。例如，蘋果公司的員工往往因?yàn)楣緩?qiáng)大的品牌形象和創(chuàng)新的產(chǎn)品而感到自豪，這種情感能夠激發(fā)員工的工作積極性和忠誠度，提高員工的工作效率和創(chuàng)造力。
    • 品牌價(jià)值觀可以作為企業(yè)內(nèi)部文化的核心，引導(dǎo)員工的行為和決策。企業(yè)通過品牌傳播所傳達(dá)的價(jià)值觀，如質(zhì)量至上、客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新精神等，可以讓員工在工作中有明確的價(jià)值導(dǎo)向，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作和凝聚力。
  2. 吸引優(yōu)秀人才加入
    • 在人才市場上，品牌建設(shè)良好的企業(yè)更具吸引力。優(yōu)秀的人才往往希望加入有品牌知名度和良好聲譽(yù)的企業(yè)，因?yàn)檫@意味著更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、先進(jìn)的工作理念和良好的工作環(huán)境。例如，谷歌以其創(chuàng)新的品牌形象、優(yōu)厚的福利待遇和富有挑戰(zhàn)性的工作項(xiàng)目，吸引了全球各地的優(yōu)秀軟件工程師、數(shù)據(jù)科學(xué)家等人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了人力資源保障。

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